Современное общество построено на товарно-потребительских отношениях, где каждый что-то продает/покупает: товар, услуги, сырьё, недвижимость, энергию и т.д. Для успешного заключения такого рода сделок используются различные техники. В этой публикации мы рассмотрим некоторые из них, а конкретнее, ХПРК, Кружево и технику продаж Джо Верди, а также возможности их применения в криптотрейдинге.
Обзор техник продаж
Первая инструкция по продажам, которую мы рассмотрим это ХПРК. Аббревиатура расшифровывается так:
- Характеристика
- Преимущества
- Результат от использования
- Крючок
Суть этой техники заключается в том, что для каждой, отдельно взятой связки ХПРК, выбирается только по одному элементу, который наиболее точно описывает продукт. Например, для трейдинга криптовалютами выбираем:
- характеристика (отличительная черта) — спекуляция цифровыми валютами для заработка;
- преимущество — скорость заключения сделки и транзакций;
- результат от использования — возможность быстрого получения дохода;
- крючок (описание пользы в формате вопроса) — вы хотите быстро заработать?
Таких цепочек можно выстроить несколько, подгоняя каждый из аспектов под потребности и пожелания клиента для привлечения внимания и убеждения в необходимости покупки. Кроме того, построение логических связок позволяет упорядочить свой алгоритм действий и выстроить его в четкие линии, что очень важно для трейдера.
Следующая техника “Кружево”. Ее суть заключается в “искусном плетении узоров” — хорошо продуманных блоков, которые состоят из большого количества телефонных разговоров и личных встреч. Отличительная черта — принцип увлекательности и динамики диалогов, их цель — завладеть вниманием, пробудить интерес и подтолкнуть к действиям (покупке). В этой технике не используются скрипты и другие заготовки, здесь важен “свободный полет” и импровизация.
Чтобы эта техника правильно сработала, необходимо провести предварительную подготовку, которая включает в себя:
- четкое определение цели и задачи;
- правильный настрой на работу (разговор);
- уверенность в своих действиях;
- осознание важности и значимости задачи.
Структура методики “Кружево” включает в себя три блока:
- Актуализация. Задача — доказать актуальность предложения, привлечь к нему внимание, доказать, что есть четкий план действий.
- Уникализация. Задача — подчеркнуть особенность предложения, его отличия от других.
- Важность. Задача — продемонстрировать преимущества, убедить, что предложение заслуживает внимания.
Эта техника вырабатывает навыки быстрого приспособления к неожиданным ситуациям, которые могут возникнуть в процессе общения или работы, учит проработке возражений и гибкости при поиске решений. Такие навыки, безусловно, пригодятся трейдерам для работы на бирже или брокерской платформе.
Методика продаж Джо Верди. Суть техники в том, чтобы сделать общение тандема продавец-покупатель более личного характера. Джо Верди утверждает, что необходимо построить с клиентом доверительные отношения, стать для него личным помощником и консультантом. Таким образом, покупатель больше прислушивается к советам продавца, учится самостоятельно принимать решения. Эту практику могут взять на вооружение биржевые управляющие или трейдеры, который работают с ПАММ счетами.
Выбор платформы для трейдинга- ТОП криптоброкеров
Для того, чтобы успешно спекулировать на криптовалютном рынке, необходимо первым делом выбрать подходящего брокера. Мы сделали анализ разных площадок. Те которые мы выбрали, по нашему мнению, заслуживают доверия.
Pepperstone — форекс и криптоброкер, который работает с 2010 года. Его суточный объем торгов более 8 млрд. долл. Деятельность регулируется ASIC. Характеристики и предложения:
- стартовый депозит 200$;
- спреды от 0 п. , комиссии по стандартному счету не предусмотрены;
- леверидж 1:500;
- время исполнения ордеров 30 сек.;
- торговые терминалы cTrader, MetaTrader 4, 5, TradingView;
- мобильный трейдинг;
- доступно свыше 1200 активов;
- есть исламский счет и демо-счет.
FXPro — компания работает с 2006 года, Место регистрации Кипр. Суточный торговый оборот 7-8 млрд. долл. Характеристики и предложения:
- стартовый депозит 100$;
- спреды от 0 до 1,2 пунктов;
- леверидж 1:500;
- саппорт работает 24/5;
- ордера исполняются за 30 сек.;
- торговые терминалы cTrader, MetaTrader 4, 5, и собственный FxPro EDGE;
- доступно свыше 2100 активов;
- есть демо-счет.
- средства клиентов застрахованы, хранятся на отдельных счетах.
X-Trade Brokers (XTB) — платформа зарегистрирована в 2002 году в Белизе, есть официальные представительства в Европе, штаб-квартира в Польше. Торговый оборот за сутки более 6 млрд. долл.
Характеристики и предложения:
- стартовый депозит от 100$;
- спреды от 0,1 пункта, при обороте до 100 000 евро комиссии не взимаются, если оборот выше, то 0,2%;
- леверидж 1:500;
- торговая платформа авторской разработки;
- есть мобильное приложение;
- доступно свыше 5900 активов;
- саппорт работает 24/5;
- есть демо-версия.
AXI — брокерская компания основана в 2007 году, ее деятельность находится под контролем FCA, DFSA та ASIC. Суточный объем торгов в диапазоне 5-6 млрд. долл.
Характеристики и предложения:
- стартовый депозит от 0$;
- спреды от 0 пунктов;
- леверидж до 1:500;
- торговая платформа МТ4;
- есть мобильное приложение;
- доступно более 220 продуктов для торговли;
- саппорт работает 24/5;
- доступно ПО Autochartist;
- образование в Академии Акси;
- есть исламский счет;
- доступна демо-версия.
FXOpen – международный брокер работает с 2003 года, его деятельность под контролем FCA. Суточный торговый оборот превышает 5 млрд. долл., на платформе зарегистрировано свыше 1 000 000 пользователей (100 стран). Характеристики и предложения:
- депозит стартует от 1 $;
- спред плавающий, от 0 пунктов;
- леверидж 1:1000, для цифровых активов 1:3;
- доступны торговые счета — Micro, STP, ECN, Crypto;
- торговые терминалы МТ4 и МТ5, TickTrader;
- есть мобильное приложение;
- свыше 600 торговых инструментов;
- есть функция копитрейдинга и ПАММ счета;
- саппорт работает 24/5;
- есть демо-счет.
Правильный выбор криптовалютного брокера и использование популярных практик и стратегий для трейдинга позволит успешно торговать, получать стабильный профит и избежать рисков слива депозита.
