В наше время сохранить и приумножить капитал намного сложнее, чем его заработать. Банки отпадают сразу, там небольшие проценты, инфляция “сжигает” потенциальную прибыль. Оптимальный вариант — пассивный доход на инвестициях. Вкладываться можно в разные сферы, например, в недвижимость, акции разных компаний, стартапы, и т.д. Чтобы долго не искать подходящие направления, проще воспользоваться услугами брокера. На таких платформах можно получить консультации специалистов, скопировать содержимое портфелей опытных инвесторов или самостоятельно их наполнить. Как заработать стартовый капитал на продажах, где и куда их вложить, какие российские брокеры подходят в качестве инвестплатформ — ответы на эти вопросы в нашем обзоре.
Техники увеличения продаж. Способ Коломбо
В современном мире все работает по алгоритму: производство-реализация-потребитель. Это относится ко всему, с чем мы сталкиваемся по жизни — товары, розничные магазины, недвижимость, услуги, информация и т.д. Поэтому сфера продаж (реализация) является главным связующим звеном. Именно от продажников зависят доходы производителей и обеспечение всем необходимым потребителей.
Понятно, что свои услуги агенты предоставляют не бесплатно, их финансовое благополучие напрямую зависит от умения продавать, которому необходимо учиться. Для этого разработаны специальные методики и техники. Одна из них получила название “Способ Коломбо”, по имени известного детектива, который имел невзрачный внешний вид, но обладал острым умом, наблюдательностью, хорошей аналитикой. Его методы получения информации и “дожимать преступников” взяли за основу техники Коломбо, чтобы увеличить продажи.
Чему можно научиться у детектива, когда дело касается стратегии продаж?
- Построение доверительных отношений Коломбо стремился установить с нужными ему людьми контакт, находил время, чтобы участвовать в непринужденных беседах, задавать открытые вопросы и внимательно слушать то, что говорили другие. Это способствовало взаимопониманию. Такие отношения необходимо выстраивать и с покупателями, выслушать их проблемы и выявить потребности.
- Скромность. Непритязательное поведение и скромный внешний вид Коломбо были ключом к успеху. Он часто преуменьшал свой интеллект и навыки, поэтому его недооценивали, что он использовал в своих интересах. В продажах скромность может быть мощным инструментом, здесь необходимо избегать высокомерия и настойчивости (назойливости). Вопросы задавать с неподдельным любопытством, признаваться, когда чего-то не знаете, быть открытым для обратной связи. Это поможет получить ценную информацию и завоевать доверие клиентов.
- Прием Doorknob Close (Закрытие Дверной Ручки). Коломбо не принимал ответ “Нет”, а всегда возвращался к поставленному изначально вопросу. Даже когда он якобы соглашался с оппонентом, уходя, уже от двери он произносил “Еще одна вещь”, чем заставал собеседника врасплох и задавал вопросы на которые хотел услышать правдивый ответ. В продажах отказ является “элементом игры”, а не вердиктом, поэтому надо проявлять настойчивость, задавать наводящие вопросы, выяснить почему “Нет”, преодолевать возражения, сопротивление найти причину отказа.
- Концентрация на деталях: Коломбо замечал, даже незначительные подсказки, которые другие упускали из виду, и использовал их, чтобы собрать головоломку. В продажах внимание к деталям также имеет большое значение.Необходимо понимать потребности, предпочтения и болевые точки клиентов. Обращать внимание на их язык тела, тон голоса и другие невербальные сигналы, использовать эту информацию для завоевания доверия и авторитета, чтобы покупатель купил и захотел благодарить.
- Нестандартное мышление: Коломбо был известен своим оригинальным подходом к решению проблем. Он часто предлагал креативные решения, которые другие даже не рассматривали. В продажах такая презентация поможет выделиться среди конкурентов. Надо быть готовым рисковать. Быть Коломбо…
Знание современных техник продаж обеспечит хорошие показатели и, как следствие, хорошие доходы, которые можно инвестировать в профитные проекты для роста заработанного капитала.
Лучшие российские брокеры для инвестиций
“Деньги делают деньги” это выражение Франклина актуально всегда. Лучший способ заставить финансы “работать” — инвестиции. В наше время это легко сделать, достаточно подключить услуги брокерских компаний. Учитывая сложную подсанкционную ситуацию, на данный момент лучше сотрудничать с отечественными брокерами, они надежные. Можно, конечно самому анализировать фондовые рынки и подбирать в портфель акции тех компаний, которые, по вашему мнению, дадут хорошие дивиденды. Но для этого необходимо хорошо ориентироваться в вопросах экономики и финансов. Для тех, кто только стартует в этой сфере советуем выбирать платформы, где есть возможность:
- отдать финансы в доверительное управление трейдерам компании, но здесь большую роль играет “человеческий фактор”;
- оставить деньги под своим контролем и наполнить его с помощью специальных опций Автоследования или Робосоветника.
Сервисы автоследования дают возможность подключиться к аккаунтам лучших инвесторов и настроить автокопирование их сделок на личные счета. Робосоветник автоматически подбирает инструменты и активы под индивидуальные запросы клиента, для его запуска необходимо заполнить специальную форму, где подробно указать сферы инвестиций, допустимые ставки, процентное распределение акций и другие важные нюансы.
Для этих целей лучше всего подходят такие российские брокерские платформы (лицензированнные):
- ИК Финам. Компания работает с 1994 года, обслуживает 450 тыс. клиентов, участник СПБ и Московской бирж. Брокер предоставляет доступ на крупные биржи России и за рубежом, есть защита финансов при торговле. На платформе доступны услуги персонального консультирования от управляющих, автоповторение сделок, программы “Тест-драйв” и “Финам бонус”, есть мобильное приложение. Комиссии зависят от тарифов — плата за обслуживание 177-200 руб./месяц, комиссия за оборот в диапазоне 0,00944-0,06018%.
- БКС Мир инвестиций. Предоставляет доступ у SPB и Московской биржам, а также к рынкам: международным, внебиржевому и срочному. При объемах торговли на сумму от 250 тыс. руб. комиссии на покупку ценных бумаг и валюты нет, а на продажу ценных бумаг 0,3%. Можно тренироваться на Демо-счете, есть функции автоследования и робоэдвайзинга.
- МКБ Инвестиции — цифровая платформа для инвестиций от банка МКБ. Входит в ТОП операторов Мосбиржи. Доступны услуги — брокерские, доверительное управление, инвестконсультации, инвестиционные фонды. Комиссия за обслуживание не взимается, за операции 0,045% — 1,5%.
- Брокер Т-Инвестиции (Тинькофф). Работает с 2018 года, отличается высокой мобильностью и доступными онлайн-консультациями, в том числе функция полезных уведомлений и календарь дивидендов. Обеспечивает доступ к фондовым биржам, ETF-фондам, валютным рынкам. Комиссия за обслуживание не предусмотрена, за оборот 0,3%.
- ВТБ Мои Инвестиции – платформа специализируется на обслуживании частных инвесторов с адаптацией под их личные запросы. Можно заключать сделки с ценными бумагами (российских компаний), фондами, опционами, валютами (предложение ограничено), фьючерсами. Клиентам доступны инвестконсультации и аналитика, функция Робоэдвайзор. Комиссия за обслуживание отсутствует, за оборот 0,05%.
Выбирайте тот вариант, который лучше всего вам подходит, инвестируйте и получайте пассивный доход. Хорошего профита.
