Юрий Соловьёв Управление Консалтинг Тренинги для руководителей

1. Созданная мной новая технология менеджмента (разрабатываемая предыдущие 10 лет) дает очень качественные результаты, как в личностном, так и в корпоративном формате.  
Ниже выложил 12-ти минутную нарезку из последней 2-х часовой закрытой управленческой сессии, там есть некоторые положения новой технологии управления: 

Обсудили ряд интересных тем: 

• Как неожиданный конверт с деньгами сделал из предпринимателя Юрия Соловьева бизнес-консультанта.
• «Мамы и няни»: в чем разница между собственниками бизнеса и руководителями.
• Феномен отечественного бизнеса: три основных типа бизнес структур.
• Человеческий капитал и структура бизнеса.
• Трансформация бизнеса — всегда трансформация собственника.
• Трансформация продаж и маркетинга в России: «золотая ниша» для тренеров и консультантов.
• Собственник и бизнес консультант: союзники или противники.
• Три рекомендации российским собственникам бизнеса.

Не так давно я присутствовал на переговорах, где мой клиент улыбался и молчал.

Причем это были полновесные и триумфальные переговоры.
Намолчавшись всласть на самих переговорах, он с глубочайшим вдохновением, сидя за рулем машины, рассказывал каких трудов ему это стоило. Хотя со стороны его молчание казалось естественным и органичным.

Я постарался проиллюстрировать важные переговорные технологии на примере отрывка из фильма. А разбор полной версии фильма «Деньги на двоих» мы сделаем на Мастерской Переговорный рефлекс. 
Смотрите видео-ролик:

Эффективная схема бизнеса состоит из 8 блоков: 

1. Бизнес идеи, которая может быть не ваша. 
Первоначальная бизнес идея — это запускающий механизм бизнеса, часто по ходу реализации трансформирующийся во что-то совершенно иное. Не стоит выдумывать необыкновенную бизнес-идею, начните делать простые и банальные вещи. 

Они приведут к сильной схеме бизнеса.

2. Люди (персонал), с которыми вы будете эту бизнес-идею реализовывать. 
В последующих роликах будет подробно рассказано, на какие два типа делятся люди, и с какими людьми ни в коем случае нельзя создавать свой бизнес. 

Как создать свой бизнес — этот вопрос всегда начинается с бизнес-идеи.
Бизнес идея всегда базируется на ценностях человека, который создает бизнес. 

В этом видео мы рассматриваем, на чем основана бизнес-идея и как заставить себя уйти от вопроса заработка денег на этапе формирования бизнес-идеи. 
Именно гуманистический склад анализа потребностей клиента, позволит получить наилучший сценарий создания своего бизнеса. 

Вторым пунктом в видео ролике рассматривается построение отношений с людьми. 
Создавая свой бизнес с потребителями, мы не сможем вывести его на сколько-нибудь значимые показатели. Исследования, проведенные по всему миру доказали, что создают бизнес всегда люди с созидательным складом мышления.

1. Оказывается, что его клиентам на так уж интересно и выгодно менять свои деньги на его продукты. 

2. Оказывается, что вместо эффективных продаж, он и его люди занимаются банальными манипуляциями. 

Эффективные продажи — это система обмена интереса и денег клиента, на тот способ удовлетворения потребностей, который вы очень вкусно предлагаете своим клиентам.

Эффективные продажи — это продажи, которые по факту создает клиент, а не ваши уставшие от работы менеджеры.

Поэтому, пожалуйста, определите точки...

Создать свой бизнес можно только на обслуживании клиентов — эту аксиому знает любой успешный предприниматель. 

Обслуживания клиентов качественно, вовремя и удовлетворяя заявленные ранее обязательства, мы получим самую лучшую клиентскую базу в мире. 

Проблема в том, что создавая свой бизнес, мало кто ставит задачу обслуживания клиентов во главу угла!
Часто мы озадачены созданием продукта, упаковкой, доставкой или еще чем-то, но за этими действиями обслуживание клиента «размывается» и превращается не в цель, а в рутину!

И уже никто не спрашивает себя и своих сотрудников: 
- А доволен ли мой клиент???

Первая фаза эффективного PR — посевная! Работаем на количество! 
Вам нужно рассказать о качественных продуктах своего бизнеса как можно большему количество потенциальных клиентов. 

Для реализации первой фазы нужно выложить предложение своего бизнеса для клиентов хотя бы на 100 интернет площадках. 
Разослать коммерческое предложение своего бизнеса лично самым важным и крупным потенциальным клиентам. 

Вторая фаза эффективного PR — стадия роста! Работаем на прояснение!
Необходимо встретиться с потенциальными клиентами глаза в глаза и выслушать все возражения, недопонимания, сомнения в предложении от своего бизнеса. 

Третья фаза...

Это было самое страшное видео, которое может поменять вашу жизнь навсегда. 

Самое страшное видео потому, что мало кому из нас удается действительно описать и поверить в себя настоящего.

Ведь обычно мы боимся даже подумать о том, чтобы кардинально сменить вид деятельности или места жительства. 

По молодости это еще получается, а дальше уже страшно. И чем старше, тем страшнее!