Вечное противостояние:
быстро, легко, недорого & долго, дорого, офигенно

Начнем с БЫСТРО, ЛЕГКО И недорого. 

Эта формула работает, если перед нами простая, понятная и краткосрочная задача. 
Каждый год я решаю сотни клиентских задач.

Дешевизна решений для клиента, крайне дорога для меня. Чтобы наработать имеющиеся у меня компетенции пришлось потратить тысячи часов обучения и практики. Это как жонглер, виртуозно подбрасывающий кегли в воздух с улыбкой на лице. Мы уверены в простоте, а значит и дешевизне трюка до тех пор, пока сами не попробуем его повторить.

Напишу три распространенных кейса, решить которые можно быстро, легко и недорого.

1. Переговоры о цене зашли в тупик. 
Ни одна сторона не желает давать скидку. Отношения портятся, а особо эмоциональные участники накаляются до бела. 

Давлением проблему не решить, только усилим сопротивление. Нужно включить здравый смысл и разобраться в карте мира собеседника. Помогут переговорные технологии, «открывающие» видение ситуации всем участникам сделки. 

«Открытие» возможно лишь в случае искреннего интереса позицией противника, а интерес появляется, когда человек говорит про себя-любимого. 
В этом случае открытые вопросы — это наше ВСЕ!

Задавая вопросы, проясните боль противника и дальше обсудите возможные варианты решения. В большинстве ситуаций противник сам найдет решение, важно модерировать и стимулировать процесс общения вопросами.

Никогда не забуду, как мы с клиентом в трех письмах (даже без личной встречи!) выиграли переговоры у крупной федеральной компании, оставив за собой все ранее запланированные бонусы и договоренности.

Переговоры идут быстро, легко и просто, если вы:
- не показываете своей нужды в том, о предмете переговоров и стоимости;
- ведете себя скромно или даже смиренно (тренируйтесь на сотрудниках ДПС, работает);
- умеете легко и просто сказать НЕТ, оставаясь внешне спокойным и уверенным.

Уходите от сложных конструкций. Дробите проблему на задачи и решайте их постепенно, но последовательно, фиксируя результаты. 
Чем проще решение, тем оно дешевле.
Эту же технологию вы можете применять для решения личных вопросов, воспитания детей или эмоционального общения. 

2. Не хватает «оборотки». 
Деньги важны именно в тот момент, когда их нет. И это нужда, о которой мы говорили в пункте 1. 
Есть вариант кредита. И он окупается, если ваша чистая прибыль хотя бы 50% с продаж. В противном случае кредит усугубит ваши дела.

Пообщайтесь с людьми, продающими залоговое имущество граждан, и вы увидите, как оптимистично люди смотрят на мир, кредитуясь в банке. 

Подход быстро, легко и недорого к деньгам таков: 
- продайте больше и дороже, чем вы продавали раньше. Поднимите трубку и продавайте, пока не добьетесь результата. Говорить по телефону крайне недорого;
- увеличьте исходящий поток из компании, «заточив» свое предложение под клиента;
- узнайте «боли» клиента и начните с ним диалог. Уверен, представления клиента о вашем продукте, поставят вас в ступор. 

Продавать больше, чем вчера, вы можете уже сегодня :)
И это проще, чем кажется.

2. Нет мотивации у сотрудников. 
Унылые сотрудники обычно копируют унылого руководителя. Есть ли у вас достойная и значимая цель? Зачем вы приходите на работу и чего хотите добиться?
Если нет ответов на эти вопросы, то как они будут у ваших сотрудников?

Если вы находитесь в стратегическом поиске, то хотя бы создайте образ целеустремленного человека. 
Для этого: 
- перед входом в компанию «снимите» с лица «кислую мину». Три раза глубоко вдохните и пошлепайте себя по щекам для румянца;
- сформулируйте четкую цель в формате БЫСТРО, ЛЕГКО И НЕДОРОГО. «Вдохните» ее в сотрудников и клиентов. Расплывчатые задачи никогда не выполняются;
- возьмите на личный контроль решение всех вопросов. Контроль мобилизует людей и позволяет им проявить себя с лучшей или худшей стороны.

Переделать мир у нас не получится. Поход на кладбище докажет, что 99,9% лежащих, безрезультатно пытались изменить Мир. Не повторяйте их ошибок. 

Вывод: подход БЫСТРО, ЛЕГКО И НЕДОРОГО возможен для решения текущих и небольших задач. 
Попытка решить стратегический вопрос этим подходом потерпит крах.

Яркий пример интернет-тренинг «Быстрые деньги», где за 17 000 рублей участников учили продавать старые вещи через интернет-аукционы. 

Может старую машину+утюг они и продали. Получили «быстрые» деньги...
Но этот ли результат они ждали от тренинга?

Долго, дорого, офигенно

О, этот подход подойдет людям сосредоточенным на самых важных для себя вещах. 
В подходе ДОЛГО, ДОРОГО, ОФИГЕННО не бывает суеты и импульсивных решений. Это как лепесток, лежащий на утренней глади воды, всегда имеет под собой опору, также и человек, рассчитывающий на длительное путешествие не будет зря тратить силы на пустые шалости. 

Путешественник согласен, что процесс будет долгим. Обойдется он дорого, но и результат будет выдающимся. А офигенно ему будет всегда, ДО и ПОСЛЕ!
Мало кто в это верит. Еще меньше пробуют этот подход. И мизерная часть так живет.

Как ни крути, а БЫСТРО, ЛЕГКО И НЕДОРОГО — весьма привлекательная конструкция. 
Убедить человека снаружи поменять БЫСТРО, ЛЕГКО И НЕДОРОГО на ДОЛГО, ДОРОГО, ОФИГЕННО не получится. Да большинству это и не нужно. 

Осознание собственной ценности всегда приходит изнутри, создавая новый мир ценных отношений и стремлений.

Что же нужно для следования подходу ДОЛГО, ДОРОГО, ОФИГЕННО: 

1. Нужна Большая цель, выходящая за пределы жизни. Обрести ее не сложно, если перестать думать о себе и начать заботиться о других. Сложно заботиться о других больше, чем о себе :)

2. Нужен список навыков, необходимых для достижения Большой цели. Как правило, это дисциплина и здравый смысл. Именно в них остро нуждается человек, идущий к Большой цели.

3. Нужны деньги и разумные люди рядом. Я не знаю никого, кто достиг Большой цели в одиночку. Таких случаев в истории не зафиксировано. 
Если рядом ОЧЕНЬ разумные люди, то деньги найдут вас сами.

Каждый выбирает свой Путь. Главное, не врать себе и точно понимать, какой подход к жизни ты используешь. 
Если хочешь стратегию, значит надо вкладываться. 
Если хочешь халяву, тогда не жалуйся на итоговый результат. 

Посмотрите ролик Картье. 
Они не просто ДОЛГО делают ДОРОГИЕ и ОФИГЕННЫЕ часы. Они используют этот подход к любому соприкосновению со своим брендом. 
Ролик делали ДОЛГО и ДОРОГО, получилось ОФИГЕННО.

Поделитесь своими мыслями в комментариях.
Спасибо.