Он-лайн Мастерская-тренинг

Переговорные технологии

Эти технологии используют
профессиональные переговорщики во всем мире
Вы получите только практичные технологии с примерами, фразами и алгоритмами

• Получите готовые фразы для каждого этапа переговоров;
• Сможете до переговоров «прочитать» по лицу манеру поведения оппонента;
• Увидите примеры технологий переговоров на примере 4-х художественных фильмов;
• Узнаете технологии дистанционной подготовки оппонента к переговорам;
• Научитесь дополнять рациональные доводы правильными эмоциями

Выдать материала больше, чем заявлено в программе — это традиция и визитная карточка финтюнинга. 
Уровень задач наших клиентов постоянно растет, что автоматически повышает уровень навыков переговоров.

Переговорные технологии — очень сильная Мастерская даже, если вы считаете себя экспертом в переговорах. 
Нестандартные и практичные наработки гарантируют результат здесь и сейчас, без усилий и раздумий. 

На Мастерской вы: 

Классные продукты годами НЕ продаются из-за УЖАСНЫХ навыков переговоров

И если бы только продукты!
Многие профессионалы не могут продать себя по причине отсутствия навыка ведения переговоров.

Седьмое занятие Мастерской раскрывает секреты продажи себя, как в корпоративной среде, так и в конкурентных рыночных условиях.
А восьмое занятие выдает пошаговый план изменений своих переговорных привычек.
Это простые и эффективные алгоритмы

Программа Мастерской собрана из опыта сотен руководителей по всей стране, а также использует опыт длительных корпоративных переговоров. 
Мастерская, на сегодняшний день, является одним из топовых продуктов в сфере переговоров.
Проверено. 

Программа Мастерской

День первый
Переговорная «логика», без которой невозможно договориться 

• Суть переговоров в одном действии: как подготовить реквизит переговорщика;
• Система мотивации и логика соревновательности на переговорах: как грамотно подвести к нужному решению;
• 2 задачи на переговорах, которые вы должны держать в голове постоянно; 
• Адекватность переговорщика: почему одни регулярно выигрывают, а других не допускают за стол переговоров;
• Вера и сомнения в переговорах: как контролировать русло переговоров;
• Логика переговоров: как определить «масштаб» общения и сделать соответствующее предложение;
• Механика переговоров: как понять грань, за которую нельзя заходить и вовремя «переключаться»;
• Методический просмотр художественного фильма;
• Домашнее задание

День второй
Переговорная физиогномика: «читаем» оппонентов по лицу

• Лицо, как навигационная карта характера и способа принятия решений человека;
• Чтение лица человека: как за минуту выстроить правильную модель переговоров;
• 5 типов людей: как выстроить переговоры в зависимости от типа лица и тела оппонента;
• Лица жестких переговорщиков: как готовиться к жесткой встрече;
• Лица переговорщиков, не принимающих самостоятельные решения;
• Лица фантазеров, с кем нет смысла вести переговоры;
• Лица «мягких» профессий: как вести переговоры с людьми процесса;
• Лица упрямых и хитрых оппонентов: как подобрать к ним слова-ключи;
• Домашнее задание: практика

День третий
Переговорная «карта»  и правила убеждения

• Золотые вопросы подготовки переговоров: как выстроить переговорную «карту»;
• Точка нужды: как формировать нужду оппонента и маскировать свой интерес;
• Запасные варианты на переговорах: что делать если не работает план А и Б; 
• Технология убеждения: как выстроить фундамент убеждения;
• Переговорный настрой: профессиональный интерес, ради чего вы идете на переговоры;
• Переговорный баланс речи: как эффективно использовать паузу;
• Путеводитель по переговорам: как сочетать 5 ключевых фраз переговорщика;
• Методический просмотр художественного фильма
• Домашнее задание

День четвертый
Дистанционное управление переговорами: влияние на точку нужды

• Почему даже опытные переговорщики не умеют использовать дистанционное управление переговорами;
• Правила дистанционных «касаний»: как эффективно общаться до переговоров;
• Эмоции и рациональность: 3 способа придать рациональной информации эмоциональный тон;
• Взаимосвязь эмоций и нужды: как не перегнуть палку;
• Технология перемещения точки нужды: как создать выгодный компромисс;
• Разжигание интереса оппонента: что влияет на любопытство людей;
• Сопроводительные письма к коммерческим предложениям;
• Управление переговорами: как монетизировать роль «ведущего» переговоров;
• Домашнее задание + практика

День пятый
Как выигрывать жесткие переговоры: как предотвратить ответ НЕТ

• Экстремальные ситуации на переговорах: как опознать и предотвратить;
• 10 признаков жестких переговоров, как уйти от давления в самом начале;
• Колкости, наезды и троллинг: как реагировать на агрессивные выпады оппонента;
• Фразы снятия агрессии оппонента: как удерживать эмоции под контролем;
• Нелогичные и упрямые оппоненты: как изменить ход трудных переговоров;
• Эмоциональный оппонент: как перевести эмоции оппонента в конструктивное русло;
• 5 способов устранить давление со стороны «жесткого» оппонента;
• Методический просмотр художественного фильма;
• Домашнее задание

День шестой
Переговорная риторика: мужской и женский способ переговоров

• Риторика переговоров: как говорить мало и только то, что нужно;
• Расшифровка слов оппонента: как «слышать» мотивы оппонента;
• Словарный набор переговорщика: какие слова необходимо/запрещено использовать в деловом общении;
• Особенности мужского и женского восприятия фактов;
• Мужской способ переговоров: как удержать в памяти важные мелочи;
• Женский способ переговоров: как управлять эмоциями;
• Гендерные конфликты: шаблон успешных переговоров с противоположным полом;
• Сложности понимания: как переводить с мужского на женский и обратно;
• Домашнее задание + практика

День седьмой
Корпоративные переговоры и технологии продажи себя

• Масштаб переговоров: чем отличаются переговоры в столице от переговоров в регионе;
• Переговоры и продвижение личного бренда: 3 главных критерия продажи себя на рынок;
• Корпоративная продажа: как занять правильную позицию в большой компании;
• Корпоративная этика: как не стать сакральной жертвой в компании;
• Собственник бизнеса: как вести переговоры с владельцем компании;
• Топ-менеджмент: о чем ни в коем случае нельзя вести переговоры с директором;
• Линейный персонал: зачем вести переговоры, если можно поставить задачу и требовать ее исполнения;
• Особенности политических переговоров внутри компании;
• Методический просмотр художественного фильма;
• Домашнее задание

День восьмой
Технология изменения своего стиля переговоров

• Не бесите меня! Как определить, что в вашем общении бесит людей;
• Ежедневные тренировки: как избавиться от негативных привычек ведения переговоров;
• Изменения стиля переговоров: как избежать ошибок смены стиля;
• Разбор провальных переговоров: как исправить, если ситуация хуже некуда;
• Технология выхода из переговорного «нокаута»;
• Технология самоконсалтинга: как создать ментального союзника на переговорах;
• Распределение энергетики в процессе подготовки и ведения переговоров;
• План разработки нового стиля переговоров;
• Домашнее задание + практика

Результаты Мастерской: 

1. Повысите стрессоустойчивость на переговорах и сможете управлять эмоциями оппонента;
2. Определите подходящий для вас стиль ведения переговоров, и сможете его менять в зависимости от обстоятельств;
3. Сможете определять тип людей, не затрачивая больше 3-х минут на наблюдение за человеком. 
4. Получите громадное количество технологий и инструментов, позволяющих выигрывать переговоры любой сложности.
5. И, конечно, повысите мотивацию на личные достижения! 

Часто задаваемые вопросы: 

1. Как долго и как часто будут идти занятия? 

Занятия идут 3 раза в неделю с интервалом 3-4 дня, чтобы участники могли выполнить домашнее задание. 
Занятие начинается в 18.00 мск. Продолжительность: 1.30 - 1.45 часа. 

2. Если я не смогу участвовать в он-лайн конференции, будет ли запись? 

Да, запись каждого занятия будет выложена внутри Мастерской в видео и аудио формате. 
В любой момент вы сможете скачать, просмотреть и выполнить домашнее задание. 

3. Я уже участвовал в он-лайн тренингах. Обещали, что будет персональная обратная связь, а ограничились отписками. Как будет у вас? 

Я работаю персонально с каждым участником Мастерской. Если вы напишите 20 комментариев к каждому занятию, получите 20 развернутых ответов. 
Также вы будете получать ответы на свои вопросы в любое время после окончания Мастерской.

4. Опасаюсь платить через интернет. Были ли случаи потери платежей?

Нет, за 7 лет активных продаж не было ни одного случая потери платежа. 
Оплатите и известите нас в комментариях внизу этой страницы. 

5. Кого из своих сотрудников я могу отправить на Мастерскую? 

Тех, кто активно продвигает продукты или услуги компании, обычно это коммерческий отдел. 
В идеале подобный тренинг хотя бы раз надо пройти всей команде руководителей компании.

Набор в Мастерскую

Мастерская проходит на этом сайте в специальном учебном классе!
Доступ в класс вы получите сразу после оплаты.

Мастерская «Переговорные технологии» пройдет с 18 октября по 11 ноября (18, 21, 25, 28 октября и  1, 4, 8, 11 ноября) в 18.00 мск.
Начало 18 октября в 18.00 мск.  

Даже если вы не сможете присутствовать на занятии, записи выложены внутри каждого занятия в аудио и видео формате.
Каждое занятие сопровождается домашним заданием и дополнительными материалами для изучения.
Вы получите персональные комментарии к своим домашним заданиям.

Варианты оплаты Мастерской

1. Нажмите кнопку ниже и выберите наиболее удобный способ оплаты.

2. Пластиковыми картами VISA или MasterCard переводите на: 
- карту Сбербанка: 4276 8440 1062 3049
- карту Альфабанка: 4154 8169 6019 1794

3. Для клиентов из дальнего зарубежья оплатить можно системами: WESTERN UNION, BLIZKO и т.д. на Ваш выбор (за реквизитами пишите на почту fintuning@fintuning.ru)

Покупая доступ к Мастерской, вы получаете:

• Пожизненный доступ к Мастерской и ответами на вопросы;
• 4 фильма-тренинга с разбором методического домашнего задания;
• От 100 комментариев к вопросам участников; 
• 8 практичных занятий с видео-презентациями и схемами;
• Обратная связь: анализ результатов работы и внесение корректив;
• Работа в группе единомышленников: новые контакты, возможные партнерства;
• Персональный подход тренера к каждому участнику Мастерской.

Стоимость Мастерской с индивидуальной обратной связью: 9 500 рублей (стартовая цена)

С уважением, Юрий Соловьев

ГАРАНТИЯ ВОЗВРАТА ДЕНЕГ

Если по какой-либо причине Вас не устроит качество работы в Мастерской, мы без вопросов вернем 100% Ваших денег.
За 8 лет таких прецедента было 2.

Мы работаем на результат и стараемся делать людей счастливыми :)
Поэтому, если Вам не понравится что-то в нашем общении, то зачем друг друга напрягать. 

Спасибо