самая практичная мастерская весны 2015

Переговорный рефлекс:

как защищать свои позиции
и побеждать в любых переговорах

2015 год — это год переговоров.
Мы видим громадное количество переговоров на международном уровне на разные темы. 

Сегодня важно защитить то, чем обладаете и развить свой успех. Уже в 2016 году сделать это будет сложнее!

благодаря технологиям переговоров мои клиенты: 

- «выбивали» долги из недобросовестных партнеров и клиентов;
- получали государственные гранты;
- избавлялись от обременительных активов;
- отстаивали свои позиции в опасных и запутанных ситуациях;
- переводили жесткие переговоры в позитивное сотрудничество;
- безболезненно реформировали свои организации;
- выстраивали гармоничные личные отношения.

Уникальность навыка переговоров в том, что его можно использовать во всех сферах своей жизни!

Почему переговорный рефлекс?

Цель Мастерской: предоставить несколько простых приемов, которые вы сможете легко и просто применять в своей ежедневной деятельности.
Применять рефлективно, не задумываясь. 

Простота переговоров выстраивается на трех стереотипах общества: 

1. Люди действуют рефлективно, шаблонно.
Зная базовые реакции людей, вы можете комфортно разговаривать на любые темы. 

2. Люди не хотят учиться. 
А это значит, что простая технология переговоров даст колоссальное преимущество в общении.

3. Люди бояться переговоров. 
Поэтому, имея навыки переговорщика, вы можете получить лучшие возможности в карьере, своем деле, в личном общении. 

За 2 недели работы мы:
- создадим правильный шаблон общения;
- закрепим его на практике;
- доведем до автоматизма три важных навыка.

три важных фактора переговоров: 

Фактор неизбежности:

Мы всегда ведем переговоры: с начальником, с клиентом, с партнером, с государственными структурами, с женой или мужем, с детьми, соседями или инспектором ДПС.
Нельзя избежать переговоров, особенно в деловой жизни. 

Фактор монетизации:

Без навыка переговоров НЕ получится заработать приличных денег.
Конечно, на уровне средних зарплат больших проблем не будет. Но если доход не растет уже который год, будьте уверены, причина в навыках переговоров. 

Фактор конфликтности:

Переговоры создают либо большие конфликты, либо большое счастье. 
Сотни моих клиентов легко и просто решали сложные и застарелые проблемы. Смогли они, сможете и вы. 

Успешные люди встраивают навык переговоров на рефлекторном уровне, исключая фактор случайности и устраняя стресс.

Из Мастерской «отжали всю воду» и:

• подготовили для вас лучшие переговорные технологии;
• заменили сложную терминологию простыми пошаговыми алгоритмами;
• упростили переговорные практики для быстрого использования;
• подобрали отличные фильмы для демонстрации и аналитики;
• разобрали переговорные техники на простых кейсах;
• подготовили качественные домашние задания для самостоятельной работы;
• сделали индивидуальную обратную связь для каждого участника Мастерской.

ПРОГРАММА МАСТЕРСКОЙ: 

День первый: 
Как создать высокое доверие в переговорах

• Как одеваться на переговоры: по одежке встречают...;
• Как создать доверие к себе, компании, продукту;
• Из каких элементов состоит доверие;
• Как формируются 4 типа доверия в переговорах;
• Как выглядит структура доверия в переговорах: значимость и глубина;
• 5 фраз создающих доверие в переговорах;
• Интерактивный тест: проверка типа вашего мышления;
• 3 самых распространенных ошибки при построении доверительных отношений;
• Методический просмотр художественного фильма;
• Домашнее задание + практика

День второй:
Как выиграть переговоры до их начала

• Как упростить схему подготовки к переговорам;
• Какие этапы подготовки переговоров нельзя пропустить;
• Какую «картину мира» создают профессиональные переговорщики на первой встрече;
• Как правильно использовать технологию «свой-чужой»;
• Как эффективно собрать информацию о оппонентах;
• Как сформировать скелет переговоров: технология вопросов;
• 3 фактора, как не провалить переговоры;
• Практика формулировки вопросов;
• Домашнее задание + практика

День третий:
Как управлять динамикой переговоров

• Как работает динамика переговоров: «Правило Маятника»;
• 4 компонента главной формулы переговоров;
• Какая модель переговоров приносит максимальную эффективность;
• Как «включить» и «выключить» эмоциональный маятник на переговорах;
• Как «перехватывать» инициативу в переговорах;
• Как грамотно промолчать: способы работы с паузой;
• 5 фраз выводящих переговоры из тупика;
• Методический просмотр художественного фильма;
• Домашнее задание + практика

День четвертый: 
Как противодействовать агрессии на переговорах

• Как вести себя на жестких переговорах;
• Как формируются жесткие переговоры;
• Откуда берется агрессия: сильная и слабая позиция на переговорах;
• Как противодействовать агрессии на переговорах;
• Какие 2 фактора позволяет занять позицию «Хозяина» в жестких переговорах; 
• Как перевести жесткие технологии в позитивное русло;
• Как не «сливать» энергию в жестких переговорах;
• Методический просмотр художественного фильма;
• Домашнее задание + практика

День пятый: 
Как правильно зафиналить переговоры

• Как проигрывая по ходу переговоров, выиграть их;
• Какие техники используют в финале переговоров;
• Как формулировать финальные выгоды;
• Как убедительно молчать: давление молчанием;
• Как работать с финальными возражениями;
• Как подвести итог переговоров;
• Как использовать памятку Мастерской;
• Домашнее задание + практика

РЕЗУЛЬТАТЫ МАСТЕРСКОЙ: 

1. Получите технологии защиты своих интересов и способы побеждать в сложных переговорах; 

2. Повысите стрессоустойчивость на переговорах и сможете управлять эмоциями оппонента;

3. Получите готовые фразы на разных этапах переговоров; 

4. Определите подходящий для вас стиль ведения переговоров;  

5. Повысите мотивацию на личные достижения! 

ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ: 

1. Как долго и как часто будут идти занятия? 

Занятия идут 3 раза в неделю с интервалом 2-4 дня, чтобы участники могли выполнить домашнее задание. 
Занятие начинается в 18.00 мск. Продолжительность: 1.30 - 1.45 часа. 

2. Если я не смогу участвовать в он-лайн конференции, будет ли запись? 

Да, запись каждого занятия будет выложена внутри Мастерской в видео и аудио формате. 
В любой момент вы сможете скачать, просмотреть и выполнить домашнее задание. 

3. Я уже участвовал в он-лайн тренингах. Обещали, что будет персональная обратная связь, а ограничились отписками. Как будет у вас? 

Я работаю персонально с каждым участником Мастерской. Если вы напишите 20 комментариев к каждому занятию, получите 20 развернутых ответов. 
Также вы будете получать ответы на свои вопросы в любое время после окончания Мастерской.

4. Опасаюсь платить через интернет. Были ли случаи потери платежей?

Нет, за 7 лет активных продаж не было ни одного случая потери платежа. 
Оплатите и известите нас в комментариях внизу этой страницы. 

5. Кого из своих сотрудников я могу отправить на Мастерскую? 

Тех, кто активно продвигает продукты или услуги компании, обычно это коммерческий отдел. 
В идеале подобный тренинг хотя бы раз надо пройти всей команде руководителей компании.

НАБОР В МАСТЕРСКУЮ

Мастерская проходит на этом сайте в специальном учебном классе!
Доступ в класс вы получите сразу после оплаты.

Мастерская «Переговорный рефлекс» пройдет с 13 по 22 апреля (13, 15, 17, 20, 22 апреля) в 18.00 мск.
Начало 13 апреля в 18.00 мск.  

Записи занятий будут выложены в аудио и видео формате.
В каждом занятии есть домашнее задание и дополнительные материалы для изучения.

варианты ОПЛАТЫ МАСТЕРСКОЙ

1. Со страницы оплаты (нажмите желтую кнопку ниже). Выберите наиболее удобный способ оплаты.

2. С карт VISA или MasterCard можно перевести сразу на карту Альфа-Банка: (за реквизитами пишите на почту fintuning@fintuning.ru)

3. Для клиентов из дальнего зарубежья оплатить можно системами: WESTERN UNION, BLIZKO и т.д. на Ваш выбор (за реквизитами пишите на почту fintuning@fintuning.ru)

Покупая доступ к Мастерской, вы получаете:

• Пожизненный доступ к Мастерской: видео-конференция, презентации, рассылаемые материалы;
• Три фильма-тренинга с разбором методического задания;
• Обратная связь: анализ результатов работы и внесение корректив;
• Работа в группе единомышленников: новые контакты, возможные партнеры;
• Персональный подход тренера к каждому участнику Мастерской.

Стоимость Мастерской с индивидуальной обратной связью: 3 900 рублей

ГАРАНТИЯ ВОЗВРАТА ДЕНЕГ

Если по какой либо причине Вас не устроит качество работы в Мастерской, мы без вопросов вернем 100% Ваших денег.

Мы работаем на результат и стараемся делать людей счастливыми :)
Поэтому, если Вам не понравится что-то в нашем общении, то зачем друг друга напрягать. 

Спасибо

БОНУС К МАСТЕРСКОЙ

• видеотека, включающая учебные и развивающие видеофильмы (на данный момент - 5,68 Gb);
• аудиотека по теме развития лидерства (на данный момент - 13,6 Gb);
• библиотека по теме личностного развития (на данный момент около 600 электронных книг);
• мои рекомендации по использованию практических инструментов из ресурсов библиотеки;

P.S. Мастерская быстро окупается и поможет совершить стратегические перемены легко и без критических для бизнеса ошибок. 

P.P.S. Набор в Мастерскую может быть закрыт в любой момент. 

С уважением, Юрий Соловьев