Опасные связи или как не стать мячом для гольфа

Я описал небольшой фрагмент той картины, которую мы разберем в Полной версии Мастерской Тест-Драйв для Руководителя. Первое занятие сегодня в 18.00 мск, разберем самую простую технологию реализовать любую идею в любой сфере бизнеса. Просто и очень логично. 

50 человек уже тут, присоединяйтесь. 

Вступление. Страсть старого камина

— А с чего ты решил, что они будут с тобой считаться? — спросил, преклонных лет джентльмен, в превосходном темно-синем костюме. — Ты же для них косвенная связь! 

Он медленно встал, подошел к прогорающему камину, распускающему теплый красновато-желтый свет по всей комнате, и бросил в него несколько цилиндрических, аккуратно остроганных поленьев.

Вопросы старика всегда были точны и, если он спрашивает, надо очень хорошо подумать, прежде чем ответить. 

Мужчина, к которому был адресован вопрос, сидел в удобном, черном, кожаном кресле, выполненном из грубой кожи в стиле Георга IV, и не отрываясь смотрел на пожирающее пламя в камине, со страстью охватывающие хорошо просушенные дрова. 

— Я думаю, что у меня есть сила, энергия, меня знают люди... Да и какой смысл им меня кидать, ведь я сейчас на пике популярности, — с легким удовлетворением в голосе произнес будущий губернатор. — Кстати, что такое «косвенная связь»?

— Тщеславие, — проскрипел старик, не обращая внимания на вопрос. — Вас, глупцов, всегда ловят на одну и ту же «наживку» уже много тысячелетий. История ничему вас не учит. 

Старик отхлебнул глоток отвара на травах, который вот уже больше 20 лет делала его горничная, повернулся к серьезному лицу своего собеседника и негромко сказал: 

— Ты не видишь картину с высоты, поэтому думаешь, что пост губернатора тебе даст возможность принимать стратегические решения, — старик негромко и грустно хихикнул. Потом властным жестом отставил бокал на журнальный столик, повернулся и четко произнес: 

— Тебя сейчас сыграют, как мяч в гольфе. Потом вынут из лунки, и бросят в старую корзину, — его леденящий, жесткий взгляд, пронзил будущего губернатора. — А дальше будет самое интересное: те, кто создали тебе проблемы, они же спасут тебя от них, показывая свою лояльность и твою зависимость от них. Надеюсь, дальнейший сценарий тебе пояснять не надо?

Лицо будущего чиновника потемнело. Языки пламени, с треском раздирающие волокна поленьев, подстегивали возмутиться и нагрубить старику. Однако опыт и далекое внутреннее чутье подсказывало, что старик в очередной раз прав.

Чиновник не мог понять одного, почему этот умудренный опытом человек сделал такой вывод, да еще так безапелляционно. 

Пауза затягивалась. 
Первым заговорил старик: 

— Молодец, что молчишь и думаешь. Этому ты научился блестяще. Продолжу...

Старик поднялся с видавшей виды кресла-качалки, и принялся медленно ходить вдоль камина, негромко шаркая тапочками из овчины на каучуковой подошве. Его тень, от вздрагивающего огня в камине, плясала на полу причудливыми формами, еще больше раздражая чиновника своей свободой и непослушностью.

Представитель власти знал, что старик тщательно обдумывает план разговора, чтобы точно и просто объяснить какую-то сложную модель, тщательно скрытую от посторонних глаз. Несколько раз он уже был свидетелем переворота собственного сознания, и именно благодаря таким встречам с этим мудрецом, он и избирался на пост губернатора, что можно было считать решеным вопросом. 

Сейчас желание взойти на еще одну ступень понимания устройства мира, заставило чиновника затаить дыхание и ждать пояснений. Страсть, с которой огонь пожирал дрова, характерна и людям. Они с такой же неуёмной жаждой пытаются взойти на вершину самой высокой горы, не подозревая, что именно там их ждет самое большое количество опасностей. 

Они могут создать что-то для других, а могут пытаться удовлетворить свои желания. В этом и состоит их главный и ответственный выбор.

Прямые и косвенные связи

— Как ты думаешь, почему в государственных структурах, политике, коммерческих и прочих организациях, на ключевых постах десятилетиями находятся одни и те же люди? — спокойно начал старик. 

— Они знают все «входы» и «выходы» в политических структурах, имеют связи, понимают стратегию развития, — предположил будущий губернатор. 

— Ты не ответил на мой вопрос, — настаивал старик, остановившись напротив собеседника. — Я спросил «почему»?

После небольшой паузы чиновник медленно проговорил: 

— Есть определенный уровень доверия, личные предпочтения при взаимодействии и прочие факторы. Каждый раз будет все различно, по обстоятельствам, — чиновник озвучил известные всем факты. 

— Н-да... доверие. Глупость — вот отличительная особенность всех людей, не способных наблюдать за обычными событиями в своей жизни, —  разочарованно произнес старик, тихо шаркая из одного конца комнаты в другой. Его тон был отеческим, но было видно, что он ожидал другого ответа. 

— Ты когда-нибудь летал на самолете? — зашел он издалека. 

Собеседник кивнул. 

— И что ты видел, когда самолет поднимался на высоту птичьего полета? 

Чиновник пожал плечами: 
— Ландшафт со всеми его странностями, — сказал будущий губернатор, не зная, как ответить на примитивный вопрос старика. Понятно, что за ним скрывалась какая-то очевидная простота, но дойти своим умом сходу не получилось. 

— Ландшафт... — старик, что-то тихо пробубнил себе под нос. — А ты обращал внимание, что машины, поезда и даже самолеты ездят по определенным трассам, маршрутам?

Чиновник снова кивнул, показывая своим видом, что этот очевидный факт, не заслуживает большого внимания. 

— Теперь представь, — с детской улыбкой сказал старик. — Ты сидишь на очень высокой горе, с которой видна вся инфраструктура, например, московской области. Ты видишь, какие трассы перегружены, как проще и легче решить те или иные вопросы и, вообще, видишь главные связующие элементы всей системы, без которых она бы не смогла существовать! 

Старик продолжительно посмотрел на будущего руководителя региона и, продолжил: 

— К тебе ежедневно приходят люди, которые живут в предгорьях той горы, на которой ты восседаешь, и предлагают тебе дать добро на реализацию того или иного проекта! – старик всплеснул руки вверх, показывая жест, которым люди взывают в Богам.

— Проблема в том, что ты моментально видишь, можно ли осуществить их идеи или инфраструктура твоего региона не может этого сделать технически.  Ты это видишь сразу! Тут же. Без обдумывания и аналитических данных. Почему? Да потому, что тебе известно, как работают связи внутри всей системы. И чем глобальнее у тебя представление о работе всей системы, тем большей властью по факту ты обладаешь, — старик остановился перед камином и какое-то время смотрел на огонь.

— Когда-то я говорил эти же слова дипломату на Кубе, однако он воспринял эти вещи, как само собой разумеющиеся, за что и поплатился, — старик выдохнул, взял кочергу, выполненную в виде шпаги, с эфесом польского ордена Белого орла, и неторопливо поправил несколько прогорающих поленьев. 

— Разница видения «людей с предгорья» и «человека с горы» не велика, но любопытна с точки зрения принятия управленческих решений. Она в том, что еще на этапе формирования идеи «человек с горы» видит, реальна эта идея или нет с точки зрения реализации. Он видит всю картину целиком, и знает, что если есть река, но нет моста, то перевести что-то на другой берег быстро не получится, — старик неторопливо погрузился в кресло-качалку. 

— А вот «люди с предгорий» лишены этой возможности изначально. Они рассматривают любую, даже бредовую идею и будут с жаром ее отстаивать. Помнишь таких людей, — с улыбкой спросил старик. 

— Конечно, — также с улыбкой ответил будущий губернатор, вспоминая свои недавние дебаты с ближайшим конкурентом, который выдвигал идею, категорически отвергнутую накануне общим собранием «местных олигархов».  Стоило ли беспокоиться о том, пройдет конкурент или нет? 

— Поэтому и возникает понятие «прямая связь» и «косвенная связь». «Косвенная связь» — это то, что можно смело поменять, и картина не изменится. А «прямая связь» — это то, что поменять крайне сложно, и тут нужно договариваться. Именно поэтому существует бильдербергский клуб и прочие закрытые сообщества, где собираются люди, являющиеся «прямыми связями» в общей цепи мировой политической и экономической системы. 

Старик погрузился в воспоминания и на какое-то время замолчал. 

Чиновник пытался оценить свое положение и разобраться, для кого он является «прямой связью», а для кого «косвенной». К своему сожалению, будущий губернатор так и не смог вразумительно ответить на этот вопрос. 

Вся его значимость куда-то делась, и на ее место пришло чувство, что тебя точно играют, как мяч в гольфе. Ведь если ты не знаешь, кто и как использует тебя в своих целях, то, о каком прогнозировании ситуации может идти речь?

Стало неприятно. 

— Смотрю, ты уже сделал анализ, — криво улыбнулся старик. Его голос заставил чиновника вздрогнуть. 

— Да, результат не вдохновил, — честно признался слуга народа.

Трудный выбор

— «Косвенной связью» стать легко. Делай, что тебе говорят, и может все будет хорошо, — старик говорил сухо и четко. — «Прямой связью» быть не просто, так как придется все время думать, анализировать, проверять и идти на шаг впереди своих конкурентов. Каждый раз когда тебя кто-то захочет сыграть, тебе надо будет понять это раньше, чем захлопнется дверь в подземелье. И это не просто.