Мастерские

Главная > Мастерские

Дистанционное обучение:
тренинги и он-лайн Мастерские

очные тренинги

Выездная Мастерская в 2015: Горный Алтай «Полноценная Жизнь»

Он-лайн тренинги на САЙТЕ

Он-лайн Мастерская «Переговорный рефлекс: как защищать свои позиции и побеждать в любых переговорах»

Он-лайн Мастерская тренинг Тест-Драйв для Руководителя

Бесплатный вебинар Мотивация-2015: как сохранить и усилить бизнес сегодня

ДОСТУПНЫ К ИЗУЧЕНИЮ

Он-лайн Мастерская тренинг Денежные Игры: «упаковка» деловых коммуникаций (6 занятий)

Запись вебинара Идеальный сотрудник

Запись вебинара Менеджер-Звезда

СНЯТО С ПРОДАЖ

Он-лайн Мастерская Управления Жизнью  (50 занятий)

Он-лайн Мастерская тренинг Управления Жизнью-2 (10 занятий)

Он-лайн Мастерская тренинг Управление денежным потоком (6 занятий)

Он-лайн Мастерская тренинг Управление продажами: как продавать не продавая (5 занятий)

Он-лайн Мастерская тренинг Изюм Психологии Успеха (5 занятий)

Он-лайн Мастерская тренинг Арсенал Предпринимателя (5 занятий)

Он-лайн Мастерская тренинг Построения Идеальных Отношений (5 занятий)

Он-лайн Мастерская тренинг Личной Эффективности (22 занятия)

Системная Мастерская тренинг Модуль III: Мастерская Позиционирования (5 занятий)

Системная Мастерская тренинг Модуль II: Монетизация Таланта (5 занятий)

Системная Мастерская тренинг Модуль I: Предназначение человека (5 занятий)

Он-лайн Проектная Мастерская тренинг: Как создать Дело Своей Жизни (6 занятий)

Он-лайн Мастерская тренинг Правила Игры - тонкое управление Жизнью (51 занятие)

Он-лайн Мастерская тренинг: Самоменеджмент - как продать себя (7 занятий)

Экcпресс-Мастерская тренинг: КТО Я или Основные Критерии Определения Своего Таланта (2 занятия)

Он-лайн Мастерская тренинг: Практика Уверенности (8 занятий)

3-х месячный он-лайн  курс обучения в Мастерской тренинг Реализации Таланта Руководителя (12 занятий)

6-ти месячный он-лайн курс обучения в Мастерской тренинге Реализации Своего Таланта (53 занятия)

Система Дистанционного обучения Case Praktik (24 занятия)

Система Дистанционного обучения Case Platinum (36 занятий)

Он-лайн тренинг: Все о квалифицированных манипуляциях (4 занятия)

Он-лайн тренинг: Мой первый миллион (15 занятий)

плюсы дистанционного обучения

Исследования, проведенные с 1993 года американскими профессорами Халлом, Флетчером, Кантвеллом, Бредли и Хофстенером на множестве исследовательских сессий подтвердили факт, что дистанционное обучение: 

1. Экономит время на обучение на 35-40% не снижая эффективности обучения. 
2. Экономия дистанционного обучения по деньгам составляет до 60%, учитывая затраты на перелет, размещение, питание, проживание. 
3. Величина отклонения от тематики курса во время дистанционного обучения на 40% ниже, чем при очном. 
4. Студенты сохраняют в памяти до 50% больше материала, а ускорение обучения до 70% по отношению к традиционному способу. 
5. Индивидуальный подход к занятиям и возможность вернуться к пройденному материалу несколько раз.

Большинство топ-менеджеров скептически относится к дистанционному обучению, считая, что личный контакт должен играть центральную роль в образовательном процессе. 
Однако, спустя несколько месяцев обучения дистанционно, они убеждаются, что слушая записи в самолете, машине, в тренажерном зале, они усваивают существенно больший объем информации с лучшим качеством.

Попробуйте формат дистанционного обучения и вы откроете для себя много нового.

ОТЗЫВЫ О МАСТЕРСКИХ

Я назвала бы Мастерскую - ВЕСЬМА ВЫГОДНАЯ ИНВЕСТИЦИЯ!

Мастерская Управления Жизнью. Отчет о том, что я взяла из мастерской. Мой отчет не будет содержать описание в цифрах и фактах увеличение оборотов и прибылей, хотя, конечно, не без этого - незаметно для меня у меня увеличился пассивный доход на 20% на 4 месяце мастерской (это много, можно не работать и жить).

Но главное не это. Мастерская УПРАВЛЕНИЯ ЖИЗНЬЮ изменила в МОЕЙ жизни следующее. Юра однажды на консультации назвал мой случай удивительным - у девочки столько ума, здоровья, возможностей, а она сидит и непонятно чем занимается. Не опишешь в одном абзаце то море изменений, которые произошли со мной за время занятий, опишу свой результат от мастерской ассоциативной картинкой. Как после Мастерской я увидела саму себя, оглянувшись назад.

Представим жизнь как дорогу по пересеченной местности, например, в лесу. У каждого дорога своя, каждому в дорогу даны свои возможности, способности, помощь, ресурсы. У каждого цель на этом пути есть. Каждому нужно путь свой пройти до цели и прийти туда правильно, чтобы можно было идти дальше.

Теперь обо мне. Молодая женщина шла по лесу в почти непрозрачных темных очках, в сумке у нее был компас и информация, о том, где взять карту с путями, ведущими к целям. А она шла не подозревая куда идти, какой ее путь и есть ли он, сквозь очки смутно угадывая вокруг черты каких-то объектов сквозь очки она даже не подозревала кем является, она не ведала не только про компас и карту, но и про сумку в своих руках, и шла даже не по дороге, а "гуляла энергично и хаотично" в очках, лбом "находила" препятствия))))). расстраивалась, плакала, искала помощи и понимания))) сквозь очки же))) у кого попало))). Снова шла))). Она чувствовала, что должно быть по-другому. Она хотела все понять, но не знала как. Так как девочка богата ресурсами и возможностями, то и с закрытыми глазами у нее кое-что получалось. Но все же жизнь ее была трудна и неспокойна))))

После Мастерской девочка уже без очков)))), нашла карту и теперь даже уже В СОБСТВЕННОЙ СУМКЕ нашла компас ))), теперь изучает карту, определила свое местоположение, постепенно осознает путь и прокладывает его на карте))). А самое основное, что теперь она начинает понимать саму себя, свои возможности, ресурсы и ТО, ЧТО ТОЧНО ЕЙ НУЖНО А ЧТО НЕТ )))). Она теперь поняла как слушать, ощущать окружающий мир с его подсказками и помощью. Научилась разделять понятия ощущаю, чувствую, думаю ))) для женщины это очень важно)).

Очень хорошо встали по местам понятия Бога и Веры, их место и смысл в ее жизни. Эта молодая женщина нашла координаты своего пути! Дальше - дело техники!!! Что могу сказать еще? Я счастлива. Я взяла от работы с Юрием то, зачем пришла. Давалось много больше.

Что-то я смогла взять, а что-то еще возьму, так как Юрий предоставляет доступ ко всему курсу и можно прослушать все занятия еще и еще раз. Мне понравился формат мастерской - очень удобно. Я назвала бы Мастерскую - ВЕСЬМА ВЫГОДНАЯ ИНВЕСТИЦИЯ!

Теперь я пробую управлять своей жизнью, для этого Юра дал очень много инструментов. Дух захватывает! Если мой отчет кажется немного сбивчивым, будьте снисходительны - мысли, они не всегда текут стройными рядами и фразами))).

Ольга.
Инвестор. Владелец инновационной компании.

Я рад, что принял участие в твоей мастерской.

Прослушал (к сожалению в записи) последнее занятие. Вот ощущение сейчас такое, что самое главное о чем ты говорил – это как раз то, что мы должны доверять Богу, стремиться к Нему. Что в этом случае мы всегда получим от Него самое лучшее для нас. К этому нужно стремиться (вот, кстати, на тему постановки цели))).

Я рад, что принял участие в твоей мастерской. Скажу честно: я до этого понятия не имел, что такое Веды и о тех огромных знаниях, что содержатся в них. Это более чем хорошо, что я начал знакомиться с этими знаниями. Мне очень понравились все, кто занимался в этой мастерской. Я благодарю тебя и всех участников мастерской за то общение, которое между нами происходило на протяжении этих шести месяцев!

И я от всего сердца желаю всем самых больших успехов на их пути развития, на их пути к новому себе, на их пути к Богу. СПАСИБО.

Сергей.
Предприниматель.

Напишу коротко: эта мастерская перевернула всю мою жизнь.

Напишу коротко: эта мастерская перевернула всю мою жизнь. Я стала внутренне спокойней, появилось чувство гармонии и наслаждения жизнью! И самые интересные результаты этой мастерской, я думаю, еще только впереди :) СПАСИБО

Екатерина.
Владелец маркетингового агентства.

Ваша Мастерская совершила прорыв в моей и не только моей жизни.

Думаю, что в отзыве интересны результаты и факты, а не эмоции. Поэтому воспользуюсь Принципом Триединства Мира: 1.получение, восприятие информации.
2.анализ, обработка.
3.действие на основе этого анализа.

Итак, что Мастерская внесла в мою жизнь:

1. Получение информации: - Знания Вед, т.е. компетентный источник Законов устройства Вселенной и человека в частности, т.е. и меня, в котором можно найти ответ на любой сложный жизненный вопрос.
- понимание мотивов поведения людей, психология их поступков, устройство внутреннего мира.
- инструменты для решения различных задач - от самодиагностики до исполнения желаний.

2. Анализ полученной информации дал: - осознание, что можно прекрасно совмещать духовный путь с материальной жизнью, и если это делать по Высшим Законам, то происходит усиление и рост во всех областях жизни.
- переосмысление всей пройденной жизни,принятие всех значимых событий в ней, понимание причин их возникновения.
- понимание и переосмысление сути взаимоотношений с людьми, особенно с близкими.
- более четкое осознание своей природы
- конкретизация целей на ближайшее будущее и, в общем, направления дальнейшего развития.

3. Действия, результаты: - существенная гармонизация семейных отношений по принципу взаимопомощи и уважения
- отлаживание рабочих процессов, повышение их эффективности, определение четкой позиции в целях развитии предприятия и методов их достижения
- существенное изменение круга общения.
- изменение образа жизни в пользу здоровья, очищения, вегетарианства, отказ от интоксикаций.

А теперь эмоции:

ЮРА! Ваша Мастерская совершила прорыв в моей и не только моей жизни. Я учусь жить в гармонии с собой и своими близкими, я увидела свой Путь и нашла залежи сил, убралось много страхов и "затык". Жить стало интересно, легко и весело!

Вы - замечательный, умный, добрейший и щедрейший мужчина!
Вы - Учитель!
Благодарю Вас!
До встречи на Алтае:)) ВСЕМ УДАЧИ!!

Ирина.
Счастливая женщина

И делаю первые шаги, чтобы ЖИТЬ.

Добрый день! В жизни приходят такие моменты, когда понимаешь, что что-то у меня не так и надо что-то менять. А что делать и куда идти - нет видения, понимания да и знаний. И из той суеты, которую мы часто, называем ЖИЗНЬ, я бы не смогла выбраться самостоятельно. Даже и сейчас я еще там, но уже - понимаю, вижу, разворачиваюсь, и делаю первые шаги, чтобы ЖИТЬ. СПАСИБО!

Валентина.
Владелец сети магазинов здорового питания.

Ведь мы всё это начали? ПОЕХАЛИ?

Юра здравствуйте! Полгода назад я поздравляла всех участников Мастерской с началом нового этапа жизни, более осознанного, интересного и в чём-то непредсказуемого, ЧТО уже интуитивно угадывалось. Было начало зимы, было светло и радостно на душе, и вот на этой волне все полгода - новые знания, новые открытия и новое понимание того, что называют жизнью.

А сегодня могу сказать, что узнала и получила гораздо больше, чем ожидала, что сделало меня более сильной и уверенной и сегодня поздравляю Всех не с окончанием НАШЕЙ всеми любимой МАСТЕРСКОЙ, а с предвкушением новых встреч, творческих озарений и новых побед и свершений. Юра я ВАС благодарю за то, что Вы есть, вот такой вот удивительный и неординарный ЧЕЛОВЕК и надеюсь на продолжение сотрудничества в других программах, и в плане выбора направлений для духовных поисков хочется быть с Вами Юрий.

Ведь мы всё это начали? ПОЕХАЛИ? С любовью и благодарностью за Вашу работу и личную поддержку мне.

Нина.
Владелец студии ландшафтного дизайна.

Будем жить дальше легко, играючи и без фанатизма. УРА!

Юра, привет. Мое мнение о мастерской: 1. Поскольку я начала работать над домашними заданиями сразу, то и получила очень хороший результат. Именно практический Например, теперь я делаю (или могу делать, если захочу):
1.1 Могу промолчать!!!!!!! Это супер. И даже паузу выдержать.
1.2 Могу понять, что человек меня не слышит и перестать с ним говорить об этой теме, а не пытаться двадцать раз объяснить с пеной у рта. И наоборот могу услышать человека, именно его мнение, а не то что я думаю он говорит.
1.3 Я стала много спокойней и уверенней в себе и своих силах.
1.4 Знаю ответ на вопрос "кто я?" и иногда стараюсь понять "кто передо мной"
1.5 Легко на некоторые ситуации говорю "нет". Моему бывшему мужу последний раз понадобилось аж 40 минут, чтобы вывести меня на эмоции (до этого показатель был 2-3 минуты)
1.6 Я начинаю понимать людей вокруг меня.
1.7 У меня появляется целая куча вопросов, они пока сыроваты, буду сушить.
1.8 Лучше понимаю отношения между людьми и непосредственно между мужчиной и женщиной.
1.9 И еще много разного мелкого : двойная мораль - супер, разговор вопросами - еще лучше, стереотипы (пока вижу только у других)
Немного подустала к окончанию. В принципе меня пару раз чуть не выбросило из мастерской, но я восстановила все занятия и очень довольна.

Мое мнение такое: мне повезло, что я сюда попала и я рада что нашла в себе силы принять эти знания и начать их применять. Больше всего мне нравиться что все что ты даешь можно сразу идти и делать. Мне как раз такое надо. Я человек ответственный и знаю что буду работать и сейчас и потом, может не все темы, но в целом у меня уже есть результат. Теперь будем шлифовать свои навыки.

Минус есть - как бы не возгордиться - я (великая Я) прошла супер мастерскую. Шутка:))) Понятно, что в такой мастерской должен участвовать человек с подготовкой. В общем просто по-человечески спасибо за твою работу. А от души благодарность. Будем жить дальше легко, играючи и без фанатизма. УРА!

Мария.
Владелец сети магазинов.

С помощью мастерской я увидела свою картину мира.

Эта мастерская для меня оказалась полноценной эмоциональной жизнью в душе кипящей и бурлящей. Адреналин был на высоком уровне. Чем чаще Юра говорил «Спокойно», «без эмоций», тем большие страсти кипели во мне. Ну что я без эмоций? Превращусь в мужика. Женщина – это сгусток эмоций и тем и хороша. Теперь я понимаю как приятно воспринимать жизнь без «дурацких женских» эмоций, правда не всегда это получается, тем ни менее оно как-то само собой пришло, я даже не старалась этого добиться и даже сопротивлялась, а оно пришла. И вот что интересно я отметала: про любую информацию о питании и отказе мяса и рыбы я просто не обращала внимания, сейчас заметила, что я этого не ем и просто и легко. Я это назвала побочный эффект курсов.

У меня наладились отношения с родственниками и мамой. Стереотипы меня достают до сих пор, эта область, в которой мне трудно разобраться. Я не научилась пока определять стереотипы в людях и по фильмам в том числе, зато уже в момент своего поведения ловлю себя на мысли, что «включился стереотип», иногда даже получается усмирить себя в процессе и поменять тут же поведение, что приносит мне моральную и материальную пользу. Я стала легче относиться к тому, что люди приходят и уходят, я знаю, что мне с ними не комфортно и понимаю с кем комфортно.

Работает техника заказывания снов, благодаря моим снам и Юриному прочтению, в душе поселилось спокойствие, я стала дружить со своей интуицией именно благодаря мастерской. Мастерская меня организовала – два вечера в неделю брать новую информацию. Иногда было очень сложно – от информации просто тошнило, ломало и хотелось разбить компьютер, поэтому компьютер предусмотрительно ломался сам и не только у меня, но и у Юры. А два раза я сидела за компьютером, смотрела в него, что-то делала, и вдруг понимала, что занятие идет уже пол часа, а я как отключилась, чтобы не вспомнить про занятие, это для меня до сих пор мелкий шок.

Очень сложно про новизну. Я понимаю, что новизна хорошо и мне в новизне хорошо, но всё время спрашиваю у Юры: «почему у меня там, где по-старому, ничего не получается, почему как всегда не работает, хотя рядом в это время в новизне всё несется на радостных порах. Я как-то увидела картину, что иду вперед, а голова на 180 градусов повернута на зад и там у меня не получается как всегда, а впереди я ничего не вижу. Юра, я тебе очень благодарна за эту картину. С помощью мастерской я увидела свою картину мира: на всё, абсолютно на всё, я выставляю руки вперед и кричу «только не мне».

Я человек, которому по природе легко и комфортно только тогда, когда занимаюсь чем-то новым, чего еще никто не начал делать, и боюсь этого нового и тяну с его реализацией пока рядом все уже это начинают делать часто с моей подачи. Конечно опыт «НЕ ПОЛУЧИЛОСЬ» у меня большой. Эта мастерская выявила, что я сижу в полной нехватки (это я так постоянно думаю, на самом деле у меня ВСЁ есть). И главное наслаждаюсь этим и боюсь, что она закончится, потому что не умею жить по другому. Мастерская дала мне этот инструмент – жить в изобилии ресурсов. И сегодня я знаю, что я освою это на практике.

Мне было очень интересно узнать себя и убедиться, что я иду в том направлении, где мне комфортно и весело, только пока создаю сама себе ПРИДУМАННЫЕ трудности. Спасибо, Юра. Мне было очень комфортно работать именно в этой группе, я чувствовала поддержку и понимание, я легко задавала свои вопросы и для меня были очень полезны ответы ребят на домашние задания, я благодарна группе. И, Юра, ты померил меня с Богом, подружил с ним, наверное, я встала на путь поиска Бога. Наверное.

Про гунны мне было очень интересно и я как всегда включая свой стереотип сказала себе: ХОЧУ НАСЛАДИТЬСЯ ЖИЗНЬЮ В СТРАСТИ и мне еще рано в благость. И именно с этого момента ко мне пошла информация о Боге и я её принимаю. Спасибо, Юра. Твоя мастерская позволила мне ЗАХОТЕТЬ ЖИТЬ КАЧЕСТВЕННО КОМФОРТНО И ВЕСЕЛО. Благодарю.

Людмила.
Директор.

Деньги как-то стали поступать в неприлично увеличенном размере )))

Юрий здравствуйте! Месяц назад я приобрел бесценную информацию за смешные деньги. Вчера я закончил прослушивание мастерской "Управление жизнью". В первую очередь хочется сказать самые теплые слова благодарности от всей души от меня и от моей мамы.

За этот относительно короткий промежуток времени моя мама прослушала мастерскую "Управление жизнью" быстрее меня. И это меня очень радует, что ей очень интересна эта тема. Сейчас она активно слушает и смотрит Александра Хакимова.

Для меня в числе многих, самым главным достижением является то, что я стал осозновать то, к чему нужно идти. Я точно знаю в каком направлении мне нужно двигаться. С этим пониманием становится жить намного легче, действительно с удовольствием и играючи. Деньги как-то стали поступать в неприлично увеличенном размере.)))

Есть сильное желание скорее слушать оставшиеся мастерские по Предназначению и Самоменеджменту, а также Александра Хакимова. Очень хочется попасть на Алтай.

Юрий.
Предприниматель.

Легко, играючи объясняешь очень непростые вещи.

Юра! Огромное спасибо за твою работу, за знания и умения, которыми ты щедро делишься. А твои слова, что есть в г.Берске очкастый мальчик, который вам всегда поможет - вообще сразили и влюбили в тебя наповал. И сразу нарисовалась картинка страждущих (и я в их числе): "Юра! Помоги!" Ну, думаю, парень погорячился! И тут же поняла, а ведь поможет, и никого не отфутболит! Спасибо!

Теперь по ощущениям. Ты прав, когда говорил, что многое из мастерской, просто не оценили, не услышали. Так и есть! Уровень сознания просто не дает, надеюсь, что пока. Сама я училась с огромным удовольствием. Очень нравится твой язык - понятный и демократичный. Легко, играючи объясняешь очень непростые вещи. Очень нравится, что ты - живой, что тоже в пути, что у тебя нет короны на голове.

Еще по личным ощущениям - вокруг меня начал, НАЧАЛ! рассеиваться туман. И очень хочется сохранить это ощущение и дальше, поэтому не прощаюсь надолго. Знаю, что есть еще куча-куча всего, чему можно у тебя научиться. Спасибо!!

Ольга.
Владелец дизайнерской студии.

Отдельное спасибо за ответы на наболевшие вопросы.

Юра, добрый день. Очень тебе благодарна за полученную платформу. Сейчас невозможно оценить шкалу полезности всех знаний. Информация не может проявиться сразу и изменить жизнь за несколько месяцев. Я и не надеялась на подобный результат в силу того, что тоже "продаю" информацию.Проведу небольшую аналогию))

Я учу людей выглядеть красиво. Очень полезная вещь для ВСЕХ женщин.Но... для того, чтобы женщина поняла, что такое КРАСИВО, нужно развить ее вкус, т.е я даю ЗАКОНЫ красоты и гармонии. И когда у нее ВКУС развивается, она эти знания применяет не только в одежде, но и в подборе интерьера, канцелярии и даже машины)).Получая информацию, я не меняю(и даже против кардинальных изменений), мои клиенты меняются по чуть-чуть, изо-дня в день и через какое-то время они понимают, что изменились кардинально)).Обучая, я поняла, что результат есть только у тех, кто пользуется инструментами. И как ни парадоксально - это буквально единицы.

Какие изменения я успела ощутить на себя за этот небольшой период и мои маленькие результаты:

1. Получила ответы на многие вопросы, которые раньше пыталась решить с помощью логики и стереотипов.
2. Знакомлюсь с собой. О-очень интересно.Стала больше прислушиваться к нутру и узнавать- что нравится, а что нет.Тем самым корректируя свои действия и соответственно результат.
3. Произошла ломка сознания относительно Высшего Разума. Изучаю (слово очень точное!) веру. Решила покрестить ребенка не потому, что так делают все, а уже осознанно.
4. Многие моменты вижу постфактум (что уже считаю результатом), стараюсь предотвратить эти моменты в будущем и объяснить ПОЧЕМУ это произошло.
5. Очень впечатлила информация о ПРИРОДЕ человека. Прямо вынесла и разложила по полочкам очень многие моменты. Отдельное спасибо за то, что помог найти себя. Стало очень легко и классно!
6.Стала увереннее в себе, т.к. поняла причину некоторых комплексов))
7. Занимаюсь йогой нидрой уже месяца три. Делаю это днем, когда ребенок спит. 40 минут - и я как огурец даже после бессонной ночи.
8. НЕ получилось сформировать событие в новолуние...Ум постоянно куда-то уносил.буду еще пробовать.
9, 10, 11.... Сновидения, стереотипы, гуны ..... Что-то получается, что-то нет.Понимаю, что многая информация вообще осталась за бортом моего восприятия.

Юра, твоя мастерская раскрыла для меня огромные горизонты. Отдельное спасибо за ответы на наболевшие вопросы. Часто лишь одно точно написанное тобой слово открывало передо мной целую Вселенную. Еще раз спасибо огромное за ВСЕ. До встречи на следующей мастерской!

Елена.
Владелец. Стилист. Предприниматель.

Да, Мастерская дала мне именно платформу - основу, фундамент - прочный, вечный.

Здравствуй, Юра. В одном из отзывов прочла - "платформа"... Да, Мастерская дала мне именно платформу - основу, фундамент - прочный, вечный. А еще знания, которые я получила сравнимы с корнями, я как будто вернулась домой, к себе, вспомнила, кто я НА САМОМ ДЕЛЕ.Сейчас я веду речь прежде всего о духовной составляющей Мастерской.

Это - бесценное приобретение. Сейчас эти знания направляют мою жизнь. Чтобы не быть голословной - я осознанно перешла на вегетарианство, практикую йога-нидру, ежедневно использую мантра-медитацию, слушаю Хакимова, знакомлюсь с Ведами в первоисточнике, использую практику благодарения и отдаю 10-ую часть дохода Тому, Кто владеет всем. Это касается духовной составляющей моей жизни.

Иные знания, полученные в Мастерской, использую ежедневно. А именно - отслеживаю гуны, динамику, стереотипы, комплексы, природу, структуру личности и у себя, и у других людей. Помогает - просто потрясающе. Исходя из этого выстраиваю отношения с другими людьми - спокойно слушаю, задаю вопросы, улыбаюсь и отхожу в сторону, там, где раньше бы спорила и расстраивалась. Знания о гунах и комплексах работают (помогают), как в мелочах (например, уже не залеживаюсь в постели), так и "по крупному" - в работе с людьми, работе с личными ситуациями.

Знание законов кармы (ответственности) воспитывают мужество принять то и исправлять по мере сил, что есть, а не вопить и стенать.

И, конечно же, вовсю использую эту информацию при работе с клиентами. Просто супер! Опираясь на платформу, смогла упорядочить те знания по психологии, которые у меня есть. От чего-то пришлось отказаться, что только облегчило багаж.

Отдельная благодарность за тему "Эфира и Энергетических захватов". Природа-причина непонятных зависаний-залипаний, ни с того, ни с сего накрывшей слабости стала понятна. Одного резкого "Нет!" хватает, чтобы выбраться из ямы, в которой раньше просидела бы не один час.

Общее эмоциональное состояние мое - спокойное, уравновешенное, часто нахожусь в позиции наблюдателя, особенно когда "бушуют страсти" вокруг. Физически чувствую себя хорошо. Часто бывает достаточно вспомнить некоторые из твоих фраз, чтобы успокоиться и посмотреть на ситуацию по-другому, с другого уровня, позиции. Про легкость, например, про несовершенство людских чувств, про то, что другим до нас нет дела и другие... "Не надо вам пенделя вас красивая попа, зачем ее мять", - вообще стала крылатой. Или - это уже из другой Мастерской? Я ведь их по ходу еще 3 освоила...

Вначале тоже думала, что ближе к концу информация стала "разбавленной", но потом поняла, что это сработало насыщение. То есть, когда много, через край и надо просто внедрять-отрабатывать. Знаешь, это когда ходишь на массаж, вначале - очень больно, а потом, к 8-9 сеансу - отпускает. И говоришь массажисту - что-то вы стали халтурить, батенька. А на самом деле - не батенька халтурит, а тело (в нашем случае -Душа) излечивается.

В связи с этим предлагаю подумать про домашние задания для участников. Чтобы были некие промежуточные итоги... Может, делать небольшие отчеты внутри Мастерской по блокам (темам Мастерской), по месяцам прохождения, так, чтобы инф-ия "связывалась" воедино... И участники видели наглядно - как и что работает...

Очень понравилось, как тема Божественного мягко и ненавязчиво была предложена тобой, Юра. Понравилось то, как ты связал воедино Ведические знания и современность...

Близка твоя манера работать - мягко и с юмором. Благодарна за твои ответы по ходу Мастерской - некоторые из них перечитываю, чтобы вдохновиться.

Наверное, изменения мои в основном - духовные, интеллектуальные и эмоциональные. Скорее всего, я пока на стадии "яд-нектар"... Однако это очень много для меня. Я знаю, что платформа незыблема, твердо стою на ней. Знаю и то, что всегда могу обратиться к тебе, Юра, за разъяснением и личными консультациями. Знаю и то, что Господь ведет меня.

Благодарю тебя, Юра. Желаю тебе двигаться по твоему пути легко и играючи. Уверена, что мы встретимся с тобой очно. С уважением,

Женя.
Психолог, бизнес-тренер, консультант.

Все отзывы >


С уважением, Юрий Соловьев


15.11.2013
Войдите или зарегистрируйтесь (и получите подарок), чтобы оставлять комментарии
 
Гульназ Шерикбаева 09.12.2020 14:42:06 Ответить

Регистрация: 09.12.2020
Добрый вечер. Помогите решить кейс .
«Внешняя среда компании «ТОП-Игрушка»
Московская компания «ТОП-Игрушка» (созданная в организационно-правовой форме общества с ограниченной ответственностью) основана в 2011 году и занимается производством детских научно-познавательных наборов для творчества и экспериментов. По состоянию на январь 2017 года «ТОП-Игрушка» выпускает 112 артикулов продукции (SKU — StockKeepingUnit), объединённых в 9 тематических линеек. В каждую линейку продукции входит от 5 до 20 SKU.
Линейки продукции компании «ТОП-Игрушка
Таблица 3
No Наименование линейки продукции Кол-во SKU в линейке продукции Возраст, для которого предназначена линейка продукции Выпуск продукции за 2016 год (шт.)
1 Юный мыловар 5 от 5 лет 24 500
2 Юный парфюмер 12 от 8 лет 82 200
3 Волшебные кристаллы 11 от 5 лет 114 000
4 Юный химик 20 от 8 лет 212 000
5 Детская маникюрная студия 12 от 5 лет 62 350
6 День SPA 10 от 8 лет 34 700
7 Свечная мастерская 8 от 8 лет 13 450
8 Деревянный конструктор 15 от 3 лет 48 600
9 Керамический конструктор 19 от 3 лет 74 100
10 Юный физик 15 от 8 лет -
Накопленная компанией статистика показывает, что основной объём продаж игрушек ежегодно приходится на сезон с сентября по март, поэтому компания приняла решение разработать и запустить в производство новую линейку продукции под общим названием «Юный физик» к концу августа 2017 года. В линейку должны будут войти не менее 15 SKU. Каждый набор состоит из реактивов, лабораторного оборудования и подробной инструкции для проведения опытов из различных разделов физики. Наборы будут интересны детям в возрасте от 5 до 14 лет и их родителям.
Компания «ТОП-Игрушка» реализует свою продукцию через традиционные каналы дистрибуции:
• специализированные детские сетевые магазины («Детский мир», «Кораблик», «Дочки&Сыночки» и пр.);
• крупные гипермаркеты, в которых есть отдел игрушек («Ашан», «Магнит», «Гиперглобус» и пр.);
• оптовые компании в регионах России;
• частные розничные магазины;
• крупные интернет-магазины («Озон», «Юлмарт»).
С момента своего создания компания «ТОП-Игрушка» ориентировалась на средний ценовой сегмент и выше. Кризисные явления в экономике и сокращение реальных доходов населения, наблюдаемые с 2014 года, вынудили компанию сфокусировать больше внимания на разработке небольших и недорогих научно-познавательных наборов. Для достижения цели создания наборов в ценовом сегменте ниже среднего было принято решение о сокращении содержательной составляющей игрушек, а также замене некоторых дорогих материалов на более доступные (например, пластик на картон, дерево на фанеру и т.д.). При этом без изменений оставалось высокое качество упаковки, потому что исследования компании показывали, что покупатели при выборе научно-познавательных наборов наиболее часто отдают предпочтение более красочным, не вникая в суть содержимого набора.
Оборот компании за 2016 год составил 138 млн руб. (с НДС).
Производственная площадка ООО «ТОП-Игрушка» расположена в Московской области. Весь процесс производства продукции делится на 2 больших блока: производство полуфабрикатов (разливка жидких реактивов по флаконам, рассыпка сухих смесей по баночкам, вакуумная формовка ложементов из полистирольной плёнки и пр.) и сборка готовых наборов. Производство полуфабрикатов происходит на автоматических или полуавтоматических линиях, сборка готовой продукции — полностью ручная. Численность производственного персонала составляет от 25 до 48 человек в зависимости от сезона (и, как следствие, уровня продаж).
Из-за сложной экономической ситуации в стране компания «ТОП- Игрушка» решила провести исследование внешней среды перед запуском проекта «Юный физик». Бизнес-аналитик Семён Петров по заданию руководства подготовил список факторов воздействия внешней среды, способных оказать влияние как на деятельность компании в целом, так и на реализацию проекта «Юный физик» в частности. Список состоит из 11 пунктов:
1. Изменение курса рубля по отношению к доллару и евро из-за колебания цены на нефть.
2. Реализация планов правительства по увеличению ставки НДС.
3. Ужесточение политики в области сертификации научно-познавательных наборов, приведение требований ГОСТа ЕАЭС к требованиям ЕС.
4. Тенденция к увеличению возрастной группы населения от 5 до 14 лет в среднесрочной перспективе.
5. Массовое банкротство специализированных сетевых магазинов, наблюдающееся с 2014 года.
6. Уменьшение ассортимента комплектующих, используемых для производства наборов, связанное с сокращением числа поставщиков.
7. Активизация российских производителей аналогичной продукции, связанная с политикойимпортозамещения.
8. Возможное изменение объёма преподавания курса физики в средней школе в сторону сокращения.
9. Ожидаемый рост уровня безработицы в среднесрочной перспективе.
10. Рост популярности среди целевой аудитории видео-блогов, в которых происходит тестирование продукции.
11. Возможное сокращение обязательств юридических лиц по выплатам в Пенсионный фонд, Фонд обязательного медицинского страхования и Фонд социального страхования за своих работников.
Кейсовое задание. Проанализируйте ситуацию и ответьте на вопросы:
1. Опишите стратегию компании.
2. Какие из перечисленных бизнес-аналитиком компании «ТОП-Игрушка» Семёном Петровом факторов воздействия внешней среды можно отнести к факторам прямого воздействия, а какие — к факторам косвенного воздействия?
3. Какие из перечисленных факторов будут влиять на компанию в целом, а какие только на проект «Юный физик»?
4. Какие из факторов окажут положительное влияние на деятельность компании, а какие отрицательное?
5. Укажите те факторы, о которых, по вашему мнению, нельзя однозначно сказать, каким образом (положительным или отрицательным) они отразятся на деятельности компании.
fintuning 09.12.2020 16:07:07 Ответить

Регистрация: 30.11.2007
Добрый день, Гульназ
Если бизенс-кейс критично решать и его решение влияет на вашу судьбу, то напишите на почту, но это будет платно.
Если просто задание, то попробуйте сами.
Александр Барбашин 18.11.2020 15:27:11 Ответить

Регистрация: 18.11.2020
Добрый день. Моет кто то поможет справиться с кейсом:
Перед Вами стоит задача рассчитать предельные, но достижимые целевые показатели для абстрактной территории на основании представленных данных.
Население данной территории составляет 1200 тыс. чел. Удельное потребление майонеза составляет 0,4 кг/мес/чел. На территории представлены Федеральные сети, Локальные сети, также есть Розничный канал. Доли этих каналов в емкости территории (по объему в тн) составляют 50%, 30% и 20% соответственно. Показатели продаж следующие:
Федеральные сети - объем продаж 103,2 тн/мес, дистрибуция 100%, количество SKU в категории майонез в 1 торговой точке 23 шт, из них майонезов компании 10 шт.
Локальные сети - объем продаж 50,4 тн/мес, дистрибуция 70%, количество SKU в категории майонез в 1 торговой точке 30 шт, из них майонезов компании 10 шт.
Розница - объем продаж 16,8 тн/мес, дистрибуция 50%, количество SKU в категории майонез в 1 торговой точке 10 шт, из них майонезов компании 5 шт.
Опт - объем продаж 7,2 тн/мес, количество SKU майонезов компании - 5 шт на 1 клиента.
Цена майонеза - 100 руб/кг, маржинальная прибыль - 20 руб/кг.

Вам нужно:
1) определить ключевые недоработки службы продаж на территории, обосновать свое мнение
2) установить разумный уровень дистрибуции для каждого канала и рассчитать максимальный объем продаж при данном уровне дистрибуции. Обосновать свой выбор уровня дистрибуции и объяснить, как посчитан целевой объем продаж.
3) установить амбициозный, но достижимый уровень ассортимента майонеза компании для каждого канала (целевой MML). Обосновать свой выбор.
4) рассчитать максимальный объем продаж при достижении планового уровня дистрибуции и планового MML. Объяснить и обосновать расчеты.
5) определить необходимый перечень ресурсов и их стоимость для достижения обозначенных целевых показателей по объему продаж, дистрибуции, ассортименту, обосновать достаточность и целесообразность затрат.
fintuning 18.11.2020 16:10:09 Ответить

Регистрация: 30.11.2007
Добрый день, Александр
Бизнес-кейс очень объемный, надо считать со всей силы, пока таких ресурсов нет.
Спасибо.
Мария Иващенко 27.05.2020 0:53:40 Ответить

Регистрация: 26.05.2020
Добрый вечер!
Евгений К. приступил к работе регионального директора корпорации «АВС» по России после двухгодичного пребывания в Западной Европе, где он руководил отделом маркетинга в одной из дочерних компаний «АВС»». В первый же рабочий день Евгений столкнулся с массой совершенно новых для него проблем, например, взаимодействием центрального офиса с региональными компаниями, его как представителя иностранного инвестора с директорами совместных предприятий, представителями российских акционеров, поставщиками оборудования и т. д. На прежнем месте работы все было просто и ясно: был рынок, были конкуренты, были бюджеты и была необходимость разрабатывать выигрышные рыночные предложения. В Москве все оказалось гораздо сложнее. Евгенией не знал, с чего начать, как подступиться к реализации данного ему вице-президентом «АВС» задания: «Прежде всего необходимо навести порядок в организации, наладить нормальное взаимодействие между Москвой и операторскими компаниями, информационный поток из регионов в центр». Кажется, этому не учили в бизнес-школе или я уже все забыл? Евгений вспоминал законченную четыре года назад программу МВА. Компания «АВС»» пришла в Россию в начале девяностых годов и создала сеть совместных предприятий, оказывающих услуги сотовой связи в четырнадцати регионах России. С самого начала компания сознательно шла на создание совместных предприятий с участием местных партнеров, считая это необходимым условием успешного ведения бизнеса в регионах. «АВС» осуществил инвестиции в сетевое оборудование, местные партнеры (мелкие телекоммуникационные компании, в отдельных случаях операторы проводной связи) участвовали зданиями, денежными средствами и прочими активами. «АВС» имела контрольный пакет всех СП, а также возможность назначать и освобождать от должности генерального и финансового директора. Для поддержки региональных операций, а также работы с государственными органами власти в Москве был создан центральный офис
Реструктуризация и финансовое оздоровление предприятия 2
компании. Менеджеры офиса, тщательно подобранные компанией из иностранных и российских специалистов и прошедшие стажировку в отделениях компании за рубежом, представляли «АВС» на собраниях акционеров или в совете директоров совместных предприятий, организовывали заключения договоров с поставщиками оборудования, позволяющие добиться снижения издержек каждого СП за счет увеличения объемов, консультировали региональных операторов по техническим, коммерческим и финансовым вопросам, консолидировали и анализировали маркетинговые и финансовые отчеты. Помимо специалистов в Москве «АВС» направил в совместные предприятия иностранных финансовых и коммерческих директоров с целью создания современных управленческих систем, подготовки местных специалистов и контроля за деятельностью компании. С самого начала взаимодействие между СП и центральным офисом складывались достаточно непросто. Некоторые директора видели пользу в использовании иностранного инвестора, охотно прибегали к помощи, регулярно поставляли информацию. Другие заняли позицию «я сам с усам» и всячески избегали коммуникации. К сожалению, число последних медленно, но верно росло, и к моменту прихода Евгения к данной категории можно было отнести не менее 6 СП. Особым предметом конфликта между «АВС» и совместными предприятиями стали иностранные специалисты, работающие в компаниях. Объясняя свою позицию сложным финансовым положением, многие генеральные директора, вопреки решению акционеров, отказались компенсировать затраты на содержание иностранцев. В результате образовалась колоссальная задолженность СП перед «АВС», погашение которой также являлось одной из задач Евгения К. Вопросы для обсуждения 1. Оцените организационную и стратегическую модель «АВС» в России. В чем ее преимущества и недостатки? 2. Какую организационную структуру можно предложить центральному офису «АВС».
fintuning 27.05.2020 9:54:43 Ответить

Регистрация: 30.11.2007
Добрый вечер, Мария
Не знаю, как в бизнес-школах, но в реальности такие бизнес-кейсы решаются примерно так:

0. Для начала Евгению было бы неплохо понять, ему дали место "регионала":
а) Номинально, типа, надо же кому-то там "поработать". Такое бывает, когда направление или регион не интересен собственникам и там надо просто навести порядок чтобы было...
б) Этот регион важен для руководства и оно ставит на него стратегически. Тогда надо требовать специалистов, экспертов и бюджет.
в) Регион уже не спасти и Евгений едет туда "козлом отпущения" на смену "своему" сынку или "девочке", которая не справилась и теперь надо ее спасать от тюрьмы. А Евгений в данной истории "чужой" и его не жалко. В корпорациях такое бывает и довольно часто. Поэтому не все то золото, что желтое.

1. Нужно понять, кто с кем и против кого "дружит". В России это важно, т.к. есть люди-памятники, которых нельзя уволить (чьи-то дети, любовницы, скрытые инвесторы, стукачи, родственники и тд.) список довольно большой. А то может оказаться, что мы будем убирать с должности человека, которого нельзя убрать по вышеуказанным причинам.

2. Исходя из пункта 1, надо понять, кто реально стейкхолдер, владеет активами и дает результат, а кто щеки дует. С реальными людьми нужно провести переговоры и понять точку зрения, возможности, проблемы мнимые и реальные.

3. Разобраться в финансовых потоках для этого нужно подвести очень быстрый аудит, кто, кому и сколько должен. Также надо понять взаимные обязательства и понять, сколько денег можно получить в моменте, сколько позже, а сколько никогда.
Это же касается складских запасов и продуктов "в дороге".

"1. Оцените организационную и стратегическую модель «АВС» в России. В чем ее преимущества и недостатки?" - преимущества найти сложно, т.к. корпорация, которая создает проблемы - это проблема.
Недостатки - полное неуважение к менеджменту в РФ - это болезнь, которая неизлечима ввиду построения работы экономики страны на основе гос.корпораций.
Чем больше безответственных денег (гос.корпораций), тем больше Вась-Вась-менеджмента, отсутствие конкуренции и низкие управленческие компетенции руководителей всех ступеней управления. Ибо зачем, если наверху скажут, что делать и кого сажать в новое кресло по принципу "ты мне нравишься".

"2. Какую организационную структуру можно предложить центральному офису «АВС»" - никакой организационной структуры нельзя порекомендовать пока не будут получены ответы на эти И МНОГИЕ ДРУГИЕ вопросы.

Уж не знаю, помог ли :)) но это суровая правда РФ-управления корпорациями "АВС" :))
Богдан Крыкса 30.04.2020 12:27:01 Ответить

Регистрация: 30.04.2020
2. Решить экономический кейс, кратко обосновав эффективность одного из имеющихся вариантов, либо предложив свое решение. Рассмотрение деловой ситуации (case study). Компания AliBaba осуществляет перевозки из Китая различных грузов в 40-футовых контейнерах. Примерно 150 контейнеров в месяц. Из России в Китай контейнерs возвращаются пустыми, оплата их транспортировки обходится от 500 до 700 $ за контейнер. Необходимо снизить затраты на возврат. Предложите пути решения этой проблемы. Выберите наиболее рациональный путь. Возможные варианты: 1. Продажа рекламной площади на поверхности контейнера. 2. Изготовление складных контейнеров. 3. Предложена конструкция контейнера – матрешки, то есть один контейнер имеет чуть-чуть меньшие размеры и может вставляться в другой. Этим экономится место при перевозках и хранении. 4. Отказ от традиционных контейнеров, создание конструкции контейнера, в котором есть только несущая рама, а груз находится в специальных контейнерах из прочной пленки. 5. Отказ от возврата контейнеров: каждый раз в Китае покупать новый контейнер, а привезенный переделывать в модуль для производств и офисов. Вопросы для обсуждения: 1) оцените плюсы и минусы каждого варианта решения поставленной проблемы; 2) какой вариант Вы считаете более целесообразным и экономически эффективным; 3) предложите свое решение проблемы.
fintuning 30.04.2020 13:11:49 Ответить

Регистрация: 30.11.2007
Добрый день, Богдан
Сложно назвать эти варианты приемлемыми, т.к. каждый упирается в свое ограничение. Что-то не будет соответствовать требованиям перевозчика. Что-то дорого, практически всегда контейнеры выставляются друг на друга и тд.

Самый простой вариант - это найти загрузку на эти контейнеры в Китай и на этом регулярно зарабатывать.
В логистике всегда есть "пустые" рейсы и грамотный менеджер всегда найдет, чем их загрузить.

Мы с клиентами делали это во многих сферах от строительства до мягких игрушек. Тем более, что 150 контейнеров - это не самая большая цифра.
Богдан Крыкса 30.04.2020 13:23:32 Ответить

Регистрация: 30.04.2020
Прошу прощение за наглость
Можете так же написать по пунктам,решение моего кейса,я понял варианты вообще не катят который предложены.Опилите чуть подробней свой,со стороны четкой видимой выгоды.Спаспбо за ранее
fintuning 30.04.2020 13:33:34 Ответить

Регистрация: 30.11.2007
0. Хорошо знать свою тему, а именно:
- стыковку рейсов паромов;
- крупные компании, которые работают с этим портом и что они возят;
- складские условия по метражу, кубатуре, цене;
- время транспортировки;
- таможенные пошлины, сроки растаможки, необходимые документы;
- ВСЕ возможные тарифы на что-либо или кого-либо;
- возможные "серые" схемы работы
- и т.д и т.п.

1. Определить список компаний, которым было бы интересно возить грузы в Китай по удобной для них схеме.

2. Прозвонить компании, сделать КП, съездить на встречу, понять суть потребностей клиентов. Определить почему именно с вами им будет проще и лучше возить свои грузы, в чем радость?

3. Загрузить первого клиента и пиарить его результаты другим клиентам.

Это дает вам знания, новые навыки, новых клиентов, новых партнеров и т.д.
За пару месяцев такой работы можно узнать больше, чем за несколько лет однообразных перевозок.
Раушания Ризванова 25.03.2020 22:19:49 Ответить

Регистрация: 25.03.2020
Здравствуйте!
Предложите пожалуйста решение кейса.
«Компания N, которая занимается продажей книг, начала стремительно развиваться. За шесть месяцев она наняла более 350 новых сотрудников и открыла несколько новых торговых точек. Компания обратилась к консультанту с запросом организовать обучение линейных сотрудников (по продукту и продажам) и управляющих торговыми точками (навыкам управления). На первичном интервью консультант узнал, что сотрудники компании обучены неоднородно».
Сформулируйте наиболее оптимальное решение при условии:
а) крайнего дефицита времени (обучить необходимо всех очень быстро);
б) отсутствия стандартов продаж и общих подходов к управлению;
в) обучение должно произойти в период весенней выездной конференции компании соберется 540 сотрудников на три дня.
fintuning 30.04.2020 13:18:59 Ответить

Регистрация: 30.11.2007
Добрый день, Раушания
Стандартный бизнес-кейс :)

0. Провести встречу (в идеале стратегическую сессию) с владельцем и управляющей командой до тренинга с управляющими торговыми точками. Это очень важно для понимания единой позиции и составления реальной программы обучения, которая потом будет гарантированно поддержана и внедрена.

1. Понять цели обучения сотрудников, какой результат и эффект они должны дать (чем отличается эффект от результата смотрите в фильме Кирпичи менеджмента https://fintuning.ru/fil-m-dlja-rukovoditelej-kirpichi-menedzhmenta-tekhnologija-upravlenija-kompaniej).

2. Прописать программу на основании среднего сотрудника и сделать ее пошаговой, практичной и очень понятной (за три дня надо успеть дать материал, закрепить его на практике и ввести три простые стандарта работы, тем самым закрепляя понятие СТАНДАРТ).

3. Описать подход в методическом пособии на внедрение полученных знаний и навыков, а также внедрить работы в едином программном продукте.
Федор куликов 02.12.2019 18:47:41 Ответить

Регистрация: 02.12.2019
в лаборатории 1 имеется вакансия инженера. лаборатория поделена на участки, и на том участке где есть вакансия, опытные резервисты особого желания осваивать новые технологии не проявляют. В лаборатории 2 трудится молодой специалист и. о инженера . Перспективы карьерного роста в ближайшее время у него нет, все вакансии в лаборатории 2 заняты.
Начальник лаборатории 1 знает что в лаборатории 2 трудится молодой специалист, и хочет уже сейчас взять его на стажировку в лабораторию с последующим переводом на должность инженера. Считает, что участку требуется свежий взгляд и современные принципы управления. Начальник лаборатории 2 не готов согласится на стажировку молодого специалиста, так как молодых специалистов мало, да и сотрудник нужен ему самому.
Роли и интересы
Начальник лаборатории 1 закрыть вакансию инженера молодым специалистом
Начальник лаборатории 2 оставить этого специалиста работать в лаборатории
Подскажите, какие могут быть варианты диалогов начальника 1 и 2 по поводу этого?
fintuning 06.12.2019 13:46:22 Ответить

Регистрация: 30.11.2007
Интересно, кто пишет такие кейсы и формулирует такие вопросы?
Диалогов может быть много. Их смысл в том, что если каждый из начальников будет считать, что он в плюсе, вопрос со специалистом решится сам собой.
Нурмухаммад Минходжиддинов 28.07.2019 19:29:26 Ответить

Регистрация: 28.07.2019
Помогите пожалуйста решить кейс "Поставка любой ценой" Вы – Менеджер по продажам, нашли и прорабатываете клиента. У клиента сложная структура: есть завод, имеющий отдел материально-технического снабжения, и управляющая компания, ответственная за закупки. В ходе переговоров Вам удалось достичь соглашения с представителем управляющей компании, они готовы заключать договор поставки. Однако на самом заводе Вас воспринимают «в штыки», т.к. сотрудник завода, видимо, имеет виды на другого поставщика.
Менеджер: хочет заключить договор, договориться о первой поставке.
Начальник отдела закупок управляющей компании: хочет заключить договор, организовать поставку товара, обеспечивающую работу завода, в срок.
Начальник отдела материально-технического снабжения завода: хочет заключить договор со «своим» поставщиком, получить доп. прибыль.
Задание: Опишите свои дальнейшие действия.
fintuning 29.07.2019 9:21:23 Ответить

Регистрация: 30.11.2007
Полагаю, что у вас нет возможности дать откат, а начальник отдела МТС завода очень хочет его получить.
Тут очень много вариантов. И надо прояснить расклад сил на самом заводе в каких отношениях находятся начальник отдела закупок управляющей компании и начальник отдела материально-технического снабжения завода. А также кто и кому подчиняется, т.к. политический расклад сил часто намного важнее, чем любой экономический сценарий. Я видел, как рушатся предприятия только потому, что две женщины встали в позу!

Решение этого бизнес-кейса напрямую зависит от квалификации менеджера. Если он в переговорах не силен, то все его усилия будут равны нулю. Либо шанс на счастливую случайность.

Если менеджер квалифицирован, то примерная последовательность действий такова:
1. Собрать информацию о предложениях конкурентов и постараться понять цифры, которые конкурент предлагает начальник отдела материально-технического снабжения завода.
2. Сформулировать 5-7 вариантов/схем своих коммерческих предложений с учетом разных вариантов партнерства и возможных обстоятельств сделки: условия расчетов, замена по продуктовой линейке, оказание дополнительных сервисов, сопровождение сделки, возможности расширения рынка для клиента и т.д. Обычно этих вариантов при хорошей подготовке может быть довольно много.
3. Качественно презентовать себя и свою компании при переговорах с клиентом, чтобы было понятно, что за компанией менеджера есть сила, репутация и будущее. Если у компании менеджера репутации нет или она негативная, необходимо заранее подобрать вопросы на колкие и въедливые замечания на эту тему.
4. Подготовить качественную презентацию своего продукта (даже если они типовой и распространенный). Качественная полиграфия всегда вызывает интерес и доверие со стороны клиента.
5. Если есть возможность, приехать и пообщаться с начальником отдела закупок управляющей компании, обсудить варианты и предложить несколько вариантов сотрудничества от наихудшего к наилучшему. Начинать лучше со сбалансированного решения, потом упомянуть "плохие" варианты (желательно, чтобы они совпадали с предложением конкурента и указывали на слабости, а лучше риски этого предложения), и если клиент не готов к сотрудничеству, то переходить к заранее приготовленным козырям.

Главное: не нужно рассматривать эту сделку только с экономической точки зрения, т.к. основной камень преткновения может лежать в политической плоскости.
На самом деле сценариев тут может быть очень много и они будут появляться сразу после прояснения ситуации по клиенту и предложениям конкурентов.
Наталья Храмцова 08.05.2019 15:22:45 Ответить

Регистрация: 08.05.2019
Добрый День!!!! Помогите решить кейс
Задание «Цифровизация в Дейлтех»
Внимательно прочитайте и проанализируйте и кейс, связанный с задачей формирования бюджета.
Предложите свое решение в ФОРМАТЕ ПИСЬМА финансовому директору. В ответе обоснуйте свою переговорную стратегию, проиллюстрируйте цифрами. Составьте план переговоров, опишите возможные альтернативы и риски. Исходите из того, что стороны действуют рационально, преследуют свои личные и профессиональные интересы и интересы компании.
Объем работы: не более одной страницы формата А4.

Описание ситуации
Вы - руководитель одного из подразделений компании «Дейлтех».

За последние 10 лет «Дейлтех» превратилась из небольшой фирмы по производству компьютерных чипов в компанию, которая поставляет на рынок широкий спектр электронной продукции для личного пользования и для бизнеса. На сегодняшний день в компании работают 15 000 сотрудников, а валовый доход измеряется сотнями миллионов. В течение последних лет доход компании ежегодно вырастал на 12%, но и расходы также росли. В связи с этим, прибыль была совсем незначительной.

В последнее время вы как будто катаетесь на американских горках, с эмоциональной точки зрения. В прошлом месяце вы получили предварительное одобрение на крупный проект цифровизации своего подразделения в компании. Вы абсолютно убеждены, что предлагаемые вами нововведения существенно повысят производительность труда сотрудников, а ваша личная заслуга будет однозначно отмечена как персональный триумф.

Однако через неделю ваши виды на будущее рушатся, когда вы получаете меморандум от финансового директора Сергея Мироненко. Мироненко решил исправить ситуацию с вялыми темпами роста прибыльности компании. Он запустил процесс бюджетирования на следующий год и отправил всем руководителям отделов следующее сообщение: «Я планирую работать с вами вместе, чтобы определить, как экономически целесообразнее использовать ресурсы отделов. Прошу каждого из вас предоставить чёткий план. Я категорически настроен против предложения по увеличению бюджета более чем на 5% от нынешнего бюджета, средняя прибавка будет существенно ниже».

Не так давно генеральный директор компании «Дейлтех» начал продвигать процесс безжалостного сокращения затрат, он сказал: «мы должны научиться быть продуктивнее, использовать более скромные ресурсы». Мироненко с рвением выполняет указ руководства. Он является одним из самых жёстких руководителей высшего звена в компании.

На таких условиях (увеличение бюджета не более 5%) вы никак не сможете провести задуманный процесс цифровизации. Если условия не изменятся, то ваш план рухнет. Вам досадно, так как руководство компании ожидает положительный эффект от цифровизации.

Вам понятна необходимость контроля расходов в «Дейлтех», но в то же время вы убеждены, что именно цифровизация работы поможет решить эту проблему. Например, многие услуги отдела (кроме традиционных административных функций) будут автоматизированы, часть полномочий перейдёт в регионы. Данный план был основан на успехе другого подразделения компании под названием «Селтайм». Это подразделение было приобретено материнской компанией «Дейлтех» несколько лет назад. «Селтайм» использует «партнерский» подход, который подразумевает автоматизацию, передачу полномочий на места и тесное сотрудничество работников аналогичного вашему подразделения с менеджерами на местах вплоть до линейных операций. Такой порядок работы помогает менеджерам более эффективно организовать свою работу с клиентами. Кроме того, в «Селтайм» организуют профессиональное обучение и продвигают более эффективное сотрудничество.

На сегодняшний день «Селтайм» является наиболее рентабельным отделением компании, что несомненно связано с высоким уровнем продуктивности сотрудников. В «Селтайм» низкие показатели неэффективных действий, операционных ошибок, прозрачное и эффективное взаимодействие, есть доступ к информации. Наконец, «Селтайм» лучше соблюдает сроки реализации поставленных задач, по сравнению с другими отделениями компании, несмотря на то, что технологические операции очень похожи.

Принимая во внимания историю успеха подобной реорганизации в «Селтайм», и вопреки требованию Мироненко о сокращении расходов вы предложили проект бюджета с увеличением затрат на персонал на 30%, ведь необходимо привлечь специалистов по цифровизации. В этом году затраты на зарплаты и материальные поощрения в вашем отделе составили 12 миллионов. Данный запрос предусматривает увеличение расходов на персонал более чем на 2 миллиона. Вы понимаете, что это немалая сумма, но, по вашим подсчётам, она не является окончательной, и в реальности будет ещё больше. Именно поэтому вы урезали бюджет, как могли, до 30%-ного увеличения, получив указания Мироненко.

В «Селтайм» отношение количества сотрудников такого же отдела, как ваш к общему числу сотрудников составляет 1:66, а во всей компании пропорции составляют 1:100. Для осуществления плана необходимо будет нанять новых сотрудников, а некоторых повысить в должности. Для координации процесса цифровизации необходимо будет создать как минимум две позиции высшего звена. Эти действия приведут к тому, что показатели компании приблизятся к золотому стандарту «Селтайм», но вряд ли смогут быть такими же.

Накануне встречи с Мироненко касательно бюджета, вы аккуратно сделали расчеты и далеко вышли за 5% лимит, установленный Финансовым директором. Даже если бы Генеральный директор полностью одобрил план цифровизации, вы всё равно чувствовали бы себя дискомфортно в переговорах о бюджете вашего проекта. На самом деле, была одобрена лишь предварительная концепция касательно того, что компании есть чему поучиться у «Селтайм» в плане успешной реорганизации и партнерского подхода во взаимодействии сотрудников разных служб. Одобрение не касалось финансовой стороны вопроса, она не обсуждалась. С другой стороны, вы предполагаете, что высшее руководство компании понимает, что для того, чтобы получить результат, необходимы финансовые вложения. Как иначе вы сможете привести свой план в действие, если вам не предоставят соответствующие ресурсы?

Вы собираетесь написать Сергею Мироненко, чтобы решить проблему финансирования. Потом вы планируете встретиться с ним и обсудить все пункты из своего письма.

Вы видите две очевидные проблемы на стороне Мироненко. Затраты на ваш проект сильно повлияют на итоговую строку счета прибыли и убытков в годовом отчёте компании. Вторая проблема: даже если необходимые финансы будут выделены, со стороны других отделов и служб может последовать шквальная реакция на то, что вы получили увеличение бюджета на 30%. Другие службы захотят также пересмотреть свои бюджеты и будут просить более существенную прибавку. Скорее всего, авторитет Сергея Мироненко будет подорван и его будущие попытки устанавливать стандарты и давать чёткие указания будут провальными.

У вас было желание попросить Ивана Бабочкина, первого заместителя директора по стратегическим ресурсам, которому вы подчиняетесь, написать письмо вместо вас и выступать в защиту вашего предложения, но вы лучше всех разбираетесь в деталях, которые так важны в этом вопросе. Этот проект прежде всего важен вам. Также вам совсем не хочется, чтобы вам урезали ресурсы. Сделайте все возможное для того, чтобы ваши интересы, интересы вашего подразделения, а также интересы компании «Дейлтех» были соблюдены.

Исходя из этого, вы пишете письмо.
fintuning 12.05.2019 7:32:56 Ответить

Регистрация: 30.11.2007
Добрый день, Наталья
Не буду погружаться в детали, но смысл такой: формат грамотной цифровизации подразумевает запуск первого/пилотного этапа работы, который не требует 30% увеличения стоимости, а по его результатам формируется бюджет основного проекта.
Поэтому в письме разумно описать:
- ценность и экономическую целесообразность проекта для компании
- полную смету, полный перечень работ и эффект от всего проекта
- смету, перечень работ и эффект (желательно несгораемый и в любом случае востребованный) для компании от пилотного проекта
Большая вероятность, что пилотный проект не выйдет за рамки оговоренного бюджета.
А его исполнение зависит от профессионализма ПМа и команды разработчиков, с которой нужно тоже прописать четкие договоренности.
Юсуп Газиев 10.10.2018 11:07:03 Ответить

Регистрация: 10.10.2018
Добрый день! Помогите пожалуйста с кейсом
Один из участников проектной команды не справляется с поставленной задачей, так как он не очень опытен в решении конкретной задачи. Между тем, в компании нет никого более квалифицированного (по данному направлению деятельности), чем он. Что в данной ситуации должен предпринять менеджер проекта?
fintuning 14.10.2018 18:43:03 Ответить

Регистрация: 30.11.2007
Добрый день, Юсуп
Вариантов много, а чтобы выбрать успешный, необходимо иметь понимание какова сложность задачи, какой бюджет и какие сроки ее выполнения.
Если упрощать бизнес-кейс, то нужно получить квалифицированную консультацию у вменяемого специалиста в области разрешения этой задачи, а потом, исходя из ресурсов, планировать механизм выполнения задачи.
Сергей Барсуков 15.06.2018 15:05:54 Ответить

Регистрация: 15.06.2018
Добрый день, Юрий! Помогите пожалуйста решить бизнес кейс.

Исходные данные: инвестор создаёт и реконструирует за свой счёт 10 блочно-модульных котельных суммарной мощностью 115.МВт
Инвестиционная стадия - с 2018-2020г.г., срок проекта - 25 лет
САРЕХ (частные): 567675,2 тыс. руб., с учётом НДС
САРЕХ (бюджетные): 1 000 000 тыс.руб., с учётом НДС
Концессионная плата: 96 125 478 тыс.руб. единовременно
Объём капитальных затрат (тыс.руб.): 1 567 675,2
Модель возврата инвестиций: тарифная выручка + компенсация недополученных доходов (МГД).
Также, инвестор (концессионер) эксплуатирует объект и поддерживает в исправном состоянии, несёт расходы на его содержание. По окончании сотрудничества инвестор передаёт концеденту объекты в исправном состоянии, соответствующем показателям деятельности, достижение которых предусмотрено в инвестиционной программе.
Задание: Какие этапы совместной работы, и распределение возможных рисков на каждом из них. И к какой из сторон соглашения риски относятся.
fintuning 16.06.2018 17:40:52 Ответить

Регистрация: 30.11.2007
Добрый день, Сергей
Рисков очень много, начиная от невыплаты денег + политика в стране, заканчивая сменой вида топлива в будущем и выходом оборудования из строя ввиду множества факторов.
Перед заключением контракта необходимо привлечь консультанта в этой сфере, чтобы квалифицированно оценить риски и посчитать реальную финансовую модель.
Делать эти вещи самостоятельно сильно не рекомендую.
Анастасия Денисова 28.09.2017 16:48:59 Ответить

Регистрация: 28.09.2017
Добрый день! Помогите пожалуйста с решение данного кейса по бизнес-аналитике

Описание процесса:

Специалисты претензионного отдела компании ООО «Ромашка» ежедневно обрабатывает входящие и исходящие претензии (отдел обрабатывает полученные от покупателя претензии по отгруженному товару компанией ООО» Ромашка», а так же занимается вопросами расхождений плана и факта поставок в компанию ООО «Ромашка» от ряда поставщиков). В претензионном отделе работает 5 человек, из которых 2 человека занимаются регистрацией и 3 человека занимаются рассмотрением – принятием решения по претензии. Отдел работает с 12:00 до 16:00.

В среднем на регистрацию одной претензии у специалиста уходит 10 минут. Претензии поступают в среднем каждые 5 минут. Далее по зарегистрированной претензии от клиента принимается решение – согласится с заявленной ошибкой или нет. В среднем на принятие решения по заявкам на малую сумму уходит 5-10 минут, на среднюю и большую суммы от 2 до 10 часов (производится ряд проверок другими специалистами отдела, по итогам которых заявка возвращается к специалисту, принимающему решение). Статистика показывает, что сумма порядка 65% претензий, полученных от клиента, не превышает 500 руб.

Если решение принято отрицательное (не в пользу клиента), то в зарегистрированной претензии делается соответствующая отметка и об этом информируется клиент. Иначе, претензия вместе с решением передается в смежный отдел - «отдел документооборота», для оформления по произведенной отгрузке новых документов. В отдел документооборота работает 1 специалист, занимающийся переоформлением документов, и работает по графику с 6:00 до 12:00. В среднем переоформление одного комплекта документов по одной претензии у специалиста занимает 20 минут.

Если претензия выставляется поставщику, то претензия передается в отдел закупки компании ООО «Ромашка», где она обрабатывается по иному алгоритму.



Задание:

1. Изобразите графически логику процесса (последовательно, согласно выполняемых действий). Отобразите тот минимум представленной информации таким образом, чтобы, читая только оргонограмму, была понятна технология и логика процесса.
2. Если на Ваш взгляд в процессе есть узкие места, укажите их.
3. Каков минимальный временной цикл процесса и за какое время будет обработан следующий поток заявок: в день в среднем поступает 150 заявок, 50 из которых приходится на исходящие (в адрес поставщика, который поставляет товар для ООО «Ромашка»).
Можно ли данный поток заявок обработать в более короткое время? Если да, то, что для этого необходимо предпринять?
fintuning 29.09.2017 6:57:36 Ответить

Регистрация: 30.11.2007
Добрый день, Анастасия
Этот кейс - ответ на вопрос:
- Почему мы так живем.
Я думаю, что ООО "Ромашка" должно сделать вот что:
1. Принимать заявки с 3.20 до 5.15 утра, чтобы упростить их подачу.
2. Записывать заявки только чернилами для восьмого класса в тетради в круглую клеточку.
3. На телефон посадить глухого менеджера, а курьеру дать машину без руля.
Если серьезно:
1. Сформулировать цели компании.
2. Выстроить бизнес-процессы в соответствии с потребностями клиентов и синхронизировать работу людей
3. Автоматизировать документооборот, сокращая время обработки заявки на каждом этапе.

"Если на Ваш взгляд в процессе есть узкие места, укажите их" - ООО "Ромашка" - сплошное узкое место.
"Если да, то, что для этого необходимо предпринять?" - полностью изменить структуру компании и перестроить бизнес-процессы.
Denny Marlin 31.10.2017 18:21:24 Ответить

Регистрация: 31.10.2017
Здравствуйте,помогите решить кейс пожалуйста!
Компания John Deere с доходами свыше 14 млрд. долл. уже несколько десятилетий работает как транснациональная. Благодаря своей безотказной работе и широкому распространению во многих странах мира торговая марка John Deere пользуется уважением потребителей. У компании есть концепция деятельности, направление развития и методы достижения целей. Ниже изложено стратегическое видение компании John Deere, размещенное на ее Web-сайте www.deere.соm

Кто мы?
John Deere растет и развивается на основе многолетнего плодотворного сотрудничества с передовыми фермерскими хозяйствами. Сегодня John Deere— это глобальная компания по производству и обслуживанию сельскохозяйственного оборудования. Такая деятельность обеспечивает компании стабильный рост и преимущества синергетического эффекта.

Куда мы идем?
Своей основной целью John Deere считает создание преимуществ для всех своих партнеров — покупателей, дилеров, акционеров, работников и всего общества. Для этого John Deere стремится:
- постоянно развиваться и достичь лидерства во всех направлениях деятельности;
- укреплять уже завоеванные позиции на мировом рынке сельскохозяйственного оборудования;
- создавать новые возможности продвижения торговой марки John Deere на глобальном рынке.

Пути достижения целей
Для достижения корпоративных целей прибыльности и непрерывного совершенствования каждое подразделение компании должно:
- достичь максимальной производительности, завоевывая и удерживая лидирующие позиции на целевых рынках;
- превосходить ожидания покупателей относительно качества и цены продукции;
- обеспечивать превышение доходов над затратами капитала.

Рост прибыльности и непрерывное совершенствование деятельности каждого подразделения John Deere укрепляет позиции этих подразделений и всей компании, способствует умножению уникальных нематериальных активов компании, к которым относятся, в частности:
- популярная торговая марка;
- внутреннее единство компании и принципы коллективного труда;
- высочайшая квалификация;
- издавна сложившиеся особые отношения сотрудничества между компанией и ее работниками, покупателями, дилерами и деловыми партнерами во всем мире.

Как мы оцениваем наши достижения?
Каждое подразделение вносит свой вклад в достижение главной цели компании — обеспечении нашим партнерам преимуществ в качестве и цене. Мы оцениваем наши успехи по следующим критериям:
- персонал — удовлетворение от работы, профессиональная подготовка;
- потребители — приверженность компании и лидерство на рынке;
- организация бизнеса— высокая производительность, отличное качество, низкие издержки, экологическая безопасность;
- результаты деятельности — доходность активов, рост объема продаж.

Вопросы к кейсу "Стратегическая концепция компании John Deere & Company"
1. Что такое стратегическое видение, исходя из того, как оно формулируется компанией J. Deere?
2. С поиска ответов на какие вопросы начинается выбор направления развития?
fintuning 01.11.2017 8:13:20 Ответить

Регистрация: 30.11.2007
Добрый день, Denny
1. "Что такое стратегическое видение, исходя из того, как оно формулируется компанией J. Deere?" - не знаю. Интерпретации компании мне не интересны.
2. Вопрос размыт.
Большая просьба, не присылайте теоретические бизнес-кейсы, я - практик и барахтаться в задурениях преподавателей "ВУЗов" не готов.
Извините.

Электронная книга «Антитолпа: вырвись или растворись»

Алексей вышел из ресторана и почувствовал, как изменилась его жизнь за последние три часа… Скачать книгу >
 

Электронная книга «Школа выживания руководителя»

История моей клиентки описана с ее настойчивого посыла с формулировкой:
- Пусть другие люди…

Скачать книгу >
 

Copyright @ 2008 – 2016 Все права защищены.
Управление Консалтинг Тренинги для руководителей
Публикация материалов возможна с указанием обязательной
активной ссылки на источник www.fintuning.ru и имя автора
ООО «Компания «Тюнинг Финансов»
Fintuning.ru
Телефон: 8 (913) 705-99-97
По всем вопросам пишите fintuning@fintuning.ru