Коронавирус против бизнеса: уроки пандемии или 7 рекомендаций выхода из кризиса

Главная > Статьи > Коронавирус против бизнеса: уроки пандемии или 7 рекомендаций выхода из кризиса

Коронавирус против бизнеса:
уроки пандемии или
7 рекомендаций выхода из кризиса 

Коронавирус против бизнеса 7 уроков пандемии для реально бизнеса

Большая статья о комплексных причинах кризиса и инструментах успешного выхода из него. 

  • Что происходит или стадии стимулирования экономики;
  • Чего ждать от государства в будущем;
  • Как понять стратегические цели пандемии;
  • Как натравили коронавирус против бизнеса;
  • Как использовать кризис: 7 рекомендаций выхода из кризиса;
  • Бизнес-кейс Hyundai роста на 40% в кризис 2008 года.

Эта статья будет актуальна много лет, поэтому почитайте, это не займет много времени. 

Я не сгущаю краски и не создаю негатив. 
Для меня важно основывать свои рекомендации на объективных фактах, какими бы они не были.

Механика кризиса: ты — пчела, я — пчеловод! Пчелы любят мед...

Пчелы в улье трудились усердно и сосредоточенно, ведь это напрямую влияло на их место в иерархии.
Стороннему наблюдателю могло показаться, что эти жужжащие, полосатые создания хаотично тыкаются из одного места в другое. 
Но внутри улья все было, как нельзя структурно, целеустремленно и временами торжественно. 

Единственная проблема (для решения которой было много разных версий) — это туманные кризисы!
Никто (и даже самые мудрые пчелы) не могли понять, откуда, да еще и в самый разгар сезона, в улей с шипеньем вваливаются клубы бело-серого, едкого и дурманящего дыма, который валит с ног, вызывает страх и сомнения, давит на психику, но... самое страшное, что после того, как дым рассеивался НЕ БЫЛО МЕДА!

Пропадали все плоды их упорного труда.

И сколько бы пчелы не пытались разобраться в этом вопросе или предсказать появление дыма, он всякий раз был для них большой неожиданностью. 
Но так как пчелы могут делать только мед, они вновь брались за свою работу. 
Занавес. 
________________________________________________

В мире людей примерно та же история. 
По отмашке сверху СМИ напускают информационный дым и пока все чихают и морщатся, умелые «пасечники» вынимают активы там, куда их положили пчелы. Т.е. мы. 

Так было в 1985 и 1991 при развале СССР: информационный шум — девальвация — потеря нажитого непосильным...
Так было в 1998, 2008, 2012, 2014, 2016 и, наконец, 2020. 

Нам, как и пчелам, не интересно, откуда берутся кризисы? Не интересны причины, почему они случаются? И что будет после них?

Максимум, что сейчас интересует большинство людей — это зарплата в будущем месяце. 
Поэтому уже этой осенью, они с энтузиазмом будут носить новый «мёд», который потом также отберет очередной кризис-пчеловод.

P.S. Следующий отъем «мёда» неизбежен, и ниже о том, как сберечь заработанное непосильным... но сначала:

Who is государство и чего ждать от него в будущем? 

1. Необходимо понять/принять, что Россия управляется военными.
Это не хорошо и не плохо. Это факт. 

Военные умеют выстраивать стратегии захвата, обороны и обмана
Про стратегию развития (не важно какого) в учебниках защитного цвета, ничего не сказано (это я могу утверждать, как военный с 7-ми летним стажем). 

Следовательно, пока силовики у власти, ожидать развития бессмысленно
Это НЕ значит, что нельзя развивать свою компанию или свое дело. 
Просто не нужно рассчитывать на помощь со стороны государства. А вот ожидать захвата, вполне допустимо. 

2. Как следствие пункта 1 — силовики будут контролировать движение ресурсов. 
Для этого премьером назначен Мишустин, который возведет контроль в Абсолют! 

В результате налоги будут расти постепенно, но неотвратимо. 

3. Пенсионный фонд к 2024-му году (как и ФНБ) неожиданно и окончательно «закончатся».
Вы не сможете объяснить военным, что в экономику нужно вливать деньги. 

Военные не мыслят стратегически (хотя убеждены именно в этом). 

Например, сейчас упала цена на нефть, военные (Минсельхоз) решили создать дефицит и поднять цены на пшеницу (что опять же тактика, а не стратегия).
Скоро в новостях будут писать о том, как весь мир нуждается в российской пшенице, примерно в такой риторике:


Разумным людям понятно, что современный мир зарабатывает (стратегически) на технологиях, но... военные продолжают искренне верить, что деньги выкачиваются из земли. 
А технологии и «мозги» нам не нужны. 

4. Военные не терпят конкуренции. 
Для силовика конкурент — это враг, которого нужно «мочить в сортире», а не учиться у него. 

Поэтому силовики не допустят появления конкуренции: если деньги, то своим. Контракты — только своим. Лучшие условия — тоже своим. 
Все разговоры о любой конкуренции: сменяемость ли власти или запуск проектов типа Сколково — недопустимы. И точка. Никаких иллюзий. 

5. А, главное, жаловаться и «умолять» военных бесполезно.
У них вместо сердца — камень, поэтому вы можете говорить, что угодно и ползать на коленях... но сделают они то, что считают нужным. 

Это самая неприятная вещь, однако сделать с ней ничего нельзя.
Силовики так устроены.

Вывод: поэтому, если «пчелы» верят «пчеловоду», то это проблемы «пчел».  

Стадии стимулирования экономики

Последние несколько лет идет замедление мировой экономики и падении спроса.
Власть_имущим необходимо стимулировать спрос и потребление.

Первой стадией стимулировать спрос (еще в 1920-1930-х  годах) была система запланированного устаревания (я писал о технологии запланированного устаревания еще в 2012 году), когда искусственно снижался ресурс лампочек, двигателей и т.п. всего, что раньше работало более длительные сроки.

Примерно тогда же (после революции 1917-го) решили привлечь к работе женщин, чтобы увеличить собираемость налогов. 
Поэтому уже к 90-м годам в России работало 90% женщин, включая учащихся. 

Следующим этапом стимулирования экономики стала культура кредитования, и деньги потекли рекой:

Кредиты в России по годам

Кстати, сейчас пойдет обратная волна невозвратов кредитов (диаграмма заканчивается 2015-м, а сейчас будет интереснее): 

Задолженность по кредитам

Дальше пошла эпоха продавать что-то в дополнению к существующему товару.
Например, кофе и питание на вынос, когда с кофе вам продают круассан с пакетиком, кофе со стаканчиком, крышечкой, трубочкой и салфеткой. 

График 1: рост потребления кофе в килограммах на человека

Таким образом, к сегодняшнему дню система потребления зашла в тупик. 
У всех все есть, а темпы роста экономики поддерживать нечем. 

Следовательно...

Стратегические цели пандемии

Заключается в НЕОБХОДИМОСТИ перезагрузить систему потребления.

Я писал о причинах пандемии, и шумихи вокруг COVID-19 (кстати, посмотрите фильм «Плутовство или хвост виляет собакой»), и теперь мы можем учитывать следующие факты:

1. До пандемии в мире умирали и продолжают умирать сотни тысяч людей ЕЖЕДНЕВНО. И никому нет до них никакого дела. Значит, речь не про здоровье людей, а про что-то сильно другое. 

2. Экономика замедляется, а если разрушить существующие экономические связи (естественно под благовидным предлогом), то можно контролировать денежные потоки в будущем (помните: большие пацаны мыслят стратегически). 

3. Поэтому в России с учетом, что деньги из копилки выдадут «своим»:

  • Падение экономики будет весь 2020 год и по отдельным секторам еще и 2021 год (восстановление года три минимум);
  • Падение ВВП в России будет порядка 7-15%, а без чуда или прямых иностранных инвестиций, мы не «взлетим»;
  • Все, что наши военные извлекут из кризиса — это поставят всех на «прослушку» (если сдюжит выстроенная «на_откатах» IT-система). 

И теперь, хочется понять, чего же с этим делать реальному бизнесу?

Коронавирус против бизнеса

Сейчас накатывает великая волна, рвутся привычные цепочки сотрудничества, возникнут новые целевые аудитории, 30-50% предприятий «выйдут» с рынка и т.д.

Коронавирус в первую очередь ударил по частному бизнесу России, который всегда навевал на Кремль тоску.
В новейшей истории России бизнесмены — это Джентльмены Удачи, путающиеся под ногами государства и постоянно жалующиеся на свою нелегкую судьбу. 

В последнее время их откровенно сравнивают с жуликами.
А ведь могли бы спокойно идти на госслужбу и делать вид, что работают.  
В общем, достали. 

Поэтому сейчас бизнесменам будут долго объяснять, что государство пытается им помочь, но во всем виноват зловещий коронавирус. Ведь это он идет против бизнеса, а государство помогает бездействует и наблюдает за увлекательным противостоянием (ожидая, когда вы, наконец-то, образумитесь и займете положенное место в пищевой цепочке. Пусть стесненное, зато гарантированное). 

И у бизнеса три варианта:  

  1. Принять предложение государства, «засунуть свои амбиции», кушать с барской руки и призывно вилять хвостом, вплоть до вывиха. 
  2. Сопротивляться, встать в ряды мнимой оппозиции (точнее в очередь) и ждать, когда государственный, силовой «каток», раскатает ваш бизнес-проект до сусального золота. 
  3. Вывести бизнес на международный уровень конкуренции и качества (с возможным переводом деловых отношений на другую правовую систему, например, британское право, особенно если у вас имущественные активы). 

Вы скажете: 

— Какой в ... международный бизнес, я тут концы с концами не могу свести!!!

Ответ: 

— Может поэтому и не можете, что нет конкурентного на мировом уровне продукта? А продукта нет потому, что никто не ставил цель конкурировать на уровне мира. 

Идея международного бизнеса возникает по экономическим соображениям, т.к. российский рынок очень мал по своему объему, на нем очень сложно заработать большие деньги (а работать за маленькие нет смысла, т.к. не окупаются затраты). 

И вот, что можно сделать для вывода компании из кризиса: 

7 рекомендаций выхода из кризиса

1. На уровне собственника компании необходимо принять решение о выводе компании на новый уровень развития.
Нужно будет создавать три уровня асимметрии: 

  • Асимметрия знаний;
  • Асимметрия навыков;
  • Асимметрия доступа. 

Об этом писал в 2016 году: Золотой принцип асимметрии в бизнесе, с тех пор ничего не изменилось.
Без решения и энергии собственника ничего не случится. 

2. Необходимо переупаковать и презентовать продукт: грамотно, «вкусно» и с очевидной выгодой. 
И это нетривиальная задача, учитывая мировой опыт. 

3. Выйти за границы реального, того, что есть сейчас. 
Пробовать и практиковать необычно и невозможное, создавать новое, то, чего раньше никогда не было. 

Для этого нужна смелость и решимость из пункта 1. 

4. Развивать продуктовое мышление, когда все, что вы делаете — это какой-то продукт. 
Даже, если вы кормите рыбок в офисе клиента. Это тоже продукт. 

Сделайте из всех бизнес-процессов продукты мирового уровня. 
Трудно, но возможно. 

5. Преодолевайте инерционность нашей экономики и мышления. 
Я заметил, что инерционность — это главное препятствие на пути запуска изменений. 

Помогайте персоналу преодолеть инерционность мышления. А часто и стагнацию.
Насильно ничего изменить нельзя. Заставить нельзя. Есть свобода воли и свобода выбора. 

Люди должны принять необходимость изменений и это реально сделать на стратегической сессии. 

6. Запускайте технологии в бизнес (любая компания должна стать IT). 
Весь мир стремится к технологичности, сокращая издержки.

Если вы думаете, что продавая корма для собак, вы не должны быть айти-компанией, вы — ошибаетесь. 

7. Нарабатывайте пользовательские привычки вместо подстройки под чиновничьи требования.
Пользователь платит вам деньги и если ему не удобно, то чиновник вам не поможет. 

Этих рекомендаций можно написать порядка 50-70 штук в зависимости от каждого частного случая.
Постепенное их внедрение сделает для вашей компании за год больше, чем вы делали на протяжении многих лет. 

И напоследок: 

Бизнес-кейс Hyundai в кризис 2008 года

Hyundai по итогам кризиса 2008 года увеличила свою долю на рынке США на 40% (технологичный подход).
Пока конкуренты сокращали издержки и увольняли рабочих, Hyundai обратился к покупателям с вопросом (продуктовое мышление):

— Почему вы не готовы прямо сейчас покупать новый автомобиль (разумеется, в кредит)?

Основные ответы сводились к:

— «Я боюсь»!

Поэтому в январе 2009-го компания сделала следующее предложение (создала новую пользовательскую привычку):

— Берите наше авто в кредит на обычных условиях, и если в течение года вас уволят — неважно, по какой причине, — просто верните машину дилеру, и мы будем считать сделку закрытой (переупаковали продукт). Никаких штрафов, никаких перерасчётов (вышли за границы возможного).

Продажи Hyundai на падающем американском авторынке увеличивались ежемесячно на двузначные величины процентов, а возврат машин за всё время действия программы составил триста пятьдесят!. На всю Америку (асимметрия знаний, навыков и доступа).

Кстати, все бизнес-кейсы вы найдете на этой странице.  

Вывод: в кризис люди хотят быть уверены в завтрашнем дне, поэтому продумывайте риски и подстраивайте свою бизнес-модель под текущие потребности клиента.

Успехов и удачи. 

P.S. Если понравилась статья, поделитесь с коллегами. 
Пишите комментарии, это поможет обсудить тему глубже.
Спасибо. 


Войдите или зарегистрируйтесь (и получите подарок), чтобы оставлять комментарии
 
Александр К. 30.04.2020 8:44:12 Ответить

Регистрация: 05.12.2015
Юра, благодарю за емкость и прямолинейность. Восхищаюсь твоим умением сложные объяснения давать доступным языком. Также благодарю за напоминание про асимметрию. Буду повышать первые два вида :-)
fintuning 30.04.2020 9:06:05 Ответить

Регистрация: 30.11.2007
Иногда лучше признать что-то сложное прямо, чем всю жизнь от этого бегать.
А с асимметрией мы просто постоянно работаем с клиентами, ищем то, что другие упустили :)

Электронная книга «Антитолпа: вырвись или растворись»

Алексей вышел из ресторана и почувствовал, как изменилась его жизнь за последние три часа… Скачать книгу >
 

Электронная книга «Школа выживания руководителя»

История моей клиентки описана с ее настойчивого посыла с формулировкой:
- Пусть другие люди…

Скачать книгу >
 

Copyright @ 2008 – 2016 Все права защищены.
Управление Консалтинг Тренинги для руководителей
Публикация материалов возможна с указанием обязательной
активной ссылки на источник www.fintuning.ru и имя автора
ООО «Компания «Тюнинг Финансов»
Fintuning.ru
Телефон: 8 (913) 705-99-97
По всем вопросам пишите fintuning@fintuning.ru