Как убрать тормоз в своем развитии?

Новое отредактированное видео вебинара Мотивация-2015 смотрите здесь >

К теме поста...

Периодически получаю письма такого содержания: 

«Юрий, не знаю, как правильно сформулировать. Я хочу и могу развиваться и вроде вижу перспективы, но такое чувство, что меня что-то удерживает, мешает, тормозит. С одной стороны я стремлюсь к своей мечте, с другой сижу и ничего не делаю целыми днями. Что это? Иногда думаю, что это болезнь...»

Нет. Это не болезнь. 
Это комплекс неполноценности, который не дает поверить в свои силы. 

Мы преувеличиваем результаты и возможности других людей, и преуменьшаем свои заслуги. 
Например, у моих клиентов десятки примеров, когда обычный офисный сотрудник за два-три года вырастал в сильного руководителя. 

Или когда компания микробизнеса 100-кратно увеличивала свои обороты, становясь подрядчиком крупного федерального холдинга.

В чем секрет такой трансформации? 
Почему одни люди действуют и добиваются,
а другие ждут и надеЮтся? 

Причина # 1: Перестать воспринимать свои действия ОЧЕНЬ серьезно!  

Все глупости делаются с серьезным выражением лица. 
А все инсайты — это легкий, интуитивный порыв души! 

Даже, если дела идут не так, как планировали, нет никакого смысла страдать и убиваться.
Попробуйте посмотреть на ситуацию с иронией и детской непосредственностью. 

Например: езжайте к своему клиенту, поставщику, партнеру и делайте ему интересное, простое и выгодное для вас обоих предложение. 
При этом комплекс неполноценности будет вам шептать: 
- Это чушь! Ничего не получится! Кто ты такой??? Да он круче нас, наше предложение не сработает 100%!!!

Забейте.
Просто приезжайте и разговаривайте. 

На прошлой неделе с клиентами провели двое переговоров, получили все условия, которые хотели и даже больше. Хотя изначально картина выглядела сильно не в нашу пользу. 
Не нужно излучать серьезность и забыченность! Будьте позитивны, открыты, заряжены энергией. Это работает всегда. 

Причина # 2: Найдите самые простые технологии достижения желаемого.

Я очень часто вижу, как клиенты подсознательно выбирают для себя самые трудные варианты, чтобы потом сказать: 
- Я знал, что не получится, и вот, не получилось! 

Это опять проделки комплекса неполноценности, убеждающего нас в сложности бытья!
Избавьтесь от сложных схем. 

Например, отдел продаж можно заменить правильно оформленной landing page, и грамотным скриптом телефонного разговора. 
А сложное коммерческое предложение можно упростить до одной простой, понятной и выгодной мысли. 

Причина # 3: Перестаньте ждать! 

Главное оружие комплекса неполноценности — заставить нас бездействовать и ждать! Ждать... ждать...
Наше сознание усыпляют ожиданием будущих перемен или свершений. А чем больше мы ждем, тем больше сомневаемся в возможности что-то изменить. 

Перестать ждать. Без нашего участия никаких изменений не произойдет. 
Начните активно вести переговоры со всеми, кто влияет на вашу работу. 

Например, в прошлом месяце с одним клиентом нам удалось получить подряд на работы только потому, что в отличие от остальных участников переговоров, мы продолжали переговоры, даже когда получили жесткое НЕТ. 
Мы постарались максимально точно подстроить свои бизнес-процессы под нужды клиента. В результате ему пришлось согласится, что наше предложение наиболее интересное. 

А если бы мы просто сидели и ждали? 
Сейчас ценится активность и способность думать за клиента. 

Главный вывод: 

Тормоз в нашем развитии находится в нашей собственной голове. 
Мы не верим в собственные силы и думаем, что люди вокруг нас более достойны, умны, успешны, эрудированы, богаты и т.д.

Это не так. 
Мы сами останавливаем себя еще на этапе планирования, не веря в свои силы. 

Может перестать жить с оглядкой на окружающих? Давайте вспомним детский подход к делу, когда одетая на голову картонная коробка была скафандром космонавта, и была уверенность, что когда вырастешь, обязательно полетишь в космос! 

Излишняя взрослость сделала нас скучными, чрезмерно рассудительными и пугливыми. Нам сложно набрать телефонный номер и сделать предложение нашему заказчику. Вместо этого мы будем годами ждать, когда случится нечто, и жизнь вдруг вспомнит о том, что мы есть. 

Успех случается с теми, кто просто берет и делает, не переживая за результат. 
Делает так, как делал в детстве: просто, с удовольствием и радостью от самого процесса. 

Вы достойны лучшей жизни, лучших результатов и попросите свой комплекс неполноценности 6 месяцев побыть в отпуске. 
Пусть он 6 месяцев не докучает вам своими доводами. Мы просто поживем так, как на самом деле хотели. 

Ведь это и есть настоящая жизнь :)
Готовлю программу новой Мастерской на эту тему. Она уже скоро.
До встречи и смотрите новое видео.