Юрий Соловьёв Управление Консалтинг Тренинги для руководителей

Переходим к бизнес-кейсу Дениса. 

Сначала, как всегда, взгляд со стороны на карту мира. 

Денис работает в компании, работающей на некогда передовом сегменте экономики — нефтегазовая отрасль. 
В силу ряда экономических причин, компания развивается в ширь и вглубь — это плюс. 
Но при этом есть неудовлетворенность, и хочется большей свободы действий. 

Теперь внимание: идея уйти из компании и создать свой бизнес с нуля будет для одного человека хорошо, а для другого — плохо!
Как мы уже разбирали в бизнес-кейсе № 2, есть люди предпринимательского склада, а есть корпоративного

Разбор бизнес-кейса о предательстве и внимании руководителя.

В своей работе, я приветствую неизменные вещи, на основании которых можно сделать вывод о любом событии, процессе или явлении в прошлом, настоящем или будущем. 
Например, принимая человека на работу, можно с вероятностью более 80-85% прогнозировать его будущие результаты и поведение. 

На основании чего выстраивается прогноз?

На основе ценностей человека, которые крайне редко меняются со временем. 

Например, если ценность человека — удовлетворение собственных желаний (потребление), то вопрос времени, когда для решения своих задач, он использует корпоративные ресурсы. 
А если ценности человека лежат в сфере креативности, то...

Открываю рубрику бизнес-кейсов читателей, в которой постараюсь рассмотреть профессиональные, мировоззренческие и личностные вопросы в комплексе. 
Как правило, профессия и личность неотделима, следовательно, «инструменты» управления собой, людьми и ресурсами подходят для решения любой задачи. 

Поэтому я рассматриваю каждый бизнес-кейс с двух сторон: 
1. Бизнес-формат — профессиональный успех, измеряемый в количественных показателях: объем продаж, норма прибыли, оборачиваемость капитала, средний чек и так далее. 
2. Личностный формат — комфорт, измеряемый в качественных критериях: эмоциональное состояние, перспективность, жизнерадостность, уверенность, состояние здоровья и т.д. 

Часто профессиональный успех подавляет личный комфорт и наоборот...

Выкладываю примеры и решения личностных и бизнес-кейсов, которые мы совместно обсуждаем. 
Это конструктивный разбор вариантов и способов решения личностного или бизнес-кейса. 

Считаю, что такой подход намного интереснее, чем выброс отдельных мыслей. 
Пишите. 

Пример решения бизнес-кейса № 1: Каких клиентов выбрать или битва «физиков» и «юриков»
Пример решениябизнес-кейса № 2: Предательство сотрудников или внимание руководителя
Пример решения бизнес-кейса № 3: Идея бизнеса с нуля для наемного руководителя отдела продаж
Пример решения бизнес-кейса № 4: Управление эмоциями: что вызывает и как справиться с негативными эмоциями
Пример решения бизнес-кейса № 5: Как перейти с уровня специалиста на уровень хорошего управленца?
Пример решения бизнес-кейса № 6: Главные задачи руководителя
Пример решения бизнес-кейса № 7: Как повысить личную эффективность руководителя
Пример решения бизнес-кейса № 8: Мотивация персонала - как мотивировать сотрудников
Пример решения бизнес-кейса № 9: overqualified или почему в компании низкие результаты
Пример решения бизнес-кейса № 10: Кто и как зарабатывает большие деньги. Договоренности и схемы

Глядя на русских (я сейчас про все русско говорящее население планеты) невольно вздрагиваешь от масштаба мышления, отличного от всего мира и безбашенного по своей сути.
Такое ощущение, что мы смотрим на ту часть мира, которая не видна остальному человечеству. Мы находим проблемы там, где их нет, и выдумываем решения от которых остальной впадает в ступор. 

На вопрос: 
- Сколько хотите заработать в своем проекте? 
Очень часто слышишь: 
- Ну... хотя бы... 10 миллионов долларов! 
Ничего не сказашь, скромно для человека, у которого из ресурсов ноль да повдоль. 

Очень много деловых людей приняли вызов социума, звучащий, как:
Если у тебя нет денег, значит, ты никто! Деньги — это эквивалент твоей ценности в обществе. И т.д. 

На самом деле, подобные вызовы — полная чушь. 
Я знаю сотни прекрасных людей, доход которых неравен ценностям их личности лишь потому, что у них не хватает наглости заявить, какие они крутые. 
Также знаю сотни людей, зарабатывающих приличные деньги, но никак не соответствующих им по ценностям характера. 

Деньги — это средство обмена, указывающее, насколько адекватно вы сумели обменять свои навыки и знания на потребности общества в данный момент времени. Не более. 

Я предлагаю вам к просмотру фильмы потому, что некоторые вещи нельзя объяснить словами. 
Их можно увидеть, но... понять их можно лишь через личные ощущения. 

Например, невозможно во всех красках описать программу Мастерской «Достижение максимума» на Горном Алтае. В реальности она всегда будет в разы лучше, чем любой описывающий ее текст. 

Нельзя фотографией передать ощущения. Картиной можно, но не все. 
Поэтому фильмы — это лишь часть того, на что важно обратить внимание в жизни

Как всегда наши выездные Мастерские — это плотный тренинг и шикарный, насыщенный отдых. 
Я уделяю группе 100% своего времени, и никогда не работаю меньше 16 часов в сутки. 

В этот раз у меня есть личный вызов: быстро и эффективно передать технологии управления, чтобы каждый участник мог использовать их без дополнительной подготовки.
Я работал над этим весь год, и готов выдать вам сухой остаток.
Уверен, на Мастерской «Достижение максимума» всех нас ждет плотный поток инсайтов на Горном Алтае.

Горный Алтай — это Место Силы, Пространство Духа и неиссякаемый поток Божьей Благодати!
Алтай исцеляет разум, тело и душу, одаривая человека Могуществом и Умиротворением! 

Эта древняя история, произошла в те времена, когда Правители были разумны, торговцы не столь бестыжи, сотрудники исполнительны, а юристов... не было совсем!

В одной элитной царской школе (где обучали только будущих Правителей), где помимо военного и управленческого искусства, изучали многие другие дисциплины и науки, руководитель школы, Дроначарйа, решил провести аттестацию учеников, чтобы определить уровень и качество обучения будущих Высоких руководителей. 

Проверяя учеников один за другим, Дроначарйа спрашивал:

Негласный кодекс инвестора (реальные правила вложений, о которых не пишут в книжках), то увидим базовый принцип инвестирования — принцип асимметрии. 

Асимметрия — это несоразмерность элементов системы. 
Это способность использовать или создать дисбаланс цены и ценности для увеличения своего дохода.

Например, один из клиентов решил выгодно вложить немного своих денег. Выбор пал на покупку земли.
Среднерыночная стоимость земли в регионе равна Х. Покупать ее с рынка, не выгодно, дорого, а земли сельскохозяйственного назначения стоит Y, т.е. не стоят ничего. 

Он идет в администрацию города, в ведении которого находится сельскохозяйственная земля, и берет в долгосрочную аренду 1000 Га земли  для выращивания пшеницы с последующим ...

Уверен, что у вас есть время вечером, в обеденный перерыв или в выходные.
Поэтому предлагаю посмотреть/пересмотреть десяток фильмов для руководителя, которые мы подробно разбирали в наших Мастерских.

К каждому фильму для руководителя напишу, что именно посмотреть, и о чем подумать. Хотел структурировать фильмы по очереди, но они разные и одинаково сильно нравятся. Поэтому в произвольном порядке:

Наблюдая трезвым взглядом за обществом, понимаешь, что мы не так уж далеко ушли от животных. 
Если из современной психологии общества выбросить все лишние буквы и определения, то останутся две бессознательных привычки: 

1. Желание человека «подмять» под себе более слабых и менее успешных людей. 
Желание «включается» бессознательно, на уровне инстинкта самозащиты или механизма компенсации. 

Например, в коллективе, с человеком, который не обладает полнотой власти и не очень хорошо одет, мало кто захочет обсуждать новое решение. 
Ему обычно «доводят» информацию и ожидают его безоговорочного согласия. И не важно, что он единственный, кто соображает, о чем идет речь. ОЧЕНЬ часто безоговорочно выигрывают понты бездельников и подхалимов. 

Также этот номер работает с неуверенными в себе людьми...

Рецензии на прочитанные книги

Книги написал в свободном порядке, по мере выуживания их из памяти.

Каждая книга оценивается мной по нескольким критериям:
- практичность и уникальность контента, не хочется предлагать вам банальности;
- литературная ценность, когда автор доносит свою мысль интересно и образно.

Про деньги: доллар будет в коридоре 75-85 рублей. Евро, скорее всего, ниже. Золото дойдет до дна и начнет постепенно расти. Нефть стабилизируется ближе к второй половине года, и вряд ли будет больше 60 долларов за баррель. 

Заработать можно будет используя три вещи: 
а) качественный и адаптированный под клиента дизайн;
б) мультиформатные способы продвижения продуктов компании или личного бренда;
в) глубокую работу с клиентом по выяснению его мотивов при покупке. 

При правильной реализации этих трех пунктов, ваш объем продаж неминуемо вырастет. 

Впервые за 5 лет удалось выдать свои знания и навыки в большом, фундаментальном, системном продукте (20 связанных единой логикой тренингов), Мастерской «Острие бритвы» раскрывающей секреты успешной профессиональной и личной жизни. 

В Мастерской приняло участие 62 человека, поэтому работа продолжается каждый день.
Вместе с группой нам удалось сделать то, чего до сегодняшнего дня не делал никто в формате дистанционного обучения: мы «прыгнули выше головы», отработав за 2 месяца ВСЕ ключевые вопросы личной эффективности. 

Меня мотивирует формула минимального усилия, которая говорит о том, что призовое место от второй и третьей ступени пьедестала отличает не более 5% дополнительных усилий. 

Исследование результатов скачек на ипподромах подтверждает, что разница между первым и вторым местом редко бывает больше 4%. 
А это значит, что нужно приложить лишь небольшое усилие, чтобы оказаться в лидерах своей отрасли на региональном или федеральном уровне. 

При таком подходе, кризис — это лучшее время для действия.

Формула минимального усилия гласит: минимальный ресурс времени

2016 год пройдет под эгидой «чистки рядов». 
Масштабная операция «чистки рядов» началась на международном уровне, и мы наблюдаем переселение народов, теракты, трансформацию валютно-денежной политики и передел власти в странах и регионах. 

В такое «мутное» время каждый игрок делает одновременно много ходов на единой политической и экономической карте, затрудняя расчеты. Отреагировать на все ходы невозможно, поэтому выиграет тот, кто правильно расставил стратегические приоритеты. 

Произойдут кадровые перестановки в правительстве, постепенно устранят какую-то часть тех, кто в свое время «пригрелся» в кресле чиновника, но не выдает...

Наблюдая за Природой, мы видим действия, но не видим смыслов, почему все устроено именно так?
А если не видишь смысла, то получить четкий и безошибочный результат очень сложно.

Подняться по иерархической лестнице смыслов возможно лишь с помощью вопросов и ответов, размышлений и сделанных выводов.

Я заметил тенденцию: чем стабильнее положение человека в обществе, тем более внимателен он к ответам на поставленные им вопросы.
Общаясь с богатыми и статусными людьми каждый частью тела ощущаешь, что он...

1. Слушать, слушать и еще раз слушать. 
Если бы вы знали, сколько переговоров мои клиенты выиграли с помощью правильного слушания!
В этом году размочили миллиард в одни руки: увеличение оборота в три раза + десяток крупных клиентов.  

Я не знаю ни одной более эффективной привычки, чем привычка держать рот на замке. Попытка рассказать обо всем и сразу, в 99% случаев заканчивается провалом.
Пришел договариваться? Задай ПРАВИЛЬНЫЕ вопросы и слушай. 

2. Ложится спать не позже 24:00. 
Это вторая (на мой взгляд) по эффективности привычка. Подъем зависит от времени отхода ко сну.
Года два я заставлял себя вставать в 5:15 утра, выигрывая пару часов у обычного ритма жизни.

Потом мой рабочий график значительно уплотнился, и дошел до лимита моего времени 1500 консультаций в год.
В результате подъем перенес на

Он-лайн Мастерская 

«ОСТРИЕ БРИТВЫ»:
СИСТЕМА УСИЛЕНИЯ БИЗНЕСА И
ГАРМОНИЗАЦИИ ЛИЧНОЙ ЖИЗНИ

Еще пять лет назад, я думал, что это невозможно!

... однако за 8 месяцев 2015 года, с несколькими клиентами мы создали дополнительный оборот
> 2 500 000 000 рублей!

Этот результат выходит за рамки всего, что я делал ранее. Мы растем на «падающем» рынке, зарабатывая выше средних показателей по отрасли.

Мало того, в личную жизнь клиентов вернулись новые краски, восстановились доверительные отношения, решились «застарелые» вопросы.