Юрий Соловьёв Управление Консалтинг Тренинги для руководителей

1. Созданная мной новая технология менеджмента (разрабатываемая предыдущие 10 лет) дает очень качественные результаты, как в личностном, так и в корпоративном формате.  
Ниже выложил 12-ти минутную нарезку из последней 2-х часовой закрытой управленческой сессии, там есть некоторые положения новой технологии управления: 

Золотое правило # 1: успешный руководитель должен четко определить вектор и скорость развития компании. 

Во многих компаниях царит двое-, трое-, пятивластие, когда у каждого топ-менеджера есть свое «племя», поддерживающее «мнение» своего руководителя. 
Ни к чему хорошему это не приводит. 

Сотрудник, который подчиняется нескольким «генералам» работает сильно хуже, а поводов придумать отговорку о невыполненной работе у него существенно больше. 
На ближайшей Мастерской мы разберем стратегию стейкхолдеров, позволяющую четко определить, что и в какой последовательности должна делать управленческая команда. 

Эта Мастерская сэкономит 10 лет вашей жизни
за счет трех важных компонентов: 

1. В этом году мы отметили 10-летний юбилей (20.01.2018 года), и за эти годы применили:
- десятки технологий повышения личной эффективности руководителей в различных условиях;
- кратно увеличивали продажи и привлекали клиентам новых клиентов;
- разработали новую методологию управления людьми и достижения поставленных целей. 

2. В этой Мастерской мы усилили каждое занятие: 
- разбором успешных бизнес-кейсов наших клиентов;
- четкими инструкциями продвижения продуктов в цифровой среде;
- более сильными инструментами личностного развития.

И, наконец: 

1. Неожиданно для себя, за несколько месяцев проплыл в бассейне порядка 100 км брассом и накрутил порядка 300 км на велотренажере. 
Никогда бы не подумал, что способен плавать больше 10 минут без остановки.
Сейчас 50-60 минут с хорошей скоростью.
Если правильно распределять нагрузку по дистанции, можно плыть и два, и три часа подряд. 

На 80% дописал свою теорию менеджмента, которая выталкивает меня в ТОП-10 мировых теоретиков менеджмента. 
Никогда об этом не думал, но так получается.

Запрос вот какой: примерно с 2015 года мотивация персонала начала постепенно снижаться и сейчас, особенно «старожилы», полностью демотивированы. В течение этого года проводили обучение продажам, выездной тим-билдинг, отмечали день рождения компании, ожидаемого сплочения или воодушевления людей не получили. Мотивация персонала в пол, они, как будто обречены, то ли «выгорели», то ли в чем-то разочаровались. План не выполняется, премии выплачиваются странно (если не платить совсем уйдут, а платить полностью не за что). В общем, мотивация персонала на нуле, показатели компании там же. Буду рад конструктивным советам.

Все навыки человека можно разделить на две большие группы hard-skills навыки («жесткие» или «твердые») и soft-skills навыки («мягкие»). 

Hard-skills навыки («жесткие» или «твердые») – профессиональные или технические навыки, которые легко измерить и продемонстрировать, относящиеся к непосредственной работе человека (программирование, работа с оборудованием, управление системами).
Например, для hard-skills навыки токаря – это способность выточить определенную деталь. 

Soft-skills навыки («мягкие») – это коммуникативные или управленческие навыки, которые сложно отследить, проверить или наглядно продемонстрировать (принятие решений, проведение переговоров, слушание или работа в команде).

Каждый из нас гарантированно сталкивается с тремя типами кризисов, которые либо превращаются в зону развития, либо в глобальную проблему. 
Как правило, кризис — это асимметрия/конфликт возможностей и способностей на том или ином уровне управления. 

Подробно про асимметрию знаний, навыков и доступа я писал тут, поэтому я сразу перейду к описанию кризисов роста и зон развития. 

Кризис роста #1: масштаб задач не вмещается в масштаб личности. 
Все мы вынуждены принимать большее количество решений, одновременно усиливая их качество. 

Зона развития:

На Алтайской Мастерской у нас получилось выстроить доверительное и открытое общения, что помогло глубоко раскрыть и решить множество сложных вопросов.
Ниже я привел несколько мыслей, которые могут быть полезны тем, кто не смог попасть на Мастерскую: 

1. Не существует «правильных» и «неправильных» для человека действий.
Есть «подходящие» или «неподходящие» к его способностям варианты реализации себя. 
В мире нет равенства между людьми и не нужно его искать. 
Человеком движет то, во что он верит и что для него по-настоящему ценно. 
Ценности определяют качество жизни человека. 

2. Следом, открывается миссия человека и компании. 
Вдруг, становится очевидно, что было сделано не так и почему теперь нужно аккуратно пересмотреть смысл своей работы. 
Это еще одно чудо, которое с одной стороны по-детски просто, а с другой — настолько настоящее и честное состояние, против которого нельзя возразить. 

Когда о настоящих ценностях говоришь в коллективе, у людей меняются лица, они становятся красивыми и воодушевленными. 
По коже бегут мурашки, и ты каждой клеткой ощущаешь, что идеи приходят извне, рождая новое смысловое поле. 
Именно сейчас происходит то самое настоящее единение людей, о котором так много написано. 

За семь лет службы в армии, потом в семье и бизнесе, я понял, что справедливость — весьма умозрительное, часто полярное по направлению и смыслам понятие. 
Мало того, у каждого справедливость своя и очень сложно привести ее к общему знаменателю.

Когда львица догоняет и вцепляется клыками в шею антилопе — это по логике Природы справедливо для львицы, но как быть с потомством антилопы, которое обречено на сомнительное выживание? 
Из моих наблюдений, любое действие оказывает побочный эффект, вызывающий чувство несправедливости различной степени. 

Справедливо ли, что наше правительство, с присущей ему густой влюбленностью в утопичные идеи...

«Приветствую, Юрий Александрович.
Давно не писал. Уже год я генеральный директор «...», и это отчасти благодаря нашей работе, отчасти кризису, в котором мне удалось оказаться в нужном месте в нужное время. Компания больше 500 человек, первое время сильно уставал, ночевал на работе, напряженка дома. Сейчас положение выправилось, но владелец купил еще одно предприятия и вписал его в холдинг. Разбираюсь. Это первая часть вопроса, по которой нужна встреча...
Второе. Я живу внутри мясорубки, которую сам кручу. Впечатление, как будто сам себя съедаю. Устал. Нервы ни к черту. По экономике предприятия вроде медленно растет, но какой ценой... 
Второй вопрос на встречу: как мне освободить себя/повысить личную эффективность? 
Может я не совсем верно формулирую вопрос? 
Вроде делегирую, выполняют, но, как всегда, с косяками. Как будто чего-то не хватает для принятия стратегического решения...
Заранее благодарен, Александр (имя изменено)»

Судя по письмам и запросам, не все в бизнес-сообществе понимают логику происходящих перемен. 
Давайте попробуем в трех словах разобраться в хитросплетениях экономики и смыслов.

Во-первых, (если посмотреть на картину мира широко), за последние сто лет заметно снизились духовные ценности и нравственные устои общества.
Вот, например, график потребления алкоголя за сто с лишним лет. 

А вот график преступлений за последние четыре десятилетия. 

А вот демографическая картина за сто лет, где: 

Секрет первый: женщина — цветок, а цветком нельзя подметать пол. 

Сколько я знаю успешных женщин, а знаю я их давно и не мало, все они уважают и ценят себя. 
Некоторые этому учились, кто-то усвоил свою ценность в семье, кто-то «раскапывал» свои хорошие качества из-под завалов негатива. 

Никогда не критикуйте себя и принижайте, даже в общении с подругами и родными. 
Самокритика (особенно с перегибом) помогает слабым людям самоутверждаться на вашей низкой самооценке. 

Поэтому, когда вы слышите: 
- Бизнесмен такой управлял 25000 сотрудников!

Это не значит, что он знал хотя бы 5% людей из тех самых 25000.
Его заслуга в найме и способности повести за собой десяток-другой руководителей, способных транслировать и усиливать его идеи, превращая их в достигнутые цели. 

Вопрос в другом: 
- Как нанять эти два десятка классных руководителей?

Они не пойдут работать куда попало, т.к. знают себе цену. 
Идеология компании определяет уровень сотрудников, готовых воплотить ее в реальность. 

1. Отлично проведете время! 
Выездная Мастерская на Горном Алтае — это запас энергии на весь год! 

Пожалуйста, не экономьте на себе и своем удовольствии, его и так не сильно много в нашей жизни. 

2. Вы получаете три в одном: управленческие знания, отдых и взгляд со стороны от тренера и единомышленников! 
Только вдали от повседневных дел и рутины возможно понять, что для тебя по-настоящему важно!

3. Расширите арсенал инструментов управления. 
В этот раз мы будем работать глубже, технологичнее и шире, чем обычно.

Технологии проверены в работе более чем с 3000-ми клиентов, поэтому гарантируют практичные результаты в вашей ситуации.
В очередной раз «отжали» все лишнее, оставив главное. 

1. Ощущение, что как будто за этот год прожил пять лет минимум.
Такого количества смыслов и мелких озарений за такой срок не припомню за всю жизнь. Сознание перевернулось несколько раз. Мало писал на сайт, но очень много работал с книгой, клиентами и будущими продуктами.

2. Отработал с двумя крупными компаниями с миллиардными оборотами.
Все получилось очень качественно. Сильно удивлен тому, сколько я знаю. Странное и необычное ощущение удивляться самому себе. Позже посчитал количество лет потраченных на обучение и количество проектов, в которых участвовал... таки да. Объективные данные. 

3. Испытал контраст с масштабом...

Обсудили ряд интересных тем: 

• Как неожиданный конверт с деньгами сделал из предпринимателя Юрия Соловьева бизнес-консультанта.
• «Мамы и няни»: в чем разница между собственниками бизнеса и руководителями.
• Феномен отечественного бизнеса: три основных типа бизнес структур.
• Человеческий капитал и структура бизнеса.
• Трансформация бизнеса — всегда трансформация собственника.
• Трансформация продаж и маркетинга в России: «золотая ниша» для тренеров и консультантов.
• Собственник и бизнес консультант: союзники или противники.
• Три рекомендации российским собственникам бизнеса.

Цепочка событий начиная с ареста Захарченко и Улюкаева, как и назначение Кириенко, с последующей волной обысков и разоблачений, предупреждает: 

1. Шальные деньги в стране кончились совсем, и воровать с помощью существующих схем не получится. Либо нужно строить другие, либо придется все-таки работать. 

2. Арестами просигналили инвесторам: работа в правовом и экономическом поле началась, и в ближайшем будущем ожидаем ваших денег, господа (этот призыв прозвучал от Путина на саммите АТЭС). 

3. Намечаются реформы экономики, т.к. на конкурентном поле...

Сегодня наблюдал за очередной кричащей на своего ребенка женщиной, и подумал: 
- Почему она кричит? 

От бессилия? Ожидает быстрых результатов? Ожидает от ребенка того, что он пока сделать не в состоянии? 

И тут вспомнил тему, которую затрагивал на Горном Алтае: 
- Вера человека определяет алгоритм его действий и будущие результаты. 

Женщина ВЕРИЛА, что ее крик сделает ребенка послушным. 
Правительство ВЕРИТ в ограничение...