Всем хочется получить больше денег за свой труд, но, как назло, большинство людей получает за свой труд весьма скромные деньги. 

Давайте рассмотрим реальный пример трех специалистов-переговорщиков (хотите назовите их менеджерами продаж, хотя подойдет и любая другая специальность).
Каждый из специалистов создает свой вариант получения дохода, имея изначально одинаковые ресурсы: время, собственные усилия, схожие продукты в компании, клиенты на рынке. Больших отличий нет. 

Итак...

Результаты 2018 года:

2018 год был насыщенным и мощным, что выразилось в следующих цифрах:

• прошло/идет на данный момент 17 консалтинговых проектов;
• проведено более 40 стратегических, тактических и организационных сессий;
• разработано и проведено порядка 30 корпоративных тренингов под запрос клиентов;
• пару сотен индивидуальных консультаций (точно не знаю, не считал). 

Жаль, что не успел провести любимую выездную Мастерскую на Горный Алтай (постараюсь учесть в 2019-м). 
Кратко поделюсь управленческими решениями, которые повлияли на качество моей жизни и результаты клиентов. 

— За прошлый год мы потеряли 12% рынка, а за 8 месяцев этого года еще 9%. Если будем так падать и в этом году, он будет для нас последним, — Игорь Сергеевич (имя изменено), обладатель крупного торгово-производственного предприятия и коренастой фигуры борца, старался держать себя в руках.

Получалось у него это плохо.
В движениях проявлялся нерв, ноздри массивного носа расширялись, а холодные стальные глаза, сверлили меня насквозь.
Игорю Сергеевичу было не уютно в позиции консультируемого, и, судя по всему, он оценивал сложившуюся в компании ситуацию, как личное упущение и слабость. 

— Три года назад мы провели реорганизацию, — продолжал Игорь. — По ходу которой мы заменили коммерческую команду, нашли...

Количество денег — это способность человека или компании монетизировать экономические циклы. 

А экономика обладает двумя противоречивыми свойствами, она одновременно:

1. Стабильна и предсказуема, как колебательная система.
2. И непредсказуема, как весы спроса и предложения, риска и прибыли.

Посмотрите, как выглядит график потребления нефти в мире, которое стабильно растет несмотря на все кризисы (смотрите 1991, 1998, 2008 и другие годы)...

Переговорная комната под дуб... длинный массивный стол и лежащие на нем корпоративные журналы... молочно-белые кожаные кресла с простеганными клеткой спинками... две степенные секретарши разных возрастов расставляющие брендированные чашечки с напитками перед каждым из семи собственников группы компаний...

Разговор начинается немного неуклюже, но доброжелательно: шутки, демонстрация фотографий на телефоне, ласковый троллинг друг друга по имени отчеству.

Мужчины знают друг друга много лет и разговор мелодично переходит к теме: 

Только что приехал с Горного Алтая, где несколько часов с разных ракурсов наблюдал за горой Белуха. 
Мощь, могущество, красота, величие и умиротворение — это то, что испытываешь от негласного общения с целостным и могущественным энергетическим Образом!

Там мне пришло несколько очень важных тем, которыми я дополню новую Мастерской Эффективности, стартующую 20 сентября. 

А пока познакомлю вас с маленьким фрагментом новой технологии повышения эффективности.

Ее суть в том, что для перехода на другой уровень результатов, необходимо: 

С  20 сентября по 9 октября 2018 года пройдет новая
Он-лайн Мастерская

5 ключевых инструментов
высокоэффективных людей

Как быть эффективным в шести сферах своей жизни
И это лучшая он-лайн программа, которую мы делали за последние годы

В общении с клиентом из инвестиционных кругов набросали с десяток правил богатства.
В статью решил оставить следующие три: 

1. Богатство заложено не в деньгах, а в системе ценностей и транслируется на образ жизни. 

Например, не нужно иметь много денег, чтобы следить за своим здоровьем и заниматься спортом (хотя бы кардионагрузки). 
Не нужно иметь много денег, чтобы питаться здоровой и свежей пищей. 
Не нужно иметь много денег, чтобы гулять по красивым местам вместо просмотра телевизора или просиживания в сети. 

Вы прямо сейчас можете жить, как богатый человек только благодаря грамотному распределению своей энергии. 

Количество денег — это следствие существующих у человека...

9.00 утра.
Уютная атмосфера летнего кафе, тоскующего по кратковременной прохладе или хотя бы легком дожде...
Снующие под неспешную музыку молодые официантки, щебечущие, как воробьи... 
Запах ароматного латте, смешанный с летней свежестью утренней травы, политой не выспавшимся гастарбайтером...
Мятые пакетики из-под сахара, переминающиеся с бока на бок на выемке блюдца...
Раскрытый, испещренный мелким почерком блокнот клиента с множеством пометок и закладок...

- Юрий, запрос такой: хочу кардинальных изменений и настоящего, масштабного развития своего бизнеса. 

1. Созданная мной новая технология менеджмента (разрабатываемая предыдущие 10 лет) дает очень качественные результаты, как в личностном, так и в корпоративном формате.  
Ниже выложил 12-ти минутную нарезку из последней 2-х часовой закрытой управленческой сессии, там есть некоторые положения новой технологии управления: 

Золотое правило # 1: успешный руководитель должен четко определить вектор и скорость развития компании. 

Во многих компаниях царит двое-, трое-, пятивластие, когда у каждого топ-менеджера есть свое «племя», поддерживающее «мнение» своего руководителя. 
Ни к чему хорошему это не приводит. 

Сотрудник, который подчиняется нескольким «генералам» работает сильно хуже, а поводов придумать отговорку о невыполненной работе у него существенно больше. 
На ближайшей Мастерской мы разберем стратегию стейкхолдеров, позволяющую четко определить, что и в какой последовательности должна делать управленческая команда. 

Эта Мастерская сэкономит 10 лет вашей жизни
за счет трех важных компонентов: 

1. В этом году мы отметили 10-летний юбилей (20.01.2018 года), и за эти годы применили:
- десятки технологий повышения личной эффективности руководителей в различных условиях;
- кратно увеличивали продажи и привлекали клиентам новых клиентов;
- разработали новую методологию управления людьми и достижения поставленных целей. 

2. В этой Мастерской мы усилили каждое занятие: 
- разбором успешных бизнес-кейсов наших клиентов;
- четкими инструкциями продвижения продуктов в цифровой среде;
- более сильными инструментами личностного развития.

И, наконец: 

1. Неожиданно для себя, за несколько месяцев проплыл в бассейне порядка 100 км брассом и накрутил порядка 300 км на велотренажере. 
Никогда бы не подумал, что способен плавать больше 10 минут без остановки.
Сейчас 50-60 минут с хорошей скоростью.
Если правильно распределять нагрузку по дистанции, можно плыть и два, и три часа подряд. 

На 80% дописал свою теорию менеджмента, которая выталкивает меня в ТОП-10 мировых теоретиков менеджмента. 
Никогда об этом не думал, но так получается.

В каждом коллективе есть токсичный, негативно настроенный человек (или группа людей), которые ежедневно вбрасывают, подпитывают сомнения, страхи и разочарования окружающих. 

Легче всего выявить этих персонажей, когда они проявляют себя открыто, не стесняясь. Сложнее, когда вы имеете дело с деструктивным товарищем, который аккуратно, выверено наушничает, плетет интриги, подзюкивает на провокации других, притворяясь более опытным или старшим наставником. 

Часто подопечные такого «наставника» борясь с «режимом» кладут на алтарь революции свои пылающие сердца, за что их закономерно предают огню. А деструктивный товарищ продолжают свою эпичную миссию, подбирая новых простаков. 

В компании Валерия с несколькими открыто несогласными была проведена беседа на предмет...

Все навыки человека можно разделить на две большие группы hard-skills («жесткие» или «твердые») навыки и soft-skills («мягкие») навыки. 

Hard-skills («жесткие» или «твердые») – профессиональные или технические навыки, которые легко измерить и продемонстрировать, относящиеся к непосредственной работе человека (программирование, работа с оборудованием, управление системами).
Например, для hard-skills токаря – это способность выточить определенную деталь. 

Soft-skills («мягкие») – это коммуникативные или управленческие навыки, которые сложно отследить, проверить или наглядно продемонстрировать (принятие решений, проведение переговоров, слушание или работа в команде).

Каждый из нас гарантированно сталкивается с тремя типами кризисов, которые либо превращаются в зону развития, либо в глобальную проблему. 
Как правило, кризис — это асимметрия/конфликт возможностей и способностей на том или ином уровне управления. 

Подробно про асимметрию знаний, навыков и доступа я писал тут, поэтому я сразу перейду к описанию кризисов роста и зон развития. 

Кризис роста #1: масштаб задач не вмещается в масштаб личности. 
Все мы вынуждены принимать большее количество решений, одновременно усиливая их качество. 

Зона развития:

На Алтайской Мастерской у нас получилось выстроить доверительное и открытое общения, что помогло глубоко раскрыть и решить множество сложных вопросов.
Ниже я привел несколько мыслей, которые могут быть полезны тем, кто не смог попасть на Мастерскую: 

1. Не существует «правильных» и «неправильных» для человека действий.
Есть «подходящие» или «неподходящие» к его способностям варианты реализации себя. 
В мире нет равенства между людьми и не нужно его искать. 
Человеком движет то, во что он верит и что для него по-настоящему ценно. 
Ценности определяют качество жизни человека. 

2. Следом, открывается миссия человека и компании. 
Вдруг, становится очевидно, что было сделано не так и почему теперь нужно аккуратно пересмотреть смысл своей работы. 
Это еще одно чудо, которое с одной стороны по-детски просто, а с другой — настолько настоящее и честное состояние, против которого нельзя возразить. 

Когда о настоящих ценностях говоришь в коллективе, у людей меняются лица, они становятся красивыми и воодушевленными. 
По коже бегут мурашки, и ты каждой клеткой ощущаешь, что идеи приходят извне, рождая новое смысловое поле. 
Именно сейчас происходит то самое настоящее единение людей, о котором так много написано. 

За семь лет службы в армии, потом в семье и бизнесе, я понял, что справедливость — весьма умозрительное, часто полярное по направлению и смыслам понятие. 
Мало того, у каждого справедливость своя и очень сложно привести ее к общему знаменателю.

Когда львица догоняет и вцепляется клыками в шею антилопе — это по логике Природы справедливо для львицы, но как быть с потомством антилопы, которое обречено на сомнительное выживание? 
Из моих наблюдений, любое действие оказывает побочный эффект, вызывающий чувство несправедливости различной степени. 

Справедливо ли, что наше правительство, с присущей ему густой влюбленностью в утопичные идеи...

«Приветствую, Юрий Александрович.
Давно не писал. Уже год я генеральный директор «...», и это отчасти благодаря нашей работе, отчасти кризису, в котором мне удалось оказаться в нужном месте в нужное время. Компания больше 500 человек, первое время сильно уставал, ночевал на работе, напряженка дома. Сейчас положение выправилось, но владелец купил еще одно предприятия и вписал его в холдинг. Разбираюсь. Это первая часть вопроса, по которой нужна встреча...
Второе. Я живу внутри мясорубки, которую сам кручу. Впечатление, как будто сам себя съедаю. Устал. Нервы ни к черту. По экономике предприятия вроде медленно растет, но какой ценой... 
Второй вопрос на встречу: как мне освободить себя/повысить личную эффективность? 
Может я не совсем верно формулирую вопрос? 
Вроде делегирую, выполняют, но, как всегда, с косяками. Как будто чего-то не хватает для принятия стратегического решения...
Заранее благодарен, Александр (имя изменено)»