Кейс № 1: Принять коммерческого директора в компанию

Я рассмотрел ваше предложение на этой странице по организации небольших проектов и думаю, что есть смысл начать с всем понятных ситуаций.

Кейс: Принять коммерческого директора в компанию

Кейс возник из потребности любой компании в экономическом развитии. Чтобы развитие было постоянным и контролируемым должен быть человек, который за него отвечает - это и есть коммерческий директор!

Дано: Торговая развивающаяся компания в сфере продажи образовательных продуктов (тренинги, семинары, курсы), у которой не так много постоянных клиентов и сильно ограниченный бюджет.

Рыночная ситуация: компания вошла в стадию активной конкуренции и тут, по закону подлости, уволился коммерческий директор, которому предложили другую высокооплачиваемую работу.

Задача: В текущих рыночных условиях и с ограниченным бюджетом компании, нанять коммерческого директора для организации продаж в компании. Вам нужно определить, какие качества характера должны быть у этого человека, чтобы вы могли объективно отобрать нужного вам кандидата.

Что сделано: вы запустили и оплатили конкурс и теперь к вам пошли люди, ваша задача выбрать.

Приоритетные вопросы для рассмотрения:

1. Какие критерии/качества коммерческого директора нужны вам в первую очередь

2. Как вы будете проверять эти самые качества (будете задавать вопросы, давать пробные задания, тесты и т.д.)

3. На основании, каких ключевых моментов вы примите решение о принятии коммерческого.

Отвечать можно в комментариях, потом подведем итоги.
Спасибо

Разбор кейса на этой странице >>>