3 навыка, как реализовать себя сегодня! 

Коротко изложу невколько мыслей, благодаря которым наши клиенты могут реализовать себв в конкурентной среде. 
Часто основа успешных действий сводится к трем пунктам: 

1. Эффективные переговоры

Почему переговоры? Да потому, что сегодня никто не знает, что именно делать для решения существующих проблем. Поэтому обсуждение и переговоры о возможных условиях, открывают путь сотрудничества вам и вашим клиентам.

Самая главная часть эффективных переговоров — это способность задавать вопросы и внимательно слушать ответы.  
Кто задает вопросы, тот контролирует переговоры! 

А грамотный переговорщик задает ПРАВИЛЬНЫЕ вопросы.
И вот в чем разница между обычными вопросами и правильными вопросами. 

Обычный вопрос начинается с глагола:

- Можете ли вы это сделать?
- Сделаете ли вы это?
- Хотите ли вы этого?
- Найдется ли у вас несколько минут, чтобы встретиться со мной?
- Разве это не то, чего вы действительно хотите?
- Есть ли какие-то причины, которые мешают вам согласиться с этим?

Эти вопросы вызывают двусмысленный тон, а также с большой очевидностью вызовут ответ: «НЕТ», и на этом переговоры могут завершиться. 

ПРАВИЛЬНЫЕ вопросы начинаются с вопроса: КАК, КТО, ЧТО, ГДЕ, КОГДА, ПОЧЕМУ и т.д. 
Вот как можно трансформировать обычные вопросы в правильные: 

Вывод: мы сразу переходим к решению проблемы, а не к размышлению над ней.
Сегодня важно найти, как можно больше решений, увеличить время для действия и уменьшить «пустые» обсуждения.

Также с помощью правильных вопросов мы сможем заключить большее количество сделок. 
Это мы подробно проработаем на ближайшей Мастерской. 

2. Управленческие коммуникации

Сегодня нет смысла работать с людьми, не желающими реализовать себя в системной работе организации. 
Я часто вижу, как руководитель пытается годами объяснить что-то своим сотрудникам, а те его благополучно игнорируют. 

Например, руководитель объясняет, какие отчеты должны быть сданы в какое время, но на протяжении последних 5(!) лет отчеты не сдаются. 
И, как только, руководитель вводит предоставление отчета обязательным условием, сотрудники запускают саботаж в компании. 

И так продолжается годами. 

Сегодня вам нужно понять, что у вас три варианта:
а) либо все вместе с сотрудниками уверенно идете на дно;
б) либо вы помогаете сотрудникам реализовать себя;
в) либо вы их меняете на тех, кто понимает, о чем речь.

И теперь главный момент: для подобных трансформаций в компании руководитель должен быть сам ЭНЕРГОИЗБЫТОЧНЫМ.
У вас должна быть энергия управлять людьми, чтобы реализовать себя сразу, как представиться возможность. 

К сожалению, рассказать, как поднять энергетику в статье, практически невозможно. Поэтому либо попадайте на открытые мероприятия, либо закажите корпоративный тренинг (см. расписание). 

Выводы:

1. Управленческие коммуникации всегда начинаются с самого руководителя. 
Если у вас не хватает энергии и технологий управления, нужно срочно наращивать свой управленческий потенциал!!

2. Добивайтесь исполнения своих решений.
Убирайте из своей компании тех, кто не готов реализовать себя в новых условиях.
Благо сегодняшний рынок труда дает возможность найти продуктивных сотрудников. 

3. Качественное коммерческое предложение

Сегодня людям особенно не интересно выслушивать унылые предложения и пустые обещания. 
Поэтому при создании коммерческого предложения (КП) нужно сделать три правила: 

1. КП должно быть в цифрах выгоды клиента: 100% окупаемость, увеличение на 50%, скидка 30%, 2 по цене одного и т.д. 

2. КП должно подчеркнуть вашу уникальность. Самый хороший вариант визуализировать уникальность на странице сайта, и дать не нее ссылку клиенту. 

3. КП должно предоставить гарантии клиенту.

В гарантии входит:
- сроки исполнения обязательств;
- возврат полной суммы или части средств;
- предоставление гарантийного сервиса;
- гарантийный обязательства третьей стороны (перестраховщик и т.д.);
- личный гарантии (тут надо хорошо подумать)

Вывод: 

1. Очень мало компаний имеют сильное КП, можете легко стать уникальными. 

2. Сделать сильное КП не так сложно, как кажется.

3. Визуализируйте свое КП. 

Резюме:

Сегодня нужно поднять свою энергетику, чтобы реализовать себя максимально быстро и эффективно. 
Определить цель и вести переговоры со всеми возможными участниками проекта. 

Перенастроить персонал на слаженную работу, а тех, кто саботирует заменить. 
Сделайте по-настоящему выгодное предложение и разошлите всем потенциальным клиентам. 
И снова переговоры, вопросы, сделки. 

Сейчас прекрасная возможность реализовать себя, и открытой эта возможность будет очень небольшой промежуток времени, поэтому, не упустите шанс. 
Давайте обсудим. 
Спасибо.