Способы завершения продаж #7: Способ реальной истории

Агент рассказывает покупателю о том, как один из его клиентов сомневался (как и его нынешний покупатель) в необходимости покупать продукт. Однако он все-таки решился на покупку и остался очень доволен полученным результатом.

Сейчас он с удовольствием пользуется Вашим продуктом и рекомендует его всем своим знакомым и друзьям. В действительности, что бы Вы ни продавали, будут люди, которые останутся абсолютно (на 100%) довольны Вашим продуктом. Вам не нужно сочинять никаких историй - это реальный факт, Вам только нужно о нем рассказать. 

Желательно иметь при себе доказательство, которое может подтвердить, что отказ от покупки Вашего продукта может значительно ухудшить существующее положение клиента.

Можно иметь две истории: одна будет показывать насколько клиенты, которые совершили покупку довольны Вашим продуктом, другая - как много проиграл клиент, когда отказался совершить покупку. 

Каждый человек может сравнить себя с героем Вашей истории или провести параллели в мотивах совершения сделки. У каждого агента по продажам есть масса таких историй. Они реальны и дают возможность Вашему клиенту оценить важность приобретения продукта, который предлагаете ему Вы. 

Задание: Сформулируйте две реальных истории о том, как:
1. Клиент приобрел Ваш продукт и остался, очень доволен сделанным выбором.
2. Клиент отказался от приобретения Вашего продукта, о чем в дальнейшем очень и очень пожалел

Скачать файлы и начать работу в бесплатных Мастерских можно на этой странице >>>