Способы завершения продаж #6: Способ составления договора заранее

Этот способ можно использовать в двух вариантах:

1 вариант: как только Вы приходите к клиенту (или он приходит к Вам) Вы достаете договор (бланк заказа, форму для покупки и т.д.) и начинаете его заполнять. 
Сначала запишите текущую дату. Клиент может начать протестовать, что не собирается еще ничего у Вас покупать. Вы же объясняете, что эта форма нужна в первую очередь для Вас, так как у Вас слабая память на детали. 

Вы также объясняете, что этот договор его ни к чему не обязывает и в случае, если клиент не захочет заключать сделку, Вы его порвете. 
Как только клиент предоставляет Вам какую-либо информацию о продукте (количество, цвет, размер, функциональность, комплектация и т.д.) Вы подробно записываете все эти данные в Ваш договор. 

Задача агента заключается в том, что клиент должен привыкнуть к оформлению его слов в графы договора. По мере того, как его информация вносится в договор, клиент начинает соотносить себя с тем, что записано в договоре. Сопротивляться больше нечему. 
После того, как агент выяснил всю интересующую его информацию и зафиксировал ее в договоре, он спрашивает клиента:
- Как точно пишется Ваша фамилия? 
Если клиент говорит ее, значит он согласен совершить сделку. 

2 вариант: в конце презентации Вы достаете договор (бланк и т.д.) записываете дату и спрашиваете: 
- Какой у Вас адрес? или
- Как точно пишется Ваша фамилия? 
Если клиент произносит Вам свой адрес или фамилию, то он согласен совершить сделку. 
Оба варианта очень просты в действии, но большинство агентов по продажам не пользуются ими.

Скачать файлы и начать работу в бесплатных Мастерских можно на этой странице >>>