Способы завершения продаж #4: Способ «лучшей цены»

Этот способ применяется тогда, когда Ваш покупатель отказывается совершить покупку мотивируя это тем, что ему нужно прицениться. Он хочет сравнить Вашу цену с ценой Ваших конкурентов. Это происходит постоянно.

Опытный агент по продажам понимает, что если покупатель уйдет от него, то велика вероятность того, что он больше не вернется. 

В этом случае агенту нужно обязательно упомянуть:

- как давно Вы находитесь на рынке;
- как много у Вас постоянных покупателей, которые многократно совершают у Вас покупки;
- как много других покупателей приходят по рекомендации Ваших постоянных покупателей и остаются довольны ценой Вашего продукта (только не нужно говорить это со злостью и остервенением, покрываясь каплями пота))), улыбайтесь);
- как много у Вас довольных покупателей, которые обошли в поисках лучшей цены весь город (район, регион и т.д., только учтите, что говорить нужно правду) и остановили свой выбор на Вашей компании и Вашем предложении (продукте). 

Так зачем же Вашему клиенту ходить из одной двери к другой в поисках лучшего предложения. Все кто у Вас купили, уже сделали сравнительный ценовой анализ за него. Какой смысл делать это еще раз? Все равно он вернется к Вам, также как и остальные покупатели!!! Вы можете прямо сейчас заключить сделку, и он получит продукт с доставкой (полным сервисом, обслуживанием и т.д.)

Вы также можете предоставить покупателю стимул для совершения покупки именно у Вас. Это может быть: 
- ограничение по времени (конец квартала, месяца и т.д.); 
- ограничение по количеству продукта (последние продукты такой модификации, так как потом приходят совершенно новые; 
- последняя партия такого цвета; последние экземпляры, а потом будут другие и т.д.); 
- ожидание повышения цен (это знают все), а он получит возможность приобрести еще по ныне существующим ценам.

Дайте покупателю стимул, что если он совершит покупку прямо сейчас, то Вы сможете добиться для него скидки или другого интересующего его бонуса. Нужно предоставить убедительные доказательства, что покупку нужно совершить прямо сейчас, а не откладывать покупку на неопределенный срок.

Скачать файлы и начать работу в бесплатных Мастерских можно на этой странице >>>