Личный банк «сильных Идей»... или История Одного Клиента!

Главная > Статьи > Личный банк «сильных Идей»... или История Одного Клиента!

Личный банк «сильных Идей»... или История Одного Клиента!

Расскажу историю, которая могла бы случиться с каждым, а может и случится с вами в будущем. Поэтому было бы разумно подготовиться к ситуации заранее. 

Приходит клиент на индивидуальную консультацию. Сидим в хорошем ресторане, и под аромат кофе клиента и мой греческий салат, начинаем раскрывать идею, которая так долго не находит выхода из сердца моего клиента. 

Идея проста, однако ее реализации сопряжена с множеством «подводных камней».
Причем камни эти явно не простые. 

Суть в том, что клиент хочет начать сотрудничать с монстром отрасли, имеющим миллиардные обороты. 
Сам клиент ментально и морально созрел для больших и дерзких схем, однако, возник вопрос: 

- Как себя «подать» таким серьезным и важным людям?

Ведь когда ты приходишь к человеку с предложением:

- Давайте вместе сделаем кучу денег, и нарастим долю рынка нашего совместного предприятия! 

То у твоего потенциального компаньона невольно возникает логичный и правильный вопрос:

- Парень! А сам-то ты кто? 

И вопрос этот совершенно оправдан, т.к. нельзя начинать большой бизнес с мелочными людьми, они его просто не поймут, и из-за своих комплексов просто разрушат то, что складывалось годами!

Сидим. Думаем, какой выбрать способ, чтобы донести идею и получить «Добро»! 

Сначала разбираемся с самой сутью идеи. 

Соответствует ли она масштабу МЫШЛЕНИЯ наших будущих партнеров?
Понимаем ли мы, их стратегические планы, мотивы и желания?
Чего они хотят на самом деле, и где та глубинная мысль, ради которой им интересно развиваться?

Минут 30 выстраиваем версии и понимаем, что есть пять-шесть мотивов, которые заставляют наших потенциальных партнеров идти впереди планеты всей. 

Теперь смотрим на свое предложение, и с очевидностью индейца Зоркий Глаз, на третий день заметившего, что в камере не хватает стены, мы понимаем, что в нашей идее нет тех акцентов, ради которых наш Партнер_Монстр стал бы с нами сотрудничать. 

Рисуем новый бизнес план

Берем три А4-х листа и рисуем новый план, попадающий в раздел «Интересно» для нашего будущего партнера.

Спустя еще 40-45 минут получаем совершенно новую схему, с совершенно новыми цифрами в колонке «Оборот». 
Довольные, улыбаемся. 

От идеи пошла другая энергия, более тягучая, мощная и созидательная. Такая энергетика всегда есть у чего-то большого, сильного и правильного с точки зрения созидательного развития. 

Однако, мы так и не ответили на главный вопрос: 

- Парень! А сам то ты кто? 

Ведь принести классную идею — это лишь половина дела. Вторая, не менее важная половина, это реализовать эту идею! 
А тут чаще всего и возникают сложности.

Например, представьте, что к вам пришел молодой человек, предлагающий реформировать систему образования? Какое у вас будет к нему отношение?
Правильно. 

Именно поэтому мы начали собирать пазлы его собственной личности, и готовить презентацию моего клиента, как Продукта!

У сильной идеи должен быть сильный Хозяин!

Именно этого эффекта нам нужно было добиться. 
И ближайший час мы разбирали желания, цели и ценности клиента, чтобы выявить те мотивы, которые им реально двигают во всей этой истории. 

Процесс не простой, и временами болезненный. Однако бонусом за эту работу становится вытащенное из глубин «бессознательных хотелок», истинное, чистое и обнаженное желание, с которым согласен его Обладатель. 

Человек должен по-настоящему делать то, что он хочет делать! Елси такое случилось, значит все в жизни очень правильно!

Как вы думаете, нужна ему в таком случае мотивация?
Будет ли он лениться и бороться с собой?
Захочет ли он ежедневно откладывать важные для него дела?

Это невозможно! 
Ты забываешь о всех тормозах, якорях, корягах и преградах. Просто идешь к своей цели так, как будто всю жизнь это делал. Хотя, если спрашивать человека: 

- Почему ты поступил именно так? 

Наиболее вероятный ответ будет: 

- Не знаю. Просто подумал и сделал. 

Это не «просто подумал», это называется «Я этим живу»!

Для него это ЕГО СОБСТВЕННАЯ, САМАЯ ОБЫЧНАЯ ЖИЗНЬ! 

А для окружающих его людей — это самое настоящее чудо!

Разница в том, что люди со стороны смотрят на идею с позиции Зрителя, а человек видит свою идею с позиции Хозяина
И эта, казалось бы, простая и очевидная вещь, творит чудеса.

9 часов, 4 письма и 30 дней

В результате мы получили все условия, которые хотели. И просто офигели, когда чуть позже пришло от Партнера_Монстра пришло предложение возглавить новое направление деятельности в нашем регионе. 

От такого предложение у нас случился одинаковый молчаливый ступор. 
Сначала клиент три раза перечитывал предложение, потом то же самое делал я :))

Просто так не бывает. 
На все_про_все у нас ушло 9 часов консультаций, 4 корректирующих письма друг с другом по электронной почте, и месяц работы клиента над презентацией.
Дальше события закрутились автоматически. 

Стоимость потраченного времени оказалась крайне любопытной: 
3 месяца предметной работы над сильной идеей дали ему столько же в деньгах, сколько последние 4 года непрерывной работы в качестве владельца компании.

НО это не самое важное!
Ключевой момент — это не деньги, не партнерство с Партнером_Монстром_Отрасли, и даже не то удовольствие, которое все получили от качественно выполненной работы. 

Главный момент в том, что человек определил, что он хочет делать и для чего ему весь этот жизненный цикл!
Он вошел в состояние внутреннего единства с самим собой!
А теперь попробуйте его демотивировать :))

Деловые отношения и внутренний мир

Сейчас этот проект растет и развивается семимильными шагами. 
Клиент погружается в новую специфику, и с детским блеском в глазах рассказывает о реализованных планах. 

Видеть такую глубокую внутреннюю трансформацию человека очень круто, а участие в ней непередаваемо!

Между нами реализуется модель взаимного доверия и уважения, когда он ценит мои идеи, а я ценю его динамику действий. 

Я долго думал, почему нас свели вместе? 
Чем мы похожи и что мне хотели показать Наверху? 
Какой урок я должен извлечь из этой темы?

Ответ, который подтвердился практикой, был банально прост: 

- Мы оба шли Путем Знания! 

Мы всегда вкладывали много денег в собственное обучение и, когда пришел момент, смогли превратить ту базу опыта и информации в конкретный, выдающийся результат. 

Согласитесь, не каждый день мы видим, как человек без связей и инсайдерской информации становится партнером крупного предприятия на весьма выгодных для себя условиях! 

В качестве резюме...

Не тратьте времени на пустые размышления. 
Изучайте инструменты управления, продвижения, самопознания и т.д.

Придет время, когда они вам очень и очень пригодятся. 
Это будет просто, буднично и обыденно для ВАС!

Однако для других это будет самым чудесным чудом, которое они когда-либо видели! 
Я вижу это каждый день, и счастлив, что могу иметь отношение к этим трансформациям.

Спасибо, давайте обсудим. 
Тут есть о чем поговорить.


Войдите или зарегистрируйтесь (и получите подарок), чтобы оставлять комментарии
 
abrakazebr 26.01.2014 22:29:57 Ответить

Регистрация: 01.06.2011
эта статья встряхнула меня и за 2,5 суток столько произошло - описать не успеваю.
fintuning 27.01.2014 16:18:07 Ответить

Регистрация: 30.11.2007
Хорошая встряска дорогого стоит!
В 1999 году меня встряхнули банальной фразой: .
- Под лежачий камень, вода не бежит!
Johnny Kash 24.01.2014 18:07:46 Ответить

Регистрация: 03.07.2013
А ведь со мной это и произошло, в своей теме конечно но так бывает!!! в один момент я остался один, меня кинули родственники я потерял семью, жена родила без меня и я пил пил пил...............но там внутри я хотел жить, с меня всегда сыпались идею, но я не запоминал и не записывал. деньги были и мне че запоминать . Но пришло НО и забрало мою жизнь. и родился я через знания, я был в полной ....опе. денег не было, идей не было, были только воспоминание о том счастливом прошлом. И с этого я начал........., пошел работать в охрану, да да простым охранником и ночами читал читал,много прочел кучу книг и аудио книг, зарегился здесь. Юра очень много мне показал и направил, и теперь я могу сказать...... Если вы хотите жить Вы будете ЖИТЬ прекрасной жизнью. Мне пора уже создать психологический центр и помогать людям ----эт мама моя говорит)) Передать невозможно что я ощущаю, но поверьте это фантастика. человеку чтобы понять и поменять надо оказаться в яме, да такой глубокой ой ой ой! Я вернул всё что у меня отняли и приумножил в десятки раз! И самое главное это моя семья, она со мной)) помните ВЫ достойны лучшего, прямо сейчас вы можете все изменить, как в песне у Билана---Я знаю точно невозможное возможно)))
pol46 25.01.2014 10:02:31 Ответить

Регистрация: 15.11.2013
Евгений , я правильно понял что когда вам было плохо то ваша семья и родственники от вас отвернулись ? И вы вернули обратно таких людей ?
Johnny Kash 25.01.2014 19:35:21 Ответить

Регистрация: 03.07.2013
Тогда семья ушла по моей вене. Кстати очень важно это признать----в этом есть доля пути к успеху и счастью. Родственников этих в списке больше нет))) А вернул бизнес, а если быть точней радиостанция вернулась ко мне. Если честно это история столько пережила, что не хватит строк! Признавайтесь себе в своих косяках, но только себе---и вот тут начнёт кое-что происходит, можно этого не заметить в суете. лишь только очень внимательное отношение к жизни..........короч интересная тема!
pol46 26.01.2014 11:57:30 Ответить

Регистрация: 15.11.2013
Про вашу вину Евгений это отдельная тема и признавать свои ошибки это тоже . Просто мне интересно положение близких вам людей ! Когда вы им удобен то здравствуй а когда плохо , то вся вина на вас и от вас избавляются ?! Это немного жестоко звучит но мне не совсем понятно зачем в окружении такие люди которые только потребляют? Я уже два года разбираюсь в своих отношениях с женой родителями и своим окружении. И односторонние связи убираю из своей жизни.
Johnny Kash 26.01.2014 17:49:37 Ответить

Регистрация: 03.07.2013
Аналогично!
airkom2 24.01.2014 21:45:26 Ответить

Регистрация: 26.01.2010
Привет, есть какой нить контакт интересно пообщаться.
Johnny Kash 25.01.2014 19:39:12 Ответить

Регистрация: 03.07.2013
Доброе время суток! Агент: world_vselennaaya@bk.ru, аська:395350812, скайп:kashirin230579. Пишите, звоните, с удовольствием пообщаюсь!
fintuning 25.01.2014 4:18:57 Ответить

Регистрация: 30.11.2007
Да, Евгений, все именно так и происходит. Чем больше познаешь мир, тем больше понимаешь, что непознанного остается все больше и больше :)
И тем забавнее слышатся высказывания типа:
- Ой, да я уже все это знаю!
Желаю дальнейшего движения и веры в собственные возможности.
artforhome 24.01.2014 9:35:54 Ответить

Регистрация: 15.03.2010
Отличная тема. Моя подруга сейчас сделала и уже читает очень актуальный тренинг "Бренд имидж". Это относительно новая тема, многие ее не понимают, т.к. нужность ее открывается единицам. Но, Юра, в твоей статье я прям увидела основной ее посыл. Это для бизнеса, ни для домохозяек. Именно для успешного продвижения своих классных идей. Молодцы.))
fintuning 24.01.2014 11:47:04 Ответить

Регистрация: 30.11.2007
"Отличная тема. Моя подруга сейчас сделала и уже читает очень актуальный тренинг "Бренд имидж" - да, для Москвы это самая та тема, только ее нужно правильно повернуть.

"Это относительно новая тема, многие ее не понимают, т.к. нужность ее открывается единицам. Но, Юра, в твоей статье я прям увидела основной ее посыл." - там внутри столько всего "зашито"! Это целый трансформационный квест. Он не сильно сложный, просто длительный. Не все дойдут до финала. Куча народу спрыгнет раньше, думая, что это и есть то, что они хотели получить.

"Это для бизнеса, ни для домохозяек." - отчаянным домохозяйкам тоже подойдет :)

"Именно для успешного продвижения своих классных идей" - да, нужно четкое содержание и классная упаковка!
У меня тут идейка родилась, напишу тебе на почту к понедельнику, хочу до Москвы проехаться :)
Спасибо
juliavi 24.01.2014 16:18:30 Ответить

Регистрация: 06.03.2013
Думаю, что отчаянные домохозяйки уже все там... Учитывая кол-во проектов, которые создали мамочки в декрете, отчаянные домохозяйки учатся быстрее некоторых бизнесмэнов)
amzer 24.01.2014 9:03:02 Ответить

Регистрация: 18.09.2010
Меня лично эта статья заставила крепко задуматься - а МОЯ ли цель у меня. Встрепенулся и еще раз оценил - туда ли я иду, и истинный ли Я хочу туда идти, куда иду.
"Человек должен по-настоящему делать то, что он хочет делать! Если такое случилось, значит все в жизни очень правильно!" - очень сильно сказано. Статья очень вовремя.
Пришел к выводу, что зачастую просто ХОЧУ ХОТЕТЬ идти туда или сюда. Юра, как услышать свой чистый голос, своего намерения?
fintuning 24.01.2014 11:43:33 Ответить

Регистрация: 30.11.2007
Дойди до какого-то результата, который можно оценить. Без результата делать оценку очень сложно.
"Юра, как услышать свой чистый голос, своего намерения?" - забудь всю эту лабуду про намерение и т.д. Сейчас для тебя важен быстрый, конкретный результат, который можно оценить.

Если хочешь денег - создавай клиентскую базу на понятном продукте. Он может быть простой или сложной, но понятный. Взялся - доведи до результата. Думай, пробуй, делай, анализируй и пробуй по-другому.
Чем сейчас занимаешься?
Ирина Nsk 24.01.2014 10:47:25 Ответить

Регистрация: 09.12.2013
За вопросы в статье благодарю особо. Очень ко времени.
fintuning 24.01.2014 11:38:27 Ответить

Регистрация: 30.11.2007
Ок
ketovalarisa 24.01.2014 10:31:53 Ответить

Регистрация: 16.03.2012
Добрый час всем!
"Человек должен по-настоящему делать то, что он хочет делать! Елси такое случилось, значит все в жизни очень правильно!"....
"Главный момент в том, что человек определил, что он хочет делать и для чего ему весь этот жизненный цикл!

Он вошел в состояние внутреннего единства с самим собой!"
простите заранее, я, наверное, снова положу каплю дегтя в бочку меда, очеь сладко звучит история такого клиента и будорожит внутренности многих как читающих этот пост, так и ничего не знающих о нем...
"что мне хотели показать Наверху? " - где "наверху"? кто "наверху"
"Мы оба шли Путем Знания! " - откуда оно, это Знание? если оно изнутри, кто его туда положил, если извне, то это не Знание, а информация....ее сегодня столько, что мама не горюй....
"внутреннее единство с самим собой" - а кто это я там такой, внутри?

вот, на мой взгяд, ключ к успеху всего, что написано...без этого осознания все будет неполным... спасибо
ele-cheremukhi 24.01.2014 7:23:45 Ответить

Регистрация: 23.04.2012
Добрый день, Юрий!
Бывает же такое, есть ощущение что затормозилась в своем продвижение по работе. есть много сигналов, что однозначно надо менять стиль работы и партнеров (как ни странно), проведены переговоры с крупным производителем........... Для осмысления решила сменить обстановку съездить в гости к "продвинутым" друзьям, которым вдруг стало скучно и они решили рискнуть: зайти на цветочный рынок большого города с новым предложением (казалось бред, там всё занято... есть свои монстры...). А вот сработало и уже сеть 7 цветочных магазинов в одном городе и плюс открытие новых точек в трех городах на севере нашей родины. Зашла к тебе на сайт, чтобы скачать в дорогу последнюю мастерскую, а здесь пост актуальнее просто не может быть...........
Спасибо, очень вовремя
fintuning 24.01.2014 8:08:46 Ответить

Регистрация: 30.11.2007
Добрый день, Лена
Монстры - это для тех, кто в них верит :)
У детей в темной комнате перед сном одежда на стуле выглядит, как монстр :) здесь та же история. Для кого-то ты - монстр! (в смысле объемов продаж :))

Так что видно тебя двигают дальше!
Спасибо
juliavi 24.01.2014 6:33:36 Ответить

Регистрация: 06.03.2013
Привет, Юра!

Да, прихожу к выводу что всё, что развивает личность - когда-нибудь да пригодится. А то, что не просто читал, а хотя бы процентов на 10 попробовал реализовать на практике - вдовойне.
Читала и замирала - это ж как круто пойти к каким-нибудь "монстрам" своего дела и заявить о себе... В последнее время ловлю себя на том, что очень хочется подняться на 2-3, а тои 10 ступенек выше. И одновременно страшно. И хочется. И страшно...
Но туда с пустой головой идти как-то не очень. А с ценной идеей, как твой клиент, почему бы и да? Уверена, что он получил удовольствие не только от результата, но и от самого процесса движения. Это круто. Спасибо за историю!
fintuning 24.01.2014 8:07:07 Ответить

Регистрация: 30.11.2007
Привет, Юля
"И одновременно страшно. И хочется. И страшно..." - в этом и прикол :)
На самом деле бояться нечего. Надо понять, что ты хочешь увидеть в результате, и когда картина прояснится, страх уйдет.

"Но туда с пустой головой идти как-то не очень." - когда есть понимание, что и как, то в голове сразу появляется 500 миллионов тысяч вариантов дальнейших действий.
Да, удовольствие нереальное :)
Спасибо

Электронная книга «Антитолпа: вырвись или растворись»

Алексей вышел из ресторана и почувствовал, как изменилась его жизнь за последние три часа… Скачать книгу >
 

Электронная книга «Школа выживания руководителя»

История моей клиентки описана с ее настойчивого посыла с формулировкой:
- Пусть другие люди…

Скачать книгу >
 

Copyright @ 2008 – 2016 Все права защищены.
Управление Консалтинг Тренинги для руководителей
Публикация материалов возможна с указанием обязательной
активной ссылки на источник www.fintuning.ru и имя автора
ООО «Компания «Тюнинг Финансов»
Fintuning.ru
Телефон: 8 (913) 705-99-97
По всем вопросам пишите fintuning@fintuning.ru