Хитрые китайцы или добро пожаловать в новую бизнес-реальность

Главная > Статьи > Хитрые китайцы или добро пожаловать в новую бизнес-реальность

Хитрые китайцы или добро пожаловать в новую бизнес-реальность

Если вы не были на вебинаре «Идеальный сотрудник», то зарегистрируйтесь тут и качайте запись. 
А если уже зарегистрировались, но не смогли посетить, то скачивайте запись тут

О хитрых китайцах

Небольшой экскурс в менталитет Китая для понимания, что можно изменить в ближайшем бизнес-будущем. 

Начнем с того, что в Китае 11 разных языков (вроде все китайские), однако жители Пекина, Шанхая и Гонконга могут совсем друг друга не понимать. Китайцев объединяет только иероглифическая письменность. 
В силу этого китайцы предпочитают работать со «своими». 

Во-вторых, Китай всегда был густонаселенным регионом, где в результате колоссальной борьбы за выживаемость, исторически сформировался психобаланс бизнесового «ДА», а именно: 

1. Нельзя ругаться (хотя важно доминировать в переговорах).
2. Нельзя говорить решительного «НЕТ», а нужно утвердительно кивать в ответ на любой вопрос, принимая впоследствии выгодные для себя решения. 
3. Китайцы не считают, что контракт — это предмет тотального исполнения. Торги будут продолжаться и после его заключения.

В-третьих, китайцы мастера создавать иллюзию (выдавать желаемое за действительное), на чем погорело множество западных бизнесменов, решивших, что они на плечах китайских производителей въедут в финансовый рай. 
Только в моем опыте десятки случаев, когда удалось уберечь бизнесменов от модели «баснословно навариться» на китайцах.

Большие проблемы ожидают предпринимателей, желающих (как в известном мультике) сшить из одной овчинки 10 шапок. Шапок, возможно, и будет 10, но вот о качестве говорить не придется. 

В-четвертых, Китай — выталкивающая экономика. 
Смысл ее в том, что нужно найти (скопировать) технологии стороннего производителя, а потом вытолкнуть его с рынка, используя все возможные для этого способы. Причем, китайские государственные структуры в 10 случаях из 9 будут на стороне родных китайцев. 

В-пятых, Китай — это уже сильно не дешево. 
Из затеи начать бизнес с 10 000 долларов уже ничего не выйдет.
1. Сам Китай переносит производственные мощности в Индонезию, Малайзию, Индию. 
2. А сотрудничество китайцев ограничено временем, когда они смогут узнать технологические секреты «партнера», максимум 3 года (потом смотри пункт в-четвертых). 

В-шестых, дисциплина, в Китае есть реальное наказание за нарушения. 
Это здорово поддерживает дисциплину и поднимает предпринимательский дух, когда человек понимает, что ему точно не «прокатит» и придется добиваться результата конкретным трудом. 

Развивается ментальная выносливость к поражениям и неудачам, формируется национальная патриотичность и вера в свою доминанту над другими нациями. 

На сегодняшний день восточная модель управления бизнесом показала себя более устойчивой к изменениям и затяжным кризисам.
Восточные предприниматели наименее подвержены психологическим кризисам и спадам в предпринимательской активности. Они, как тот муравей, вытаскивают свои проекты с любой глубины, ориентируясь на своих собратьев. 

Написал по материалам журнала Harvard Business Review. 

Новая бизнес-реальность

На сегодняшний день есть две державы, активно скупающие золото (особенно учитывая падение цен на желтый металл), это Китай и Россия. 
Обе державы не сильно интегрированы в бумажные рынки (финансовые инструменты, о которых 80% страны не имеет никакого представления, а еще 20% относится крайне сомнительно). 
Стремятся к кооперации в долгосрочных проектах, в попытке удержать за собой право доминировать в будущем (кто бы что ни говорил, но Россия очень смело идет курсом стратегического развития).

Однако, между Россией и Китаем есть существенная разница: 

1. В отличие от китайцев, русские (включая русскоговорящих в СНГ) расслаблены, вальяжны, уверены в собственной безнаказанности, и часто откровенно халатны в выполнении служебных обязанностей. 
Уровень дисциплины крайне низкий, что ставит под угрозу планы развития компании. 

2. В отличие от Китая, где бизнес всегда государственный, у нас государство играет роль органа, поджидающего твою ошибку, чтобы потом смачно, со всеми последствиями указать на нее в виде административных инструментов. 
Однако степень свободы в принятии бизнес решений малым и средним бизнесом, у нас значительно выше. 

3. Ну, и уровень конфликтности и нетерпения. Понятно, что каждый русский любит объяснить всем, что они не правы, но денег от этого больше не становится.
И вообще, Россия – единственная страна, в которой выражение «поправить здоровье» означает нажраться еще больше, чем вчера. Поэтому стоит оценивать перспективы сотрудничества в трезвом уме и здравой памяти. 

Резюме: что делать в ближайшем бизнес-будущем 

1. Понять, что самым уникальным торговым преимуществом (которое все так упорно ищут) является банальная дисциплина. Если ты пообещал и сделал в срок, ты уже крут! 

2. Надо начать создавать полезные для людей продукты и оказывать достойный сервис. 
Попробуйте переучить/удалить из своего бизнеса всех, кто работает с клиентом советского работника торговли. Всем сразу станет легче. 

3. Перестать ждать помощи. Ее в ближайшие 20 лет не будет. 
Мы только входим в поле правового государства, и не факт, что вообще войдем. Поэтому оставьте иллюзии детям, начинайте работать с тем, что есть, там, где вы сейчас есть. 

P.S. Мы со своей стороны постараемся помочь в построении эффективных деловых коммуникаций, следите за расписанием тренингов и рассылкой. 
Давайте обсудим.
Спасибо


Войдите или зарегистрируйтесь (и получите подарок), чтобы оставлять комментарии
 
nkr432 17.11.2014 23:10:58 Ответить

Регистрация: 05.02.2012
..ну..обнадеживает то, что "в пятых, шестых.." не пустой набор букв а понимание смысла сказанного. Интересно - сами тренинги, хотя бы на половину столь же содержательны как статья ?
fintuning 18.11.2014 9:11:31 Ответить

Регистрация: 30.11.2007
"Интересно - сами тренинги, хотя бы на половину столь же содержательны как статья?" - Дмитрий, послушайте последний вебинар http://fintuning.ru/Idealnyj-sotrudnik, слабее этого материала точно не будет.
Только в тренингах есть обратная связь и разбор вашей ситуации, что особенно ценно. Также есть возможность общения по почте. Практика показывает, что если точно ставить вопросы, то и ответы получаются крайне эффективными.
Раздел "Отзывы" познакомит с некоторыми историями. Вымышленных персонажей там нет.
Спасибо
Махмуд Махмудов 17.11.2014 10:56:34 Ответить

Регистрация: 11.11.2014
Благодарю. Интересно.
fintuning 17.11.2014 14:18:09 Ответить

Регистрация: 30.11.2007
Двигаемся дальше, Махмуд!
Felix01 17.11.2014 11:02:02 Ответить

Регистрация: 10.04.2012
Спасибо за статью, очень познавательно.
fintuning 17.11.2014 14:17:48 Ответить

Регистрация: 30.11.2007
Пожалуйста, Феликс!
Анжела Бахарева 17.11.2014 13:06:19 Ответить

Регистрация: 13.11.2014
от души похохотала!!! все, что я даю людям на своем тренинге по персональной эффективности, бизнесмены подозрительно на меня смотрели и видимо сомневались в моей адекватности... (так как ориентированы на 100% на западную модель)...
fintuning 17.11.2014 14:17:36 Ответить

Регистрация: 30.11.2007
Восток - дело тонкое, не каждому нравится и не каждому хочется вдумываться. Все зависит от ниши и от конкретных людей. Часто нужна и предельная прагматичность :)
Спасибо
FA-Minsk 17.11.2014 11:10:19 Ответить

Регистрация: 10.01.2011
ДА на 100%! Очень коротко, внятно и по-существу. Халявы не будет, надо работать самому и сначала головой! По поводу производства! Пока деньги можно заработать на депозите в банке, любое производство - обречено!!!! Только Купи-Продай!!!
belstend 17.11.2014 13:22:32 Ответить

Регистрация: 12.08.2010
ну насчет производства и бы засомневался.))) купи-продай уже было
fintuning 17.11.2014 14:16:17 Ответить

Регистрация: 30.11.2007
Купи-продай будет всегда. Производство возможно, если сильно аккуратно и с хорошей маркетинговой поддержкой!
Я сам люблю производство, чем и занимаюсь по сей день.
Спасибо
Николай Николаевич Храповицкий 17.11.2014 14:06:24 Ответить

Регистрация: 08.11.2014
Спасибо за науку, с радостью почитаю другие Ваши опусы.
НикНик.
fintuning 17.11.2014 14:15:27 Ответить

Регистрация: 30.11.2007
Заходите, Николай :)
Спасибо
Мадина Мустафанова 17.11.2014 6:48:04 Ответить

Регистрация: 04.07.2014
Спасибо,материал очень полезный.
fintuning 17.11.2014 9:30:39 Ответить

Регистрация: 30.11.2007
Спасибо

Электронная книга «Антитолпа: вырвись или растворись»

Алексей вышел из ресторана и почувствовал, как изменилась его жизнь за последние три часа… Скачать книгу >
 

Электронная книга «Школа выживания руководителя»

История моей клиентки описана с ее настойчивого посыла с формулировкой:
- Пусть другие люди…

Скачать книгу >
 

Copyright @ 2008 – 2016 Все права защищены.
Управление Консалтинг Тренинги для руководителей
Публикация материалов возможна с указанием обязательной
активной ссылки на источник www.fintuning.ru и имя автора
ООО «Компания «Тюнинг Финансов»
Fintuning.ru
Телефон: 8 (913) 705-99-97
По всем вопросам пишите fintuning@fintuning.ru