Парадокс, учебник Киркорова и эффект расслабления

Главная > Статьи > Парадокс, учебник Киркорова и эффект расслабления

Парадокс, учебник Киркорова и эффект расслабления

И гений парадоксов друг...

Парадо́кс (от др.-греч. παράδοξος — неожиданный, странный от др.-греч. παρα-δοκέω — кажусь) — ситуация (высказывание, утверждение, суждение или вывод), которая может существовать в реальности, но не имеет логического объяснения.

Зачастую парадоксальные идеи и безумные выходки приводят к качественным и удивительным результатам. 
Например, всем давно известна история о том, как Герберт Доу расширил свой бизнес на явлении парадокса. 

«В самом начале 20-го века Герберт Доу изобрел дешевый способ производства брома и основал компанию Dow Chemical в городе Мидленд, штат Мичиган. Он начал продавать бром для промышленных целей по всей Америке по 36 центов за фунт. Однако распространить свой бизнес за пределы Америки, в частности в Европу, он не мог. Международный рынок находился под контролем крупного химического картеля Германии, который продавал бром по фиксированной цене 49 центов за фунт. Было условлено, что немцы будут оставаться в стороне от рынка США, пока Доу и другие американские поставщики так же будут оставаться в пределах своих границ.
По прошествии определенного времени, компания Доу оказалась в кризисе, спрос снизился, и Доу был вынужден расширяться. Сначала он начал поставлять бром в Англию, где легко победил фиксированную картелем цену в 49 центов за фунт. Всё шло хорошо, пока представитель немецкой компании не приехал в офис Доу в Мичиган и не начал требовать покинуть европейский рынок. Доу не любил когда указывали, что ему делать, и немец получил отказ.
Подмена упаковки
Немцы отреагировали молниеносно. Немецкий бром стал появляться в Америке по цене 15 центов за фунт, что значительно ниже цен, установленных Доу. Немецкий картель заполонил рынок США, предлагая бром по цене, даже ниже себестоимости его производства.
Всё это делалось с целью вытеснить Доу с рынка.
Однако Доу оказался не так прост, и сумел перехитрить немцев. Он целиком закрыл все свои продажи брома на территории Америки, и стал скупать весь немецкий бром, к которому он смог получить доступ. Доу начал упаковывать немецкий бром в свою фирменную упаковку, отправлять его в Европу (в том числе и в Германию) и сделал его доступным по 27 центов за фунт.
Немцы были удивлены – почему Доу до сих пор не покинул бизнес и почему в США так резко повысился спрос на бром?
Картель решил снизить цену сначала до 12 центов, а потом и до 10. А Доу продолжал покупать всё больше и больше, получая огромную долю рынка в Европе. Так Доу удалось разрушить монополию немецкого картеля и расширить свой бизнес до невероятных пределов. А клиенты получили более широкий спектр мест, где они могли бы покупать бром по низкой цене.
Доу продолжал проворачивать тот же трюк с немецкими красителями и магнием».
Представляете, как радовался Доу, когда немцы снижали цены :))
И представьте, как плавились мозги у немецкого концерна, который делал все, что можно, однако конкурент продолжал процветать... Это следствие напрямую относится к ранее изучаемому нами закону: Информация управляет энергией! 

Не так давно случился еще один парадокс уже с Киркоровым

Я бы обязательно занес его в книги по продажам, маркетингу и рекламе! Такой маленький интерактивный учебник Киркорова :)
А сделано было все просто: есть возражения от потенциальных клиентов, которое было развернуто в аргументированную и тактичную презентацию. 
Это один из самых эффективных и парадоксальных способов снятия возражений от клиента. 
Я много раз убеждался в том, что когда на сильное возражение клиента отвечаешь: 
- Именно поэтому вам и нужно это купить! 
Возникает немая сцена, по ходу которой ты логично объясняешь, почему ты это сказал. 
Работает всегда очень интересно :)
Итак, смотрите клип и учитесь, как реагировать на возражения клиента и менять представление о бренде своей компании.
Кстати, у этого клипа Киркорова за пару недель просмотров 2 278 647! Что само по себе говорит о точности попадания в целевую аудиторию!

Эффект расслабления

Очень часто на индивидуальных консультациях я предлагаю своим клиентам расслабиться и поиграть в игру, под названием ЖИЗНЬ! 
Не надо страдать и тужиться! Есть смысл заинтересоваться людьми, своим проектом, окружением и будущими результатами. 

Сначала, кажется, что это бесполезное занятие... однако спустя некоторое время ты понимаешь, что давно утраченный драйв жизненных достижений постепенно возвращается. В голову приходят мысли о стратегических целях, и хочется вновь сделать что-то значимое, большое и интересное. 

Поэтому: 

1. Расслабьтесь и перестаньте думать, что все ОЧЕНЬ серьезно и глобально! 
Даже если вы занимаете крайне ответственный пост, никто не мешает вам смотреть на сложную ситуацию отстраненно и легко. 

2. Войдите в состояние игры, легкости и драйва. 
Чем больше игры, тем меньше страха и больше интереса :)
Посмотрите на Киркорова. Раньше чморил розовых кофточек, а сейчас блестящий публичный пример самоиронии и креатива. Ну, правда, классно! 

3. Делайте много и до конкретного результата. 
Снять такой клип тоже не просто и сильно не один час. Поэтому не беспокойтесь о будущем. Делайте сейчас много и качественно, а результаты придут. 

Спасибо
Давайте обсудим. 
Понравилась статья... лайкните в социальных сетях.


Войдите или зарегистрируйтесь (и получите подарок), чтобы оставлять комментарии
 
asan 08.10.2013 13:16:35 Ответить

Регистрация: 26.06.2013
Чудно, да и только! Наконец Киркоров сделал, что-то достойное уважения. Что касается преследования со стороны желтой прессы, поклонников и недопоклонников, это просто плата за славу, известность и вальяжность жизни недоступной большинству, а ему так хочется хоть на мгновенье, хоть в мыслях во сне, постоять с ним, хоть через пару спорных строчек в интернете, на одной доске. То что было сказано на счет "якобы золотого голоса россии" Баскова, трудно не согласиться. Не с подачи ли Баскова, Федорова стала вести передачу "Спокойной ночи малыши". Слушаешь слащавый голос Баскова хочется спать, слышишь Киркорова хочется что-то делать. Золотой голос России это Величайшие таланты земли Русской - Лемешев, Козлов и другие надеюсь они не будут на меня в обиде. Все Они правильно ответили на вопрос Станиславского, что надо любить в искусстве...
fintuning 08.10.2013 18:53:57 Ответить

Регистрация: 30.11.2007
Соглашусь с вами.
Наша задача во всей этой истории сделать вывод для себя и идти дальше к своей цели :)
Ева-арт 07.10.2013 17:24:51 Ответить

Регистрация: 06.03.2013
Я тоже, если честно, самоиронии не увидела. Зато жесткий стеб над публикой - да. А тот факт, что эта публика столько просмотров оставила, для меня это про то, что ей все равно, что "хавать".
fintuning 08.10.2013 7:01:51 Ответить

Регистрация: 30.11.2007
А теперь представь себя известным и очень популярным человеком, живущим в мире "желтой прессы" и т.д.
Далеко не просто идти за журавлем, обладая очень толстой синицей...
Sten 07.10.2013 20:43:25 Ответить

Регистрация: 08.11.2010
Чтобы войти в СОСТОЯНИЕ игры в Жизнь надо обладать двумя вещами:
1. реализованным ЗНАНИЕМ, что всё принадлежит Богу и происходит по законам и воле Его;
2. иметь чёткую стратегическую цель/цели и уметь отделять главное от второстепенного.
Конечно, уметь жить постоянно в таком состоянии - это классный и очень полезный навык, но пока получается только через усилие воли и Разума. И то - не всегда. Наверное, Эго мешает:)))
fintuning 08.10.2013 6:58:59 Ответить

Регистрация: 30.11.2007
Можно покрутить стратегическую цель, там должен быть ответ :)
yurpechnik 08.10.2013 4:15:00 Ответить

Регистрация: 15.04.2012
Прямая связь с Богом никогда не помешает, ...
tpth 07.10.2013 10:38:42 Ответить

Регистрация: 13.10.2011
Несколько раз прослущала))) понравилась не столько самоирония, сколько ирония над публикой по ту сторону...
Mary555 07.10.2013 9:42:29 5 Ответить

Регистрация: 17.02.2010
Классный пост :)
juliavi 07.10.2013 9:08:12 Ответить

Регистрация: 06.03.2013
Да, Киркоров молодец! На фоне его предыдущих выкидонов с розовыми кофточками это тактичный продуманный ход с явным результатом. Даже те кто на библии клялись не смотреть Киркорова - посмотрели)
Alma 07.10.2013 9:00:16 Ответить

Регистрация: 03.03.2010
Супер- пост !!!)))

Электронная книга «Антитолпа: вырвись или растворись»

Алексей вышел из ресторана и почувствовал, как изменилась его жизнь за последние три часа… Скачать книгу >
 

Электронная книга «Школа выживания руководителя»

История моей клиентки описана с ее настойчивого посыла с формулировкой:
- Пусть другие люди…

Скачать книгу >
 

Copyright @ 2008 – 2016 Все права защищены.
Управление Консалтинг Тренинги для руководителей
Публикация материалов возможна с указанием обязательной
активной ссылки на источник www.fintuning.ru и имя автора
ООО «Компания «Тюнинг Финансов»
Fintuning.ru
Телефон: 8 (913) 705-99-97
По всем вопросам пишите fintuning@fintuning.ru