Переговоры и логика

Главная > Статьи > Переговоры и логика

Вчера был на очередных переговорах...

Люблю я это занятие, когда два человека (а иногда и сильно больше) стараются определить позиции друг друга и получить выгодные условия. Очень захватывает, когда переговоры - холодные
А еще круче - холодные переговоры в В2В секторе, когда все модные и очень занятые...

Одна встреча закончилась размышлением о сотрудничестве. Причем размышления возникли и у меня...
Вторая встреча получилась более плодотворной, был принят ряд ключевых решений и заключен предварительный договор.

Проблема переговорщиков заключается в том, что они думают, что знают мысли клиента. На самом деле - это бред. Никто и никогда не может знать то, что думает клиент про Вас или про Ваш бизнес.
Особенно большую проблему составляет логика, когда Вы логическим путем приходите к определенному выводу, якобы правильному для Вашего клиента.

Недавно мне "прилетела" забавная притча, я ее несколько раз уже слышал на протяжении нескольких лет, почитайте и Вы... поможет тем, кто пытается логически обосновать доводы своего клиента...

Талмуд, Сократ и двое в дымоходе
Еврейская притча

В середине 20-х годов молодой еврей пришёл к известному нью-йоркскому раввину и заявил, что хочет изучить Талмуд.
- Ты знаешь арамейский? - спросил раввин.
- Нет.
- А иврит?
- Нет.
- А Тору в детстве учил?
- Нет, ребе. Но вы не волнуйтесь. Я закончил философский факультет
  Беркли и только что защитил диссертацию по логике в философии Сократа.
  А теперь, чтобы восполнить белые пятна в моих познаниях, я хочу
  немного поучить Талмуд.
- Ты не готов учить Талмуд, - сказал раввин. - Это глубочайшая книга из
  всех, написанных людьми. Но раз ты настаиваешь, я устрою тебе тест на
  логику: справишься - буду с тобой заниматься.

Молодой человек согласился, и раввин продолжил.
- Два человека спускаются по дымоходу. Один вылезает с чистым лицом,
  другой - с грязным. Кто из них пойдёт умываться?
У молодого философа глаза на лоб полезли.
- Это тест на логику?!
Раввин кивнул.
- Ну, конечно, тот, у кого грязное лицо!
- Неправильно. Подумай логически: тот, у кого грязное лицо, посмотрит на
  того, у кого лицо чистое, и решит, что его лицо тоже чистое. А тот, у
  кого лицо чистое, посмотрит на того, у кого лицо грязное, решит, что сам
  тоже испачкался, и пойдёт умываться.
- Хитро придумано! - восхитился гость. - А ну-ка, ребе, дайте мне ещё
  один тест!
- Хорошо, юноша. Два человека спускаются по дымоходу. Один вылезает с
  чистым лицом, другой - с грязным. Кто из них пойдёт умываться?
- Но мы уже выяснили - тот, у кого лицо чистое!
- Неправильно. Оба пойдут умываться. Подумай логически: тот, у кого
  чистое лицо, посмотрит на того, у кого лицо грязное, и решит, что его
  лицо тоже грязное. А тот, у кого лицо грязное, увидит, что второй пошёл
  умываться, поймёт, что у него грязное лицо, и тоже пойдёт умываться.
- Я об этом не подумал! Поразительно - я допустил логическую ошибку!
  Ребе, давайте ещё один тест!
- Ладно. Два человека спускаются по дымоходу. Один вылезает с чистым
  лицом, другой - с грязным. Кто из них пойдёт умываться?
- Ну: Оба пойдут умываться.
- Неправильно. Умываться не пойдёт ни один из них. Подумай логически:
  тот, у кого лицо грязное, посмотрит на того, у кого лицо чистое, и не
  пойдёт умываться. А тот, у кого лицо чистое, увидит, что тот, у кого
  лицо грязное, не идёт умываться, поймёт, что его лицо чистое, и тоже не
  пойдёт умываться.

Молодой человек пришёл в отчаяние.
- Ну поверьте, я смогу учить Талмуд! Спросите что-нибудь другое!
- Ладно. Два человека спускаются по дымоходу:
- О Господи! Ни один из них не пойдёт умываться!!!
- Неправильно. Теперь ты убедился, что знания логики Сократа
  недостаточно, чтобы учить Талмуд? Скажи мне, как может быть такое, чтобы
  два человека спускались по одной и той же трубе, и один из них испачкал
  лицо, а другой - нет?! Неужели ты не понимаешь? Весь этот вопрос -
  бессмыслица, и если ты потратишь жизнь, отвечая на бессмысленные
  вопросы, то все твои ответы тоже будут лишены смысла!

Вот такие дела, у кого есть подобный опыт, пишите в комментарии...

Войдите или зарегистрируйтесь (и получите подарок), чтобы оставлять комментарии
 
Neznakomka 18.02.2011 19:54:02 Ответить

Регистрация: 25.01.2011
Очень поучительная притча. спасибо
fintuning 19.02.2011 15:33:21 Ответить

Регистрация: 30.11.2007
Согласен
Galina Park 08.07.2009 21:04:16 Ответить

Регистрация: 25.05.2009
сорри, " не навешивает"
fintuning 09.07.2009 7:27:32 Ответить

Регистрация: 30.11.2007
ок :)
Galina Park 08.07.2009 19:00:05 Ответить

Регистрация: 25.05.2009
Когда человек позволяет другим быть другими и "не навешивет" на других свою картинку мира, тогда ему значительно легче воспринимать и видеть различные варианты хода событий.
Галина Пархомчук, эксперт по решению жизненных проблем... ссылка не открывается...
fintuning 09.07.2009 7:24:03 Ответить

Регистрация: 30.11.2007
спасибо, согласен :)

особенно, если у него есть собственный опыт по разные стороны бизнеса: от полного провала до успешного воплощения всех своих замыслов :)
anderis-spb 08.07.2009 13:31:17 Ответить

Регистрация: 02.06.2009
То бишь: вот вам формальная логика - а вот вам здравый смысл. Почувствуйте разницу!
Переходя улицу, недостаточно зелёного глаза светофора:
1. Есть водители, нарушающие правила (может задавить);
2. Над нами летают птицы, иногда их экскременты сколь невовремя, столь же и точно хлёстко попадают в лицо, могут ослепить на аварийно опасном участке (и могут задавить);
3. И тыр-пыр-восемь дыр...
Мой друг-алкоголик научил меня молитве:
"Боже, дай мне разум и душевный покой принять то, что я не в силах изменить, мужество изменить то, что могу и мудрость отличить одно от другого. Да будет Воля Твоя, а не моя. Аминь."
А притча забавная, спасибо. Андрей С.
fintuning 08.07.2009 17:45:58 Ответить

Регистрация: 30.11.2007
молитва действительно хороша :)

спасибо

Электронная книга «Антитолпа: вырвись или растворись»

Алексей вышел из ресторана и почувствовал, как изменилась его жизнь за последние три часа… Скачать книгу >
 

Электронная книга «Школа выживания руководителя»

История моей клиентки описана с ее настойчивого посыла с формулировкой:
- Пусть другие люди…

Скачать книгу >
 

Copyright @ 2008 – 2016 Все права защищены.
Управление Консалтинг Тренинги для руководителей
Публикация материалов возможна с указанием обязательной
активной ссылки на источник www.fintuning.ru и имя автора
ООО «Компания «Тюнинг Финансов»
Fintuning.ru
Телефон: 8 (913) 705-99-97
По всем вопросам пишите fintuning@fintuning.ru